Сергей
Директор з продажу, менеджер
- Age:
- 52 years
- City of residence:
- Zhytomyr
- Ready to work:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number .
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10356116
Uploaded file
The file contains 1 more page.
Quick view versionThis resume is posted as a file. The quick view option may be worse than the original resume.
Валуев
Сергей Валерьевич.
Дата рождения: 01.12.1971г
г. Житомир
Ул. А.Байко д.24 а.
Моб. Тел: [
E-mail: [
Цель:
Претендую на должность руководителя отдела продаж, директора по продажам, национального менеджера. (Регион работы – Украина, СНГ).
Образование:
Технологический колледж.
Межрегиональная академия Управления Персоналом.
Специальность: Финансовый менеджмент.
Опыт работы:
С 10.01.21 по настоящий момент заместитель коммерческого директора «Торговый Дом « Житомирские Ласощи».
С 26.06.17 – 20.12.21. Региональный менеджер ЦР «Торговый Дом
« Житомирские Ласощи».
С 01.05.17 – 24.06.17 Директор по продажам Компания Кордекс.
ТМ «АКБАР».
Регион работы – Украина и Россия.
• Поиск и подключение дистрибьюторов в Украине и России.
• Создание структуры отдела продаж.
• Проведение трейд-маркетинговых активностей в сетях.
• Набор и обучение персонала (Региональных Менеджеров).
С 02.02.16 - 01.09.16 «Мясо Полесья». Директор по продажам.
• Ввод ТМ в национальные сети.
• Открытие собственных торговых точек на оптовых базах г.Киева.
•
С 21.08.15 по 25.11.15 ООО «Маревен Фуд Украина».
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами.
• Установление и поддержание эффективных партнерских отношений с национальными сетями FMCG рынка.
• Организация и проведение трейд-маркетинговых активностей.
• Разработка и реализация национальной стратегии по работе с ключевыми клиентами.
• Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами на основании коммерческой политики предприятия.
• Обеспечение эффективной реализации коммерческой политики предприятия.
• Аналитика и аудит работы ключевых клиентов.
• Контроль отгрузок существующим клиентам.
• Координация документооборота.
С 22.10.2012 – по 17.08.15 ООО « Винодельческое Хозяйство Князя П.Н.Трубецкаго»(Элитные сухие вина Украины).
Директор по продажам.
Регион работы –Украина.
• Поиск и подключение дистрибьюторов по Украине.
• Создание структуры отдела продаж с нуля.
• Проведение переговоров, ввод продукции и сопровождение контрактов в национальных сетях. (Метро, АТБ, Сильпо, ГРУ, Новус, Амстор, Альянс Маркет, Фудмаркет, региональные сети Класс, Рост, Таврия, Колибрис, Мегамаркет).
• Проведение трейд-маркетинговых активностей в сетях.
• Набор и обучение персонала (Региональных Менеджеров)
С 27.04.2007- 01.09.2012 ЗАО «Житомирские Ласощи» .
Начальник отдела трейд-маркетинга и продаж.
Регион работы – Украина и СНГ.
• Постановка и выполнение плана по продажам дистрибьюторами.
• Организация и контроль работы консигнационных складов.
• Создание структуры «вторичных » продаж (набор, обучение, ввод в должность территориальных и дивизиональных менеджеров).
• Разработка, тестирование и внедрение нового оборудования для всех каналов продаж.
• Ввод продукции и установка оборудования в национальных сетях.
• Построение стратегии и структуры «вторичных» продаж.
• Создание эксклюзивных команд торговых представителей.
• Внедрение КПК для ТП.
• Анализ действующих дистрибьюторов и открытие новых.
• Поиск и заключение контрактов с дистрибьюторами по СНГ.
• Штат подчиненных сотрудников – 40 человек, весь отдел 860 чел.
С 09. 2006 - 2007- Национальный менеджер компании ООО "Палс» ЛТД по проекту "Эксим - Проект"- (Кофе Ласкава, ТМ Синьор Помидор).
Регион работы – Украина.
• Организация команд (эксклюзивных и фокусных) на базе дистрибьюторов.
• Построение системы прямых продаж.
• Планирование продаж по регионам.
• Переговоры с национальными сетями.
• Анализ существующих дистрибьюторов и открытие новых.
