Key Account Manager (роздрібні мережі, продукти харчування)

Компанія «Нордфіш» — імпортер, виробник та дистриб’ютор риби й морепродуктів — запрошує до команди KAM / менеджера по роботі з роздрібними мережами.

Ми працюємо як із продуктами масового попиту — лосось, оселедець, рибні пресерви та інша рибна продукція, — так і з преміальним сегментом: устриці, гребінці, лобстери та інші морепродукти.

Основні завдання:

• розвиток продажів продукції компанії через національні та регіональні роздрібні мережі;
• пошук та залучення нових мережевих клієнтів;
• проведення переговорів із закупівельниками та категорійними менеджерами;
• підготовка та проведення презентацій продукції;
• введення нових SKU до торговельних мереж та розширення асортиментних матриць;
• погодження комерційних умов, цін, промоактивностей та маркетингових заходів;
• формування цінових пропозицій з урахуванням ринку, собівартості та маржинальності;
• контроль виконання домовленостей із клієнтами;
• аналіз продажів, асортименту, конкурентів та представленості продукції в мережах;
• планування обсягів продажів по клієнтах і товарних групах;
• контроль дебіторської заборгованості в межах своєї клієнтської бази;
• взаємодія із закупівлею, логістикою, складом, виробництвом та іншими підрозділами компанії.

Наш кандидат:

• має обов’язковий досвід роботи з продуктами харчування;
• має досвід роботи KAM, менеджером по роботі з роздрібними мережами або менеджером з продажу FMCG;
• розуміє специфіку роботи з торговельними мережами: матриці, введення SKU, ретробонуси, промо, маркетингові бюджети, договірні умови;
• має практичний досвід переговорів із закупівельниками та категорійними менеджерами;
• вміє працювати з цінами, маржинальністю, планами продажів та прогнозуванням;
• орієнтований на розвиток клієнтів та збільшення обсягів продажів;
• здатний самостійно вести клієнта від першого контакту та переговорів до системної співпраці.
• Досвід роботи саме з рибою та морепродуктами буде значною перевагою.

Ми пропонуємо:

• роботу в компанії, що розвиває напрям імпорту, виробництва та дистрибуції риби й морепродуктів;
• широкий асортимент продукції — від базових товарних позицій до преміального сегмента;
• можливість безпосередньо впливати на розвиток retail-напряму компанії;
• підтримку керівництва при роботі з ключовими клієнтами;
• рівень заробітної плати визначається за результатами співбесіди та залежить від досвіду і компетенцій кандидата;
• офіс у Києві, Поділ.

Нам потрібен фахівець, який добре розуміє специфіку продажів продуктів харчування в роздрібні мережі, вміє домовлятися про введення продукції та системно розвивати продажі.