Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1050027/

Work experience

Менеджер з продажу (B2B) / Key Account Manager

from 10.2022 to now (4 years)
Ворлдкем,ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: Міжнародна торгова компанія: імпорт сировини, прямі поставки з ЄС для виробників хімічної промисловості, автохімії, побутової хімії, агро, фарм.

Основна діяльність і обов'язки:
• Продажі та розвиток ринку: Активний пошук та залучення виробників, просування продуктів компанії на ринку вітчизняних підприємств.
• Переговорна діяльність: Проведення зустрічей з керівництвом компаній, укладання договорів та участь у тендерах, організація презентацій асортименту.
• Дослідження ринку: Регулярний моніторинг цін конкурентів та аналіз потреб виробників свого напрямку для розширення асортименту.
• ЗЕД та асортимент: Робота з іноземними постачальниками сировини, підбір нових продуктів для імпорту, аналіз ринку та потреб клієнтів.
• Робота з ключовими клієнтами: Розвиток довгострокових відносин, системне розширення асортиментної лінійки у постійних замовників.
• Управління складськими залишками: Аналіз оборотності сировини на складі для забезпечення постійної наявності критично важливих позицій для клієнтів.
• Супровід та контроль: Повний цикл від комерційної пропозиції до відвантаження, контроль фінансової дисципліни та виконання договірних зобов'язань.

Результати та досягнення:
• Забезпечував стабільний приріст продажів на рівні 25–30% щорічно у ввіреному напрямку, дотримуючись цільових показників маржинальності.
• Розширив клієнтську базу на 30% (залучив системних виробників промислової хімії, автохімії та агросектору).
• Налагодив системну взаємодію з ключовими клієнтами, що дозволило перевести разові закупівлі у формат довгострокових стратегічних контрактів.
• Оптимізував контроль дебіторської заборгованості, підтримуючи високий рівень фінансової дисципліни у ввіреному напрямку.

Sales Manager (B2B) / Менеджер з продажу

from 09.2019 to 10.2022 (3 years 2 months)
Елтон Корпорейшн, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: Міжнародна дистриб'юторська компанія, постачання сировини для виробників побутової хімії, косметика, фарма.

Основна діяльність і обов'язки:
• Продажі та розвиток: Планомірне розширення клієнтської бази та просування продуктів компанії на ринку вітчизняних виробників.
• Робота з ключовими клієнтами: Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин, системне розширення асортименту в діючих контрактах.
• ЗЕД та асортимент: Робота з іноземними постачальниками, підбір та впровадження нових продуктів для імпорту сировини.
• Аналітична робота: Моніторинг активності конкурентів, аналіз цінових трендів на міжнародному ринку сировини та адаптація стратегії продажів.
• Переговори та тендери: Проведення ділових зустрічей з керівництвом компаній, підготовка пропозицій та участь у закупівлях.
• Планування та прогнозування: Формування річних та квартальних планів продажів, прогнозування попиту на ключові позиції сировини.
• Операційний контроль: Повний супровід угод, управління фінансовою дисципліною та контроль виконання договірних зобов'язань.

Досягнення і результати:
• Забезпечив стабільне зростання продажів свого напрямку на 30-35% на рік.
• Розширив активну клієнтську базу на 35% за рік за рахунок залучення великих виробників фармації та косметики.
• Організував системні поставки через підписання довгострокових контрактів.

Sales Manager (B2B) / Менеджер з продажу

from 11.2018 to 09.2019 (11 months)
Леко Стайл, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: Міжнародна дистриб'юторська компанія сировини (напрямок побутова і промислова хімія, косметика, фарма).

Основна діяльність:
• Продажі та розвиток: Активний пошук та залучення нових клієнтів, просування асортименту сировини на ринку України.
• ЗЕД та асортимент: Робота з іноземними постачальниками, підбір нових продуктів для імпорту та розширення асортиментної лінійки.
• Переговори та тендери: Проведення ділових зустрічей з керівництвом компаній, укладання договорів, участь у закупівлях та презентаціях.
• Робота з клієнтами: Розвиток довгострокових відносин, підготовка комерційних пропозицій та обслуговування замовників.
• Фінансовий контроль: Управління дебіторською заборгованістю, контроль виконання договірних обов'язків та аналітична робота.

Результати
• Налагодив системну співпрацю з великими виробниками побутової хімії, косметики, фарм.
• Забезпечив планове зростання активної клієнтської бази у ввіреному сегменті.
• Організував регулярні поставки сировини та контроль фінансової дисципліни клієнтів.

Sales Manager (B2B) / Менеджер з продажу

from 10.2013 to 04.2018 (4 years 7 months)
Телко Україна, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: Міжнародна дистриб'юторська компанія сировини (напрямок побутова і промислова хімія, косметика, фарма).

Основна діяльність:
• Продажі та розвиток: Активний пошук нових клієнтів, просування асортименту на ринку України, збільшення обсягів реалізації.
• ЗЕД та закупівлі: Підбір нового асортименту для імпорту, переговори з іноземними постачальниками, розміщення замовлень та контроль поставок.
• Планування та аналіз: Участь у формуванні річних планів продажу по товарних групах та прогнозування обсягів закупівель сировини у іноземних постачальників
• Дослідження ринку: Регулярний моніторинг цін конкурентів та аналіз потреб виробників побутової хімії, косметики та фарми для розширення асортименту.
• Робота з ключовими клієнтами: Розвиток довгострокових відносин, підготовка індивідуальних комерційних пропозицій та повне обслуговування замовників.
• Переговори та тендери: Проведення ділових зустрічей з керівництвом підприємств, участь у закупівлях та організація презентацій продукції.
• Операційний контроль: Укладання договорів, контроль дебіторської заборгованості, виконання планів та аналітична робота по ринку.


Результати та досягнення:
• Забезпечив стабільне зростання продажів ввіреного товарного портфеля на 25–30% щорічно.
• Розширив клієнтську базу на 40% на рік за рахунок залучення великих виробників.
• Налагодив системні поставки та вивів на стабільну співпрацю провідних виробників галузі

Education

Сумський національний аграрний університет

Фінанси, Суми
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Knowledge and skills

• Продаж B2B
• Аналіз ринку збуту
• Аналіз ринку постачальників
• Ведення ділових переговорів
• Адаптивність
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж
• Чесність

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

References

Рекомендації можуть бути надані на вимогу.

Рекомендації можуть бути надані на вимогу.

Additional information

• Важливо: Розглядаю пропозиції від системних компаній з офіційним працевлаштуванням та можливістю бронювання.
• Досвід: Понад 16 років у B2B-продажах (хімічна сировина, агро, фарма, косметика). Маю стабільні показники зростання продажів (25–30% на рік) та досвід роботи в міжнародних структурах.
• Професійний підхід: Самостійно організовую робочий процес, веду повний цикл угоди та відповідально ставлюся до виконання фінансових зобов'язань.
• Комунікації: Маю досвід успішних переговорів з першими особами компаній. Вмію аргументовано доносити цінність продукту та будувати партнерські відносини.
• Оплата: Орієнтуюся на фіксовану ставку від 60 000 грн + бонусна частина за результатами KPI.
• Мобільність: Водійське посвідчення (категорія В), стаж водіння - 17 років. Готовий до відряджень.
• Рекомендації: Надаються за запитом (контакти керівників з попередніх місць роботи).