Михайло

Лук'янченко Михайло Олександрович.

Електронна пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section); [open contact info](look above in the "contact info" section) .

Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section).

Загальні відомості, стосовно відповідності посаді:
1. Багаторічний досвід організації, управління та реалізації проектів.
2. Реалізація проектів з урахуванням та подальшим нівелюванням ризиків.

Релевантний досвід роботи:

2015 – 2023 рр.
Приватна діяльність.
Продаж/оренда обладнання, техніки.

Вересень 2010 – 2014 рр.
Комерційний директор
ТОВ «Сбербанк Лізинг Україна».

Посадові функції та обов`язки:

Планування, управління та контроль всіх бізнес процесів компанії.
Реалізація продуктів та пропозицій по напрямках теперешніх та потенційних потреб підприємств.
Виконання планів з реалізації проектів.
Співробітництво з компаніями галузі (асоціації, банки, фінансові/страхові організації), а також з державними структурами.
Особисті продажі найбільшим підприємствам України.

Досягнення:
Створення та структурування роботи нової компанії.
Виконання великих проектів з провідними підприємствами України:
- АТ" Укргазвидобування";
- нацональні оператори залізничних перевезень, інші.

Січень 2008 – серпень 2010 рр.
Начальник відділу по роботі з клієнтами
Дочірній компанії ВАТ «ВТБ - Лізинг» в Україні.

Посадові функції та обов`язки:

Створення системи продажу. Управління продажами послуг та продуктів компанії.
Пошук нових клієнтів та додаткових каналів продажу.
Аналіз ринку та конкурентів. Розробка та реалізація продуктів/послуг під різні цільові аудиторії.
Розробка бізнес процесів, регламентів та організаційно – розпорядчої документації, що стосуються діяльності відділу та компанії в цілому.
Структурування проектів. Захист проектів на кредитних комітетах.
Підготовка, заключень та реалізація проектів відділом.
Особисті продажі.
Організація та реалізація проектів з залученням експортно-страхових агентств.

Досягнення:
Реалізація проекту з придбання та експорту рухомого залізничного складу у 2010 р.
У проекті були задіяні усі вагонобудівні заводи України та заводи з виробництва великого вагонного литва. Експорт вагонів відбувався понад рік.
Здійснив проекти по переоцінці лізингових об'єктів компанії, що знаходяться у користуванні Укрзалізниці.

Червень 2005 – грудень 2007 рр.
провідний менеджер з продажу послуги лізингу
ТОВ «Українська лізингова компанія» (BNP Paribas Group)

Посадові функції та обов`язки:

Робота з постачальниками. Створення каналів продажу. Пошук та залучення лізингоотримувачів. Первинний фінансовий аналіз підприємства.
Реалізація проектів, тендерів, а саме:
складання схем угод;
розрахунок графіків лізингових платежів;
складання договорів лізингу, купівлі-продажу, поруки та інших;
захист проектів на кредитних комітетах;
організація поставок, митного оформлення, постановки на облік та передачі техніки; моніторинг об'єктів лізингу.
Робота з філіальною мережею банку по реалізації угод. Проведення семінарів для співробітників банку, а також для учасників профільних конференцій та виставок.

Досягнення:
Неодноразово перевиконував план продажів. Реалізував складні, у тому числі, зовнішньоекономічні проекти для провідних підприємств України:
- мережа АЗС WOG;
- ГК "Овостар Юніон"; ТОВ "Інтелтрейд";ТОВ "Орієнт експрес" та інші.

Січень 2003 - березень 2005 рр.
провідний менеджер з продажу
ТОВ «Комункомплекс» (постачальник трубопровідної арматури, обладнання)

Посадові функції та обов`язки:
Продаж трубопровідної арматури та обладнання тепло-, водо- та газопостачання.
Інжиніринговий супровід проектів.
Консультації при складанні кошторисів, розрахунків;
Проведення тендерів.
Контроль дебіторської заборгованості.

Досягнення:
Неодноразово перевиконував план продажів.

Липень 2001 - січень 2003 рр.
Підприємницька діяльність.
Торгівля деревиною
(Кругляк, дошка, пиломатеріали).

Аналіз ринку.
Пошук ринків збуту та постачальників.
Логістика.
Доставка та реалізація деревини.

Вересень 2000 - липень 2001 рр.
Менеджер з продажу реклами.
Рекламне агентство «Віват-Медіа».

Посадові функції та обов`язки:
Пошук та залучення нових клієнтів.
Підписання договорів на обслуговування.
Контроль дебіторської заборгованості.

Освіта:
2002 - 2004 рр.
Київський національний університет ім. Т.Г. Шевченко, факультет -
фінанси, спеціальність - економіст.

1995 – 2000 рр.
Український державний університет харчових технологій, факультет –
автоматизоване управління технологічними процесами, спеціальність – інженер.

1991 – 1995 рр.
Білоцерківський технікум м`ясної та молочної промисловості.
Спеціальність – Монтаж, технічне обслуговування та ремонт холодильно - компресорних машин та обладнання.