Менеджер з продажу (B2B)

Шукаємо B2B-менеджера, який вміє рахувати вигоду клієнта й доводити угоду до контракту. Ви будете продавати енергетичне обстеження та впровадження енергоефективних рішень для бізнесу. Це експертний продаж: клієнт бачить в цифрах, скільки заощадить і коли окупить інвестиції.

Вимоги:

• Досвід B2B-продажів від 3 років у складному продукті з циклом угоди від 1 місяця;
• Досвід продажів ЛПР рівня власника, директора, головного інженера, фінансового директора;
• Вміння вести переговори з кількома стейкхолдерами в одній угоді;
• Досвід консультативних продажів: ви продаєте через розрахунок вигоди (ROI, payback, TCO), а не через каталог і знижку;
• Досвід самостійної роботи з холодною базою: дзвінки, email, LinkedIn;
• Впевнена робота в CRM;
• Готовність до відряджень по Україні на об'єкти клієнтів;

Умови роботи:

• Графік: пн-пт, 9:00−18:00
• Локація: Київ, Святошинський район
• Відрядження на об'єкти клієнтів по Україні
• Заробітна плата: ставка $1 500 + бонуси за кожен етап угоди (реальний дохід при виконанні плану $2 300−2 500 на місяць і більше)
• Офіційне працевлаштування;
• Бронювання для військовозобов'язаних;
• Оплата відряджень за рахунок компані;

Обов’язки:

• Опрацьовувати воронку: кваліфікувати ліди за BANT (бюджет, ЛПР, потреба, терміни);
• Проводити 10+ перших зустрічей на місяць, онлайн і на об'єктах клієнтів;
• Продавати платне енергетичне обстеження: готувати КП, аргументувати вартість, працювати із запереченнями;
• Презентувати клієнту звіт за результатами обстеження та конвертувати його в контракт на впровадження;
• Вести угоди в CRM: фіксувати всі активності, прогнозувати закриття;
• Супроводжувати угоду до та після підписання договору;
• Розвивати 3−5 партнерств із проєктними організаціями, електромонтажними компаніями, енергоаудиторами;

📩 0680790244Show phone дзвінки/вайбер та @diakss4 телеграм

Надсилайте резюме та станьте частиною команди!