Менеджер з розвитку (Advizor, AI PropTech, Energy Management SaaS)

Advansys — лідер зі створення сталих інженерних рішень для комерційної та промислової нерухомості з 15-річною історією.

Наш флагманський R&D-продукт — Advizor — це AI-платформа та апаратно-програмний комплекс (Hardware & Cloud SaaS) для мультивендорної інтеграції фрагментованих інженерних систем будівель, предиктивної аналітики та автоматизованого енергоменеджменту. Advizor дозволяє власникам комерційної та промислової нерухомості в Україні (ТРЦ, БЦ, логістичні парки, мережі ритейлу, виробництва) зменшувати енергоспоживання на 15−30%, знижувати вуглецевий слід (CO2) та готувати автоматизовану ESG-звітність (стандарти LEED / BREEAM).

У зв’язку з активним переходом продукту на масштабовану SaaS-модель та фокусом на підвищення енергонезалежності українського бізнесу, ми шукаємо результативного

Business Development Manager (BDM).

Ваші ключові завдання та зони відповідальності:

1. Go-To-Market & Просування на ринку України: Формування та реалізація стратегії закріплення лідерських позицій та активного масштабування продукту Advizor на ринку України. o Пошук, залучення та укладання угод із B2B-клієнтами в сегментах комерційної та промислової нерухомості (девелопери, фасіліті-компанії, мережі ритейлу, логістичні комплекси, виробничі підприємства).

2. Управління B2B Sales Pipeline & SaaS-моделлю:o Проведення складних B2B-переговорів на рівні C-Level (Owners, CEOs, CFOs, Енергоменеджери, Технічні директори). o Продаж вигоди через розрахунок конкретних фінансових моделей: ROI (повернення інвестицій від 25%), Payback Period та TCO (Total Cost of Ownership) на основі аналітики Advizor. o Просування підписочної моделі (SaaS + Hardware-as-a-Service) та системне нарощування показників ARR (Annual Recurring Revenue) та MRR.

3. Розбудова Партнерської Екосистеми в Україні:o Залучення, навчання та розбудова мережі партнерів-інтеграторів (BMS-інтегратори, інжинірингові, монтажні та сервісні компанії) по всій території України.

4. Запуск Пілотних Проєктів та Конверсія (CVR):o Організація та супровід запусків Pilot Projects (Proof of Concept) на об'єктах клієнтів (термін розгортання < 3 тижнів). o Забезпечення конверсії пілотних проєктів у довгострокові контракти на рівні від 75%.

5. Крос-функціональна взаємодія (R&D / Marketing / Product):o Трансляція зворотного зв’язку від українського ринку (Voice of Customer) R&D-команді для вдосконалення Advizor EdgeOS, AI-engine та модулів аналітики.

Ключові вимоги до кандидата (Competency Profile):

• Досвід: Від 3−5 років на посаді BDM, Commercial Lead або Head of Sales у сегментах B2B SaaS, PropTech, IoT, BMS/Automation, Energy Efficiency або Industrial Tech.

• Ринковий досвід (Must Have): Доведений практичний досвід B2B-продажів та залучення великих корпоративних клієнтів на ринку України.

• Мовні навички:o Українська мова — Native (грамотна письмова та усна мова). o Англійська мова — B2 (Upper Intermediate) — опрацювання технічної документації, робота з міжнародними вендорами обладнання та звітностями.

• Технічно-аналітичний бліц: Розуміння принципів функціонування інженерних систем будівель (HVAC, освітлення, моніторинг, генерація), протоколів передачі даних (Modbus, BACnet, MQTT) та моделей BEM/BIM.

• Фінансова грамотність: Уміння обґрунтовувати угоду через ROI, LTV/CAC, OPEX, CAPEX та показники зниження операційних витрат.

• Культурний код: Орієнтація на результат, екологічна відповідальність, дотримання високих етичних стандартів ділової поведінки (відповідність Кодексу етики Advansys).

Що ми пропонуємо (C&B Package & Benefits):

• Конкурентна винагорода (Hybrid C&B Model):o Base Salary: Висока фіксована ставка з прив’язкою до ринкового бенчмарку українського IT/Tech-сектору. Short-Term Incentive (STI): Прозора система квартальних бонусів за виконання KPI/OKR (досягнення обсягів ARR/MRR, залучення нових клієнтів та успішне закриття пілотів). Long-Term Incentive (LTI): Бонус за перевиконання річного плану продажів та % від зростання чистих прибутків SaaS-напрямку (Revenue Share).

• Професійний та кар'єрний розвиток: Можливість очолити комерційний напрямок AI/SaaS продуктів групи Advansys в Україні з можливістю подальшого розширення зони відповідальності.

• Продукт із вимірюваною місією: Ви будете продавати рішення, яке допомагає українському бізнесу бути енергоефективним, автономним та екологічно сталим (Sustainability & Green Tech).

• Ресурси та підтримка: Власна R&D-команда, сильна інженерна експертиза, спланована та деталізована GoToMarket стратегія, готові ROI-калькулятори та маркетингова підтримка.