Комерційний директор

Комерційний директор — Ukrainian Solar

Заробітна плата: 90 000−135 000 грн на руки + щомісячний бонус

Місто: Ужгород, робота в офісі, регулярні поїздки до Міжгір'я Графік: повна зайнятість, пн-пт Підпорядкування: директору та заступнику директора

Ukrainian Solar шукає комерційного директора, який керуватиме командою продажу, відповідатиме за планування закупівель, ціноутворення та прибутковість комерційного напряму.

Наша головна мета — щоб компанія закуповувала обладнання відповідно до реального попиту та продавала його з необхідною маржею.

Про компанію

Ukrainian Solar працює з 2017 року. Ми будуємо комерційні сонячні та гібридні електростанції для бізнесу, постачаємо обладнання інсталяторам, дилерам і домогосподарствам по всій Україні.

Працюємо з брендами FOX ESS, Deye (інвертори та акумулятори), DMEGC (сонячні модулі Tier 1) і SunChaser (сонячні трекери). Беремо участь у тендерах Prozorro.

Офіси розташовані в Ужгороді та Міжгір'ї, склади — в Ужгороді, Мукачеві та Міжгір'ї.

Основні завдання

Ви відповідатимете за три ключові напрями:

• Команда: виконання планів продажу, єдині стандарти роботи менеджерів в обох офісах, порядок у CRM.
• Закупівлі: планування на основі фактичних продажів, поточних угод, прогнозованого попиту, складських залишків і строків поставки.
• Ціноутворення: аналіз ринку, контроль знижок і маржинальності разом із фінансовим контролером.

Ви керуватимете комерційним напрямом і взаємодіятимете з логістикою, бухгалтерією, фінансовим контролером, тендерним відділом і маркетингом, не підміняючи їхні функції.

Ваші обов’язки

Управління продажами та CRM

• Керувати менеджерами в Ужгороді та Міжгір'ї.
• Встановлювати місячні плани для кожного менеджера та каналу: інсталятори й дилери, домогосподарства, станції для бізнесу.
• Щотижня аналізувати угоди, розподіляти ліди та контролювати актуальність статусів і наступних дій у CRM.
• Прослуховувати дзвінки, аналізувати помилки й заперечення, вдосконалювати скрипти продажу.
• Щомісяця аналізувати виконання планів, конверсію та маржинальність кожного менеджера.
• Контролювати передоплати, відтермінування в межах лімітів і прострочену дебіторську заборгованість.
• Особисто супроводжувати ключових клієнтів.

Планування закупівель

• Щомісяця збирати від менеджерів інформацію про продане обладнання, поточні угоди та потреби на найближчі два місяці.
• Зіставляти ці дані з фактичними продажами, складськими залишками та виграними тендерами.
• Розраховувати закупівлі за брендами й моделями, формувати бюджет і погоджувати план із директором.
• Передавати погоджені замовлення логісту. Закупівлі понад затверджений ліміт погоджувати з директором.
• Брати участь у переговорах із постачальниками щодо цін, строків поставки та умов оплати.
• Запобігати дефіциту ходових позицій і накопиченню неліквіду, пропонувати шляхи реалізації залишків.

Ціноутворення та маржа

• Моніторити ринкові ціни та пропозиції конкурентів, зокрема непублічні.
• Спільно з фінансовим контролером впровадити єдині правила націнки, мінімальної маржі та надання знижок.
• Контролювати маржинальність угод до відвантаження.
• Погоджувати знижки в межах установлених лімітів.

Маркетинг, команда та стандарти

• Визначати для маркетолога товари, які потрібно просувати, з урахуванням залишків і можливостей поставки.
• Оцінювати рекламу за якістю лідів, їх вартістю та конверсією у продажі.
• Брати участь у підборі й адаптації менеджерів.
• Створити програму навчання з продукції, CRM і продажів.
• Уніфікувати процедури в обох офісах, щоб команда працювала системно без постійного ручного контролю керівника.

Взаємодія з підрозділами

• Директор: надаєте плани продажу, закупівель, бюджет і щомісячний звіт; отримуєте погодження закупівель, цін, знижок і лімітів.
• Логіст: передаєте погоджені замовлення та пріоритети; отримуєте строки прибуття й статуси вантажів.
• Фінансовий контролер і бухгалтерія: передаєте ринкові ціни та плани оплат; отримуєте собівартість, мінімальну маржу, інформацію про оплати й дебіторку.
• Тендерний відділ: надаєте ціни та наявність товарів; отримуєте інформацію про виграні тендери.
• Маркетолог: визначаєте товари для просування; отримуєте ліди та дані про їх вартість.