2006 -Дивизиональный менеджер компании ООО "Палс» ЛТД по проекту "Эксим - Проект"- (Детское питание Детолакт, кофе Ласкава, бакалейная группа Синьор Помидор, молоко Ласуня).
Регион работы: Днепропетровск, Донецк, Харьков, Запорожье, Луганск, Кривой Рог, Сумы, Полтава, Кировоград.
С 2004г - 2006 - TSE компании «Мастерфудз енд Еффем - Украина». (Кондитерские изделия и корма для животных).
Регион работы: Винница, Житомир, Хмельницкий и области.
Работа с дистрибьюторами построение стратегии продаж, построение структуры продаж (дистрибьютор-оптовик второго уровня - сетевик - розничная точка).
• Обучение команд (тренинги в классе и полях).
• Изучение и расширение территориального покрытия (подбор кадров для работы в районных центрах, разработка и продвижение программ для увеличения дистрибьюции и продаж на подчиненной мне территории).
С 2002г - по 2004 г - региональный менеджер табачной компании «Лиггетт-Дукат».
Регион работы: Винница, Житомир, Чернигов, Белая Церковь и области.
-Работа с дистрибьюторами построение стратегии продаж, корректировка и выполнение планов продаж, построение структуры продаж (дистрибьютор-оптовик второго уровня - сетевик - розничная точка).
-Разработка и проведение спец программ для увеличения продаж от дистрибьютора.
-Презентация и проведение рекламных акций в опте и рознице.
-Изучение и расширение территориального покрытия(подбор кадров для работы в районных центрах, разработка и продвижение программ для увеличения дистрибьюции и продаж на подчиненной мне территории).
-Проведение тренингов с подчиненной мне команды-20 человек.
-Разработка программ по продвижению новых брендов.
Достижения - регулярное выполнение планов по продажам, дистрибьюция в опте и рознице на уровне 90-95%,стабильное увеличение объемов продаж, стабильный рост дистрибьюции, достижение быстрой дистрибьюции по новым брендам, благодаря разработанным мною программам.
С 2001г по 2002г - Компания ООО «ПАЛС» ЛТД - супервайзер по проекту табачной компании «Лиггетт-Дукат» в г..Житомире.
- Работа с дистрибьюторами, построение стратегии продаж, корректировка и выполнение планов продаж, построение структуры продаж (дистрибьютор-оптовик второго уровня - сетевик - розничная точка).
Разработка и проведение спец программ для увеличения продаж от дистрибьютора.
Достижения - Построение работы с нуля, успешное построение дистрбьюции. Победа в конкурсе на позицию регионального менеджера.
С 1997г - по 2001г - Компания «Реемстма-Украина»- торговый представитель по г. Житомир.
Продвижение новых брендов на рынке, мерчендайзинг и дистрибьюция.
Достижения - За время моей работы дистрибьюция увеличилась до 95%, включая три районных центра.
Я участвовал в запуске и продвижение на рынке двадцати новых брендов.
Защитил звание топ - торговый представитель. Приглашение на работу в конкурирующую компанию на должность супервайзера.
С 1991г-по 1997 Частный предприниматель. (Оптовая и розничная торговля продуктами питания).
Тренинги: «Цикл Менеджмента», «Умение продаж и борьба с возражениями»,
«Навыки управления персоналом», «Навыки наставничества и управление персоналом».
Личные качества: умение работать в команде, коммуникабельность, уверенность в себе, большой опыт в прямых и не прямых продажах, в умении быстрого достижения дистрибьюции, в организации и контроле работы подчиненной мне команды.
Дополнительные сведения:
Водительское удостоверение категории «В, С,D».
Личный автомобиль .
Компьютер: офисные программы, пользователь.
Ожидаемый уровень заработной платы, от 60 000 грн.
Готов к переезду по Украине и СНГ.
Similar candidates
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 UAH, Kyiv
Керівник відділу продажів, РОП, проєкт-менеджер, керуючий, комерційний директор
Kyiv
Керуючий, заступник, управляючий, директор, начальник, менеджер, ресторатор
Kyiv, Vinnytsia
,
more 8 cities
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Kyiv
Коммерческий директор, руководитель по продажам, национальный менеджер
Kyiv
Заступник керівника відділу продажу, регіональний менеджер зі збуту
Kyiv