Yuliya

ЮЛІЯ ГУРА
МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ ТА РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ, КЕРІВНИК
ВІДДІЛУ, ПРОЕКТУ, НАПРЯМКУ

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
15 років досвіду у В2В продажах у будівельній галузі
10 років керування відділом продажів
10 років досвіду у керуванні проектами внутрішнього оздоблення
10 років досвіду у керуванні та розвитку бізнесу
10 років досвіду у постачанні та міжнародній логістиці

ДОСВІД РОБОТИ
[open contact info](look above in the "contact info" section) Suvenix (виробник сувенірів, www.suvenix.com)
Business Growth Manager, Січень 2024 - Березень 2024
Обов'язки:
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Проведення дослідження цільової групи клієнтів для розробки стратегії продаж

Warsaw, Poland з метою залучення ключових B2B-клієнтів (дистриб'юторів)
Сегментація клієнтів, розробка цінової політики
Досягнення:
Розроблені і впроваджені правила для відділу продажів, які оптимізують операції

НАВИЧКИ та підвищують ефективність
Підготовлено 10 ключових B2B-клієнтів для розширення співпраці, розвитку
довгострокових партнерських відносин, а також сформульована стратегія
Управління проектами
продажів
Активні B2B продажі
Fortune Cookies (виробник печива, www.funcookies.pl)
Управління відділом Business Growth Manager, Жовтень 2023 - Грудень 2024
Обов'язки:
продажів
Створення бази клієнтів-дистриб'юторів у Західній Європі з нуля
Executive МВА Проведення дослідження клієнтів для формування стратегії продажів з метою
залучення ключових B2B-клієнтів
AutoCad, Miro, Jira, Slack,
Досягнення:
Teams, Notion, 1C, CRM Розроблена стратегія продажів для входу на ринок Західної Європи

Підготовлено 15 ключових B2B-клієнтів у Західній Європі для розширення
продажів
МОВИ
Adevis.by (отделочні матеріали преміум-сегменту)
CEO, Березень 2013 - Травень 2023
English (B2) Обов'язки:

Планування стратегій продажів, активні B2B продажі, підтримка відносин з
Polski (B2)
ключовими клієнтами

Беларуская (родная) Управління та розвиток відділу продажів (6 осіб), керування проектами в галузі

внутрішнього оздоблення
Русский (родной)
Співпраця з архітекторами для розробки дизайну інтер'єрів, створення

Україньска (A2) монтажних рішень та вибору відповідних матеріалів

Проведення конкурентного аналізу та оцінка тенденцій на ринку. Управління

компанією, розробка стратегії, організація бізнес-процесів, найм та навчання

персоналу
 Досягнення:
КУРСЫ Успішно укладено ряд контрактів з ключовими клієнтами, що приносять великі

проекти компанії
Продажі Успішно реалізовано понад 100 проектів внутрішньої обробки

Розвинуто успішний бізнес з річним виторгом у розмірі 1 000 000 доларів США
Управління проектами
та річним зростанням прибутку на рівні 10-30% з нуля протягом 5 років.
(Посібник PMBOK®) Впроваджена система розробки проектів, що призвела до зростання
прибутковості продажів на 30%.
Управління персоналом
Сформований портфель продуктів, що забезпечує прибуток від продажу на 15-
Психологія 20% вище середнього на ринку.

ЛЕГАЛІЗАЦІЯ
Тимчасова посвідка на
проживання в Польщі з
правом працевлаштування
без oswiadczenia

ООО “Белімпострой” (оптова торгівля відделочними
матеріалами)
Логіст, начальник відділу постачання, комерційний
директор, Січень 2003 - Лютий 2013
Обов'язки:
Пошук клієнтів, ведення переговорів
Будівництво дилерської мережі продаж

Формування політики роботи з постачальниками
Організація міжнародної логістики

Формування складської політики
Найм та навчання персоналу

Досягнення:

Організація та розвиток двох торгових філій з нуля
Оптимізація витрат на склад, закупівлі та транспорт на 5-10% щорічно
Збільшення виручки на 10-15% щорічно за рахунок введення нових товарів у

асортимент компанії

Успішне керівництво командою з 40 співробітників

ОСВІТА
Executive МВА (Бізнес-школа ІПМ у Мінську спільно з Академією Леона
Козьмінського у Варшаві)
Білоруський державний економічний університет (факультет менеджменту)

Я надаю згоду на обробку моїх персональних даних компанією, до якої надсилаю резюме, з метою підбору персоналу