До ваших обов’язків не входять: підготовка та подання тендерів, складська логістика, перевезення, митне оформлення й страхування вантажів, будівництво та монтаж станцій, бухгалтерські, юридичні й договірні питання, господарські потреби офісу. Цими напрямами займаються відповідні спеціалісти.

Очікувані результати за перші 90 днів

1-й місяць — аудит та аналіз

Ознайомлення з командою обох офісів, брендами, постачальниками та складами. Аналіз маржі за брендами й каналами, складських залишків, неліквіду та CRM.

2-й місяць — впровадження системи

Менеджери щомісяця формують потреби в обладнанні. Перший план закупівель погоджено з директором і передано логісту. Узгоджено формулу ціноутворення та мінімальну маржу з фінансовим контролером.

3-й місяць — контроль результатів

Запроваджено щомісячний комерційний звіт, аналіз «план — факт» по менеджерах, програму адаптації нових співробітників. Сформовано плани продажу та маржі за каналами на наступний квартал.

Основні показники ефективності (KPI)

• Валовий прибуток: сума та відсоток від продажів за брендами й каналами.
• Плани продажу: виконання місячних і квартальних показників.
• Точність закупівель: відповідність закупленого фактично проданому за два місяці.
• Склад: дні запасу, частка неліквіду, дефіцит ходових товарів.
• Дебіторка: частка прострочених оплат.
• CRM: прострочені завдання та угоди без наступної дії.

Бонус залежить від валового прибутку й точності закупівель, а не лише від виручки.

Вимоги до кандидата

Обов’язково:

• Від 5 років у продажах, із них від 3 років на керівній посаді: комерційний директор, директор або керівник відділу продажу, категорійний менеджер у дистрибуції обладнання.
• Самостійний досвід планування закупівель: прогноз продажів, залишки, страховий запас, строки поставки, замовлення постачальникам.
• Управління командою від 5 менеджерів, бажано у кількох офісах.
• Впевнене володіння таблицями для розрахунку маржі, оборотності запасів і грошових потоків.
• Досвід роботи з CRM та впровадження дисципліни її ведення.
• Вільна українська мова, англійська — для листування та переговорів із постачальниками.
• Готовність регулярно їздити між Ужгородом і Міжгір'ям, за потреби — Україною.

Буде перевагою:

• Досвід у сонячній енергетиці, електротехніці або дистрибуції обладнання (знання ринку впливає на оплату).
• Досвід імпорту з Китаю чи ЄС.
• Досвід B2B-проєктів, роботи з інсталяторами, дилерами та роздрібними клієнтами.
• Розробка скриптів продажу, аналіз дзвінків, навчання менеджерів.
• Знання KeyCRM.

Досвід роботи з тендерами не обов’язковий — їх готує окремий відділ.

Ви нам підходите, якщо орієнтуєтеся на маржу, а не тільки на виручку; готові відмовитися від збиткової угоди чи необґрунтованої закупівлі «про запас»; будуєте систему замість постійного ручного вирішення проблем; прозоро працюєте з постачальниками та клієнтами.

Що ми пропонуємо

• 90 000−135 000 грн на місяць на руки. Точна сума залежить від управлінського досвіду та знання ринку сонячної енергетики.
• Щомісячний бонус від валового прибутку й точності закупівель.
• Пряме підпорядкування директору та заступнику директора, самостійність у межах погоджених бюджетів і лімітів.
• Сильні бренди та готову команду: менеджери, тендерний відділ, логіст, бухгалтерія, фінансовий контролер.
• Офіс в Ужгороді, графік пн-пт.
• Можливість обговорення переїзду для кандидатів з інших міст.
• Компенсацію відряджень згідно з політикою компанії.

Етапи відбору

1. Розгляд резюме та коротка телефонна розмова.
2. Співбесіда з директором.
3. Практичне завдання на реальних цифрах: план закупівель на два місяці та ціноутворення з урахуванням маржі.
4. Пропозиція про роботу.

Як відгукнутися

Надішліть резюме на [apply] з темою «Комерційний директор», або відгукніться безпосередньо на цю вакансію через Work.ua, прикріпивши своє резюме.

Буде плюсом, якщо коротко опишете досвід планування закупівель і наведете свій найкращий комерційний результат у цифрах.

Ukrainian Solar Сайт: https://ukrainiansolar.com/ Email: [apply].