Олександр

Калінічук Олександр Борисович

Дата народження: 14.08.1970р.
Місце проживання: м. Київ, вул. Вишняківська 9, кв.234
Сімейний стан: одружений, син 25 роки
Контактний телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Мета:

Досвід роботи
11.2021-04.2024

03.2019-10.2021

01.2019-02.2019

05.2012-05.2017
ТОВ «Аграрно-хімічна компанія»
Дистрибуція засобів захисту рослин, насіння, мікродобрив
Посада: керівник напрямку мікродобрив
Створення попиту на мікродобрива АДОБ: організація і проведення семінарів, днів поля, участь у виставках, закладення дослідних ділянок; допомога регіональним представникам у продажі мікродобрив; консультація клієнтів; планування і контроль закупок.
Запровадження на підприємстві автоматичного обліку товарів на основі 1С
Надання консультацій сільськогосподарським виробникам та компаніям з дистрибуції ЗЗР, насіння, МКД.
ТОВ «Фірма «Цеоліт»
Виробництво стимуляторів росту рослин та мікродобрив. Дистрибуція ЗЗР, насіння, МКД
Посада: начальник комерційного відділу
Група компаній «Украгросервіс»
Дистрибуція засобів захисту рослин, насіння, мікродобрив
Посади: начальник відділу ЗЗР та мікродобрив;
начальник відділу продажу;
комерційний директор.
Організація та контроль роботи регіональних підрозділів, відділу логістики та операційного відділу; розробка та впровадження операційної системи контролю та аналізу; вдосконалення процесів взаємодії між підрозділами підприємства; моніторинг та аналіз ринку; розробка та реалізація стратегії розвитку підприємства; проведення переговорів з партнерами; формування та контроль дотримання комерційної політики; створення та впровадження системи мотивації співробітників; розробка та контроль виконання планів та бюджету; оперативний аналіз господарської діяльності підприємства; контроль дебіторської заборгованості
09.2011-03.2012

05.2008-08.2011
ТОВ «Украгроком»
Дистрибуція засобів захисту рослин, насіння, мікродобрив, мінеральних добрив
Посада: Директор департаменту засобів захисту рослин
Розробка та впровадження заходів по розвитку напрямку засобів захисту рослин; налагодження партнерських відносин з постачальниками; участь в розробці та оптимізації бізнес-процесів компанії
Група компаній «Украгросервіс»
Дистрибуція засобів захисту рослин, насіння, мікродобрив
Посади: Керівник відділу регіонального розвитку;
директор з продажу та маркетингу
Створення та розширення регіональної мережі дистрибуції; підбір персоналу; участь в розробці та реалізація стратегії розвитку підприємства; планування та організація проведення маркетингових заходів; ведення переговорів; контроль дебіторської заборгованості.
03.2003-04.2008
ТОВ «Агроскоп Україна»
Дистрибуція засобів захисту рослин, насіння, мікродобрив
Посада: начальник відділу збуту
Формування та впровадження структури відділу збуту; розвиток мережі регіональних підрозділів; пошук та підбір персоналу; організація процесу навчання, індивідуального розвитку та управління результатами діяльності підлеглих; контроль роботи та виконання бізнес-показників регіональними представниками; участь в розробці та контроль виконання планів продаж та маркетингових заходів, бюджету; участь в розробці та впровадженню стратегії розвитку компанії, корпоративних правил, оптимізації бізнес-процесів; активний пошук та залучення клієнтів, ведення переговорів з VIP-партнерами; контроль дебіторської заборгованості
02.2001-10.2002
ВАТ «Лізингова компанія «Украгромашінвест»
Лізинг сільськогосподарської техніки
Посада: начальник відділу МТС
Робота з дебіторською заборгованістю; організація та контроль роботи механізованих загонів
11.1999-03.2001
ТОВ НВМП «Антарія»
Роздрібний та оптовий продаж насіння
Посада: Менеджер з продажу
Розширення клієнтської бази; проведення переговорів з клієнтами, заключення контрактів та контроль виконання договірних зобов'язань.
10.1995-10.1999
Група компаній «РАЙЗ»
Посади: менеджер з продажу;
директор представництва
09.1992-10.1995
Колгосп ім. Калініна
Посада: головний інженер

Освіта 1987-1992 Українська сільськогосподарська академія (м. Київ), факультет «Механізація сільського господарства», спеціальність – інженер-механік
Вміння та навики - Бізнес-аналіз, стратегічне планування, управління проектами, оцінка і управління ризиками, управління продажами, оптимізація бізнес-процесів, мотивація та навчання персоналу, бюджетування, ведення переговорів; - Ряд тренінгів з техніки продаж та ведення ефективних переговорів, управління продажами, управління відділом продаж, управління бізнесом; - Знання мов: українська - рідна, англійська – базовий; - Впевнений користувач ПК (MS Office), навички роботи в 1С.
Додаткова інформація - Особисті якості: відповідальний, самоорганізований, комунікабельний, націлений на результат, маю хороші аналітичні та організаторські здібності, здатен працювати в команді та індивідуально; - Права водія категорії В, досвід водіння з 1990 року