Марина

Марина Кутня
02068, Київ, вул. Анни Ахматової
моб. [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Позиція
Науковий співробітник

Професійні навички:

- Дослідження процесів ферментативного каталізу синтезу високо біоактивних речовин
(стероїдів, антибіотиків, ейкозаноїдів). Дослідження механізму біокаталізу на
гетерогенних поверхнях;
- впровадження систем управління якістю (продукції, виробництва, сервісу);
- Інженер хімік-технолог: технологія основного органічного та нафтохімічного синтезу
(к.х.н., нафтохімія та каталіз, 26 наукових праць).
- Керівництво бізнес-проектами: аналітика, стратегічне планування, бюджетування,
ціноутворення;
- адміністрування бізнес-проекту: підготовка бізнес-плану проекту; створення
представництва компанії "з нуля"; сертифікація та реєстрація продукції в державних
органах;
- організація продажів (В2В); організація дистриб'юторської мережі.
- Організація та керівництво ЗЕД: експорт сировини, напівпродуктів, імпорт хімічної
продукції та інновацій.
- Маркетинг експортних та імпортних поставок, пошук бізнес-партнерів, участь у
міжнародних виставках, підготовка та проведення переговорів, укладання та контроль
реалізації договорів ЗЕД.
- Інженер хімік-технолог (к.х.н.), авторське свідоцтво, 26 наукових праць (нафтохімія та
каталіз).
- імпорт та впровадження інноваційних розробок;
- Просування систем Lean, 6Sigma.

Безперервний стаж водія (категорії В) – чотири роки.

Мови: Англійська – розмовна, технічна, бізнес-лексика; італійська – початковий рівень;
українська – рідна, російська – рідна.
Комп'ютер: Windows Vista, MS Office Internet Explorer, MS Office Power Point, MS Office
Outlook Express, MS Excel 2007, Skype, 1С (8) Підприємство.

Професійна зайнятість
Innovation providing centre, Україна
Директор компанії
Організація ЗЕД у сфері експорту сировини, напівпродуктів та імпорту продукції (В2В),
імпорт та впровадження інновацій.
Інноваційний (технологічний) консалтинг, стратегічний аналіз та маркетинг як комплекс
інтелектуальних бізнес – послуг. Організація розробки інвестиційних проектів.
Організація робіт з випробування та впровадження інноваційних розробок вітчизняних та
зарубіжних компаній на українських підприємствах, впровадження систем Lean, 6Sigma.
Впровадження моделей хімічного лізингу. Розробка та впровадження систем хімічного
менеджменту у промисловості.
Macri Chemicals srl, Італія (представництво в Україні)
Керівник представництва
Організація імпортного постачання продукції компанії в Україну.
Тестування та впровадження розробок компанії (архітектурні захисні покриття, одержані з
використанням нано-технологій) на українських підприємствах-виробниках фарби.
Реєстрація представництва в Україні.

Balford Chemicals OU, Естонія (Київське представництво)
Керівник проектів ЗЕД
Планування та розробка стратегії експорту та імпорту хімічних продуктів та сировини.
Визначення пріоритетних регіонів експортного постачання. Оптимізація логістики
постачання. Участь у міжнародних виставках, ведення переговорів, підписання
контрактів, організація дистриб'юторської мережі біля країни-імпортера.
Імпорт сирійських фосфоритів в Україну та Білорусь із Сирії.
Основні продукти, що експортуються: діоксид титану, мінеральні добрива. Ведення
переговорів, підписання контрактів, організація дистриб'юторської мережі. Регіони: Італія,
Східна Європа, Сирія, Ліван.

ТОВ «УКРХІМЕКСПО», Україна
Керівник відділу ЗЕД
Інтернет маркетинг хімічних продуктів. Експортно-імпортні операції: пошук партнерів,
підготовка та реалізація ВЕ договорів, логістика, митне оформлення, купівля валюти за
контрактами. Закупівля через інтернет-сервіс хлороформу, цинку хлористого, лимонної
кислоти, винної кислоти та тартратів, метиленхлориду (Китай, Індія).

Сумітомо Корпорейшн, Японія (Київське представництво)
Менеджер з хімічних продуктів
Переговори з українськими підприємствами та підготовка інвестиційних проектів у
хімічній промисловості. Підготовка та проведення переговорів дирекції європейських та
азіатських хімічних представництв Сумітомо з директорами найбільших українських
заводів та представниками Держадміністрації. Підготовка та контроль реалізації поставок
продукції Верхньодніпровського комбінату (рутиловий концентрат, цирконовий
концентрат), Сумихімпром (діоксид титану), Кримського АТ «ТІТАН» (діоксид титану),
Сєвєродонецького АЗОТ, Рівненського АЗОТ (адипінова кислота, циклогексанол),
Запорожж. Європу, Азію, Америку через представництва Сумітомо.

Альфа-ЕКО, Російсько-Українсько-Ізраїльське СП
Консультант з нафтохімії
Ведення переговорів з українськими підприємствами та розрахунок економічної
ефективності глибокої переробки нафти на нафтохімічному комплексі України
(Лисичанський НПЗ, Кременчуцький НПЗ).
Пошук закордонних партнерів на закупівлю поліпропілену (Лисичанськ), бензолу
(Кременчук) та його нітропохідних
(Рубіжанський завод «Краситель»).

PHP DIAMOND N.V., Антверпен, Бельгія
Представник в Україні
Постачання продукції РівнеАЗОТ (адипінова кислота, циклогексанол) до Західної Європи
через компанію СП «Адінол».
Промислово-фінансова група "Альянс". АКБ "Альянс".
Консультант голови правління з хімічних підприємств та технологій
Технічна та технологічна оцінка інвестиційних проектів (Компанія «САСОЛ», ПАР;
переробка українських сланців, переробка вторинної сировини та міських відходів).
Розрахунок схем переробки давальницької сировини (природного газу, дизпалива,
бензолу). Участь у переговорах. Підготовка контрактів на продаж та закупівлю хімічних
продуктів та сировини. Контроль поставок та якості хімічної продукції (постачання
російських хладонів у США).

Інститут біоорганічної хімії та нафтохімії АН України.
Науковий співробітник.
Дослідження процесів ферментативного каталізу синтезу високо біоактивних речовин
(стероїдів, антибіотиків, ейкозаноїдів). Дослідження механізму біокаталізу на
гетерогенних поверхнях.
Розробка процесів каталітичного дегідрування вуглеводнів. Дослідження та математичне
моделювання процесу отримання етилену з етану методом піролізу (Лисичанський НПЗ).
Виконання господарських договорів щодо очищення промислових газів від кислих
домішок (завод «Фармак», Київський завод хімреактивів та ОСЧ).

Освіта
Вересень 2010 – Жовтень 2012
Курс МБА «Управління бізнесом у проектно-орієнтованих організаціях» Державний
університет управління.
Квітень 2002 р.
Технологія продажів в українських компаніях. Бізнес-тренінг агентства "Mercuri
international Ukraine", м. Київ.
Вересень 2001
Техніка ефективного персонального продажу. Бізнес-тренінг агентства "Гештальт
Консалтинг груп", м. Київ.
Травень 2001 р.
Організація роботи з просування хімічної сировини на міжнародні ринки. Бізнес-
тренінг агенції «Бізнес-майстер», м. Київ.
Вересень 2000 р.
Курс «Менеджмент зовнішньоторговельних операцій». Комітет із сприяння новим
незалежним державам. CRC Overseas Cooperation, INC, Токіо, Японія.
Травень 1998-Січень1999
Британський фонд розвитку бізнесу та ділових ініціатив.
Security and Futures Authority, Лондон.
Курс "Інтернет-комерція". Стажування за спеціальністю "Трейдер міжнародного
валютного ринку" м. Москва, м. Київ.
Грудень 1990
Отримання ступеня кандидата хімічних наук (нафтохімія) та захист кандидатської
дисертації на тему: Процес одностадійного каталітичного дегідрування бутану в
бутадієн у киплячому шарі каталізатора.

Листопад 1985 — грудень 1990 р.
Аспірантура Інституту біоорганічної хімії та нафтохімії АН України за спеціальністю
«Нафтохімія». Авторського свідоцтва на метод приготування каталізатора окисного
дегідрування бутану (замовник АТ НИЖНЕКАМСКНАФТОХІМ). Опублікування 26
друкованих праць.
Вересень 1978-липень 1983
Горьківський політехнічний інститут. Хіміко - механічний факультет, м. Дзержинськ,
Нижегородської області. Диплом з відзнакою за спеціальністю «Технологія основного
органічного та нафтохімічного синтезу» Кваліфікація: Інженер хімік-технолог