Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10620227

Work experience

Директор з продажу та маркетингу

from 08.2018 to 02.2024 (5 years 6 months)
КУА "Компанія з управління активами", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрями діяльності КУА:
- дистрибуція продуктів харчування та побутової хімії в Україні, власний імпорт товарів;
- будівництво житлової та комерційної нерухомості з подальшою реалізацією;
- гранітне виробництво та реалізація готової продукції;
- мережа преміальних автомобільних мийок та дітей лінг центрів;
- сертифікація насіння;
- аграрні підприємства;
- компанії, спеціалізація яких, сфокусована на юридичному супроводі об'єктів будівництва та вузькопрофільних напрямках;
- харчове виробництво та власна дистрибуція;


Мої завдання:
- Управління відділами продажів в тих бізнесах, що належать компанії на 100%;
- Розробка маркетингової політики під кожен із бізнесів, спрямований на успішне проведення переговорів, якщо це сектор B2B. І безперебійний потік звернень у компаніях, що працюють у секторі B2C;
- Впровадження CRM систем у ряді компаній, з описом бізнес процесів, процедур та регламентів;
- Pабезпечення креативним рекламним та маркетинговим контентом (відео, фото) кожен із напрямків КУА, залежно від поточних планів та стратегічних завдань;
- Аналіз виведення на ринок нових послуг/товарів, з розробкою планів реалізації, ризиків та шляхів контрзаходів, фінансовим та операційним планом;
- Атестація та підготовка (навчання/коучинг) ключового персоналу в кожному з напрямків: Керівники напрямів, переговорники, менеджери з продажу/акаунт менеджери;
- Контроль бізнесів, за напрямами (маркетинг та продажі), в яких компанія виступає пасивним партнером, з розробкою покращень у цих напрямках, та активною участю, якщо виникає потреба;

Директор з продажу

from 05.2016 to 07.2018 (2 years 2 months)
Твоя логистика www.yourlogistics.com.ua,, Київ (Транспорт, логістика)

Результати роботи:
- швидкість залучення нових клієнтів та обсяг продажів збільшено в 4 рази;
– Компанія вийшла на нормальний темп досягнення поставлених бізнес-цілей.
- Впроваджено систему CRM. Змінено маркетингову політику, та впроваджено процеси лідогенерації.
- Команда менеджерів з продажу підібрана та навчена у кількості 20 осіб. - Продавці пройшли повну підготовку до переговорів щодо кожного етапу продажу.
- Організовано та проведено широкомасштабні заходи для потенційних клієнтів (логістичні форуми, бізнес сніданки...).

Директор з продажу

from 06.2013 to 05.2016 (2 years 11 months)
«Об’єднані будівельні рішення», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

За період роботи:
- Створено відділ активного продажу, завданням якого є пошук потенційних клієнтів та супровід виконуваних проектів.
- Обсяги продажів збільшено у 3 рази, середній чек збільшено у 2,4 рази.
- Впроваджено систему CRM.
- Географія продажу та реалізації проектів розширена по всій Україні.

Директор департаменту з продажу

from 06.2012 to 06.2013 (1 year)
УаПРОМ (www.prom.ua), Київ (Iнтернет гіпермаркет), Київ (Роздрібна торгівля)

За період роботи:
- Реструктуризовано департамент перших продажів;
- Змінено модель управління та підготовлено керівників відділів;
- Створено систему активного навчання та наставництва;
- Розроблено та впроваджено нову модель продажів;
- Середній чек збільшений у 1,5 раза;
- Ефективність середньої вирви продажів відділів збільшена на 135%;
- Обсяг продажів щодо запланованих показників виконано на 100% та більше.

Директор з продажу

from 05.2010 to 06.2012 (2 years 1 month)
"Трансмедіа" Група рекламних компаній, (Група рекламних компаній (Рекламний холдинг)), Київ (Маркетинг, реклама, PR)

- Розроблено та введено нову стратегію та тактику активних продажів;
- У портфель продуктів введені нові носії та успішно продаються;
- Збільшено обсяг продажів за тієї ж кількості персоналу;
- Описані та автоматизовані на платформі CRM системи основні бізнес-процеси;
- Збільшено кількість постійних корпоративних клієнтів у 3 рази.

Директор з продажу

from 10.2007 to 04.2010 (2 years 6 months)
"Провокація зросту", Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

За період роботи реалізовано понад 30 великих проектів, та надано послуг понад 50 корпоративним клієнтам. Квартальні та річні плани виконані більш ніж на 100%.

Директор з продажу

from 11.2006 to 11.2007 (1 year)
Скайлок Україна, (Супутникові протиугінні системи та системи моніторингу автомобільного транспорту.), Київ (Охорона, безпека)

- Створено два відділи продажу з нуля:
- Підібраний та адаптований персонал.
- Розроблено та проведено багато багаторівневу директ-маркетингову акцію.
- Описані бізнес-процеси роботи компанії.
- Впроваджено систему CRM.
- Проведено за моєю участю ряд у прес конференцій, та телевізійних програм.
- Рівень продажів напрямів виведено на рубіж 157% по відношенню до плану.

Директор з продажу

from 10.2004 to 11.2006 (2 years 1 month)
Транснаціональний Торговий Альянс, (Оптовий та роздрібний продаж Італійських меблів), Київ (Роздрібна торгівля)

- Сформовано портфель продуктів.
- Підібраний та навчений персонал з продажу.
- Вибрано регіональних партнерів - 49 салонів.
- Організовано тренінговий центр з підготовки персоналу у регіонах.
– Виведено на ринок України абсолютно нові бренди.
- Налагоджено роботу по всім основним сегментам споживачів

Директор з продажу

from 11.2001 to 11.2004 (3 years)
Sint, (Обслуговування друкувальної та копіювальної техніки. Продаж орг. техніки.), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Сформовано відділ корпоративного продажу з нуля.
- За 3 роки було укладено понад 1500 контрактів щодо довгострокової співпраці.
- Впроваджено систему CRM.
- Приріст обсягу продажів щороку становив 3 і більше разів.

Education

Міжнародний Еріксоновський Університет Коучингу

Коучинг (коуч), Київ
Higher, from 2010 to 2011 (1 year)

Київський Національній Економічній Університет

Управління підприємствами, Київ
Higher, from 1997 to 2003 (6 years)

Additional education and certificates

НЛП (Нейролінгвістичне програмування)

2013-2014 рр.

Фізиогноміка

2018р.

Knowledge and skills

Language proficiencies

Spanish — average