Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1063683

Work experience

Комерційний директор

from 07.2016 to 02.2022 (5 years 7 months)
OLKO, Харьков (Сільське господарство, агробізнес)

Стратегічне планування розвитку, бюджетування, оптимізація витрат, збільшення прибутковості каналу, побудова системи мотивації (kpi), побудова та оптимізація бізнес-процесів. Розробка та впровадження асортиментної та цінової політики компанії
У підпорядкуванні відділи: управління товарними запасами (КМ), мережа, відділ маркетингу, відділ візуального мерчендайзингу, ахо, склад.

Досягненя:

у 2019-2020 досягнулу максимальних фінансових показників каналу
прибутковість каналу "карантінні" 2020-2021
збудована майже з "0" система управління товаром за принципами Категорийного менеджемта
введено систему бюджетування та контролю витрат за принципом ЦФВ
скорочення витратної частини каналу (оптимизіція)
введення наскрізних KPI
відкриття нового напрямку компаніі "франшиза"

Керівник групи категорійних менеджерів

from 11.2013 to 07.2016 (2 years 8 months)
ТОВ Maxus Украина, Харків (дистрибуция источников света)

Мета посади-ефективне управління товарними запасами
Обов'язки:
розробка та впровадження БП відділу
планування обсягів продажу
планування закупівлі
планування рівня страхового запасу
розподіл товару за складами компанії
формування цінової політики
формування асортиментних матриць

Досягнення:
скорочення рівня запасів застарілого асортименту у 2.5 рази
розробка системи KPI відділу
розроблено бізнес процеси відділу
розроблено та впроваджено елементи обліку товарних запасів

Начальник регіонального відділу дистрибуції Дніпровсько-Слобідського регіонального управління

from 06.2002 to 11.2013 (11 years 5 months)
Фокстрот, Харків (Роздрібна торгівля)

з 06.2002 по 11,2013 (2002-2004 кат менеджер напрямок вбудована техніка, 2004-2007 кат менеджер вбудованої та клімат техніки, 2008- 2010 кат менеджер категорії КБТ, 2010-січ 2013 куратор

Фокстрот (Побутова техніка)
- контроль, організація роботи відділу відділ дистрибуції регіонального управління
- управління категорією MDA (велико побутова та вбудована техніка) та АВ
- формування асортиментної матриці
- Управління товарними запасами
- Оптимізація асортименту
- ціноутворення у різних каналах збуту
- контроль та проведення акція
- управління персоналом (у прямому підпорядкуванні 10 осіб)
- управління товарним рухом (понад 50 магазинів)
- взаємодія з відділами логістики, маркетингу тощо
- керування товарними категоріями в оптовому каналі збуту
Досягнення:
- регіон стабільно займає лідируючі позиції щодо основних KPI
- розвиток напряму з «0» – напрямок вбудованої техніки створювалося з «0» у 2002-му році, за 2 роки регіон був на 1-му місці, основні KPI збільшені більш ніж у 100 разів.
- визнавався найкращим категорійним менеджером мережі

Менеджер з продажу

from 10.1998 to 04.2002 (3 years 6 months)
ООО Домэкс, Харків (мебель (изготовление и реализация))

- Створення клієнтської бази
- виконання плану продажів
-формування асортименту
-ціноутворення

Education

НТУ ХПИ

Економічний, менеджмент підприємства, Харьков
Higher, from 1995 to 2001 (6 years)

Knowledge and skills

Additional information

Основні принципи:
1 win win
2 оцінка за результатом , а не часу та процесу