Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1075709

Work experience

Бренд-менеджер

from 01.2017 to 05.2020 (3 years 4 months)
Группа компаний "ПРОМИМПЕКС", Київ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

С декабря 2018 по апрель 2020 года занимал должность "Бренд-менеджера" по направлению РВД (рукава высокого давления).
Обязанности:
•проводил исследования и анализировал конкурентов, трендов, новинок и деятельности компании в целом по направлению РВД;
•управлял ассортиментом товаров по направлению, планировал и участвовал в ценообразовании;
•работал с производителями и поставщиками, как иностранными, так и отечественными;
•выводил на рынок новые бренды и продукты;
•организовывал тренинги и обучение от иностранных производителей по товарам и продуктам;
•активно работал с отделом продаж - обучение, консультирование, постановка задач, обратная связь;
•планировал акции и распродажи;
•анализировал и прогнозировал выполнение основных KPI по направлению РВД;
•анализировал и планировал состояние продукции на складе, заказывал продукцию по направлению (импорт).
С октября 2017 по ноябрь 2018 занимал должность "аналитика-маркетолога".
Обязанности:
•проводил исследование рынка;
•проводил анализ данных, полученных во время исследования;
•проводил анализ всех продуктов и товаров компании по всем направлениям (ABC, XYZ)
•разработал и внедрил систему обучения и адаптации для новых сотрудников компании;
•разработал презентационные каталоги по направлениях деятельности компании;
•подготавливал отчеты для руководства компании.
С января 2017 по октябрь 2017 занимал должность "менеджера по работе с тендерами".
Обязанности:
•подготавливал тендерную документацию;
•отслеживал динамику проводимых тендеров;
•собирал и анализировал данные по проводимым тендерам;
•организовывал и проводил тендера;
•подготавливал коммерческие и ценовые предложения.

Заместитель директора

from 01.2015 to 10.2016 (1 year 9 months)
ООО "Группа компаний "Смайлик", Киев (Финансовые услуги, строительство)

Обязанности:
•организовывал, подготавливал и проводил встречи и переговоры;
•работал с банковскими организациями по направлению «проблемные кредиты»: купля, перепродажа, аренда;
•участвовал и проводил аукционы по продаже/покупке движимого и недвижимого имущества;
•разрешал спорные и конфликтные ситуации с клиентами компании;
С ноября 2015 года компания была реорганизована в ООО «Строительный комбинат «Прогресс», где занял должность Заместитель директора по товарно-материальному обеспечению и продажам.
Обязанности:
•организовал отделы продаж и снабжения;
•контролировал первичную документацию, дебиторскую и кредиторскую задолженность;
•организовывал и проводил тендера;
•организовывал, подготавливал и проводил встречи и переговоры с поставщиками;
•проводил мониторинг и анализ сырьевого рынка Киева и области;

Mенеджер по работе с ключевыми клиентами

from 09.2013 to 09.2014 (1 year)
ООО "Газотрон-Плюс", Київ (Производство и торговля)

Обязанности:
•работал с ключевыми клиентами: корпоративными и бюджетными компаниями;
•контролировал соблюдение договорных обязательств с клиентами компании;
•управлял командой мерчандайзеров-консультантов в национальной сети гипермаркетов на территории Украины;
•проводил собеседования с соискателями на должность мерчандайзер-консультант;
•обучал сотрудников методикам продаж, особенностям и конкурентным преимуществам предлагаемых товаров, контролировал их деятельность;
•участвовал в разработке планов развития каналов продаж и маркетинговой активности компании;
•выполнял постановку задач персоналу и контролировал выполнение текущих задач и плановых показателей;
•разработал систему тестирования мерчандайзеров-консультантов;
•подготавливал и проводил тренинги и семинары для торгового персонала по следующим направлениям:
- конкурентные преимущества товара;
- работа с несколькими покупателями одновременно;
- работа с возражениями и «трудными» клиентами;
- основы мерчандайзенга;
- стандарты и техники продаж и др.
•вел отчетность - анализ продаж, анализ работы и KPI представителей компании;
•проводил мониторинг цен аналогичной продукции компаний-конкурентов;
•проводил мониторинг маркетинговой активности компаний-конкурентов;
•искал и внедрял решения для повышения эффективности использования рабочего времени персоналом.

Начальник отдела

from 09.2012 to 05.2013 (8 months)
ООО «СПОРТМАСТЕР-УКРАИНА», Запоріжжя (Продажа товаров для спорта и активного отдыха)

Обязанности:
•проводил собеседования с соискателями на должность продавец;
•обучал сотрудников методикам продаж, особенностям и конкурентным преимуществам предлагаемых товаров, контролировал их деятельность до полной самостоятельности;
•участвовал в разработке плана для отдела, расставлял приоритеты, выполнял постановку задач персоналу и контролировал выполнение текущих задач и плановых показателей;
•совместно с директором разработали и внедрили систему нематериальной мотивации;
•определял стандарты презентации товара, следил за их соблюдением сотрудниками отдела;
•проводил тренинги и семинары для торгового персонала по следующим направлениям:
- конкурентные преимущества товара;
- работа с несколькими покупателями одновременно;
- работа с возражениями и «трудными» клиентами;
- стандарты и техники продаж и др.
•вел отчетность - анализ продаж, анализ работы и KPI представителей компании;
•искал и внедрял решения для повышения эффективности использования рабочего времени персоналом.
Достижения:
•с момента открытия магазина, будучи единственным подготовленным сотрудником организовал работу отдела. С нуля обучил новонанятый персонал, обеспечивая при этом ежемесячное выполнение плана отделом 110-120%;
•после первых трех месяцев работы - единственный отдел, который получил благодарность от Директора по продажам украинского филиала, о качестве работы и презентации товара.

Заведующий секции / Зам. Начальника отдела

from 05.2010 to 11.2011 (1 year 6 months)
ООО «Эпицентр К», Запоріжжя (Розничная торговля)

Обязанности:
•проводил собеседования с соискателями на должность продавец;
•обучал сотрудников методикам продаж, особенностям и конкурентным преимуществам предлагаемых товаров, контролировал их деятельность до полной самостоятельности;
•участвовал в разработке плана для отдела, расставлял приоритеты, выполнял постановку задач персоналу и контролировал выполнение текущих задач и плановых показателей;
•совместно с начальником отдела разработали и внедрили систему нематериальной мотивации для персонала;
•проводил аналитические исследования для определения необходимого заказа продукции и поддержания оптимального складского запаса, на 70% составлял заