Керівник відділу продажу

Ми продаємо товари для HoReCa: кава, сиропи, чай, витратні матеріали, обладнання та інші товари для кав’ярень, кафе, ресторанів і retail-клієнтів.

Шукаємо керівника продажів та розвитку асортименту — людину, яка зможе керувати менеджерами, розвивати продажі, працювати з постачальниками, аналізувати асортимент, маржу та допомагати бізнесу рости.

Вимоги:

• досвід у продажах, закупівлях, e-commerce, B2B або товарному бізнесі;
• розуміння різниці між оборотом, маржею та валовим прибутком;
• вміння керувати менеджерами та контролювати якість їхньої роботи;
• досвід або готовність працювати з постачальниками: ціни, умови, відстрочки, знижки, альтернативні постачальники;
• вміння аналізувати асортимент: що продається, що лежить, що потрібно додати або прибрати;
• системність, відповідальність, комерційне мислення;
• вміння працювати з цифрами, таблицями, CRM/обліковими системами;
• грамотна українська мова для комунікації з командою, клієнтами та постачальниками.

Умови роботи:

• дистанційна робота;
• повний робочий день;
• ставка 40 000 грн + KPI до 20 000 грн;
• перші 2 місяці — адаптаційний період на фіксованій ставці;
• з 3-го місяця — ставка + KPI за результатами;
• робота в стабільному товарному бізнесі з наявною клієнтською базою, менеджерами та асортиментом;
• можливість впливати на продажі, асортимент, постачальників і розвиток напрямку.

Обов’язки:

• керувати роботою менеджерів з продажу;
• контролювати швидкість і якість обробки замовлень;
• аналізувати продажі, маржу, попит і залишки товарів;
• розвивати асортимент: шукати нові товари, тестувати нові позиції, прибирати слабкі товари;
• працювати з постачальниками: шукати нових, порівнювати умови, домовлятися про кращі ціни;
• контролювати, щоб знижки та акції не з'їдали прибуток;
• пропонувати рішення для збільшення валового прибутку;
• впроваджувати прості правила роботи менеджерів: скрипти, допродажі, повторні продажі;
• щомісяця готувати короткий звіт по продажах, маржі, асортименту, постачальниках і плану дій.

Нам потрібна не просто людина, яка «контролює менеджерів», а комерційний керівник, який розуміє товар, продажі, маржу, постачальників і може системно розвивати напрямок.