Керівник відділу продажу

Promo Tex — український виробник корпоративного одягу, уніформи, рекламного текстилю, мерчу та аксесуарів. Працюємо з великими українськими та міжнародними компаніями та реалізуємо корпоративні проєкти від ідеї та візуалізації до готового виробу. Зараз ми шукаємо сильного Team Lead у комерційну команду.

Хто нам потрібен: Нам потрібен не адміністратор, який лише контролює менеджерів, а «граючий тренер» — керівник, який уміє і управляти продажами, і сам продавати. Орієнтовно: • 60−70% часу — управління командою, контроль воронки та розвиток продажів; • 20−30% — власні продажі, ключові клієнти та складні переговори.

Основне завдання — побудувати активну, керовану систему продажів, у якій команда виконує план, постійно залучає нових клієнтів та забезпечує компанії необхідний рівень маржі.

Що треба робити:

• керувати командою менеджерів з продажу;
• декомпозувати план продажів на кожного менеджера;
• контролювати виконання плану по обороту та маржі;
• управляти воронкою продажів і CRM;
• контролювати, щоб по кожній активній угоді був наступний крок;
• проводити короткі щоденні планування та щотижневі зустрічі команди;
• аналізувати дзвінки, КП, переговори та причини втрати клієнтів;
• розвивати менеджерів: навчати, давати зворотний зв’язок, допомагати закривати складні угоди;
• контролювати роботу з холодним пошуком та вхідними лідами;
• визначати цільові сегменти та компанії для залучення;
• контролювати тендерний напрямок;
• працювати разом із пресейлз-командою над комерційними пропозиціями та розрахунками;
• контролювати маржинальність угод;
• підключатися до переговорів із великими та стратегічними клієнтами;
• самостійно вести частину ключових клієнтів та великих нових заявок;
• аналізувати втрачені угоди: ціна, терміни, продукт, якість, конкуренти;
• формувати прогноз продажів і маржі на місяць.

Окремо важливо:Team Lead має не просто контролювати кількість дзвінків. Нас цікавить результат у цифрах: контакт → зустріч/бриф → КП → переговори → замовлення → повторне замовлення. Ми хочемо бачити керівника, який розуміє, де саме у воронці команда втрачає гроші, і знає, що з цим робити.

Особисті продажі Team Lead також бере участь у продажах:

• веде частину великих нових клієнтів;
• бере участь у ключових переговорах;
• допомагає менеджерам дотискати складні угоди;
• працює з великими корпоративними замовниками;
• відповідає не тільки за оборот, а й за маржинальність своїх угод.

Що для нас важливо:

• досвід управління B2B-продажами;
• досвід активних продажів і залучення нових клієнтів;
• уміння працювати з великими корпоративними замовниками;
• сильні навички переговорів;
• розуміння CRM і воронки продажів;
• уміння працювати з цифрами та аналітикою;
• досвід постановки KPI та контролю їх виконання;
• уміння навчати та розвивати менеджерів;
• орієнтація на результат, а не на процес. Досвід у корпоративному одязі, текстилі, виробництві, мерчі, рекламно-сувенірній продукції або суміжному B2B-напрямку буде перевагою.

Що ми пропонуємо:

• українську виробничу компанію з власними потужностями;
• сильний продукт і можливість працювати з великими корпоративними клієнтами;
• прямий вплив на побудову системи продажів;
• можливість формувати та розвивати власну команду;
• фіксовану частину + мотивацію, прив’язану до особистого та командного результату;
• можливість професійного та фінансового зростання разом із компанією.

Важливо: ми не обіцяємо готову клієнтську базу, яку потрібно просто «обслуговувати». Нам потрібна людина, яка вміє створювати продажі: шукати можливості, відкривати нових клієнтів, повертати втрачених, розвивати діючих та навчати цьому свою команду.

Якщо ви звикли керувати продажами через цифри, CRM, активність команди та власний приклад — будемо раді знайомству.

Ми пропонуємо:

Офіційне працевлаштування; теплий, затишний офіс (опенспейс), 7 хвилин пішки від ст. м. Почайна;

ПН-ПТ 08:00 — 17:00//09:00—18:00 (ПОВНИЙ РОБОЧИЙ ДЕНЬ);

стабільну виплату зарплатої плати та бонусів (фіксована ставка + KPI);

можливість професійного зростання та участі в цікавих проєктах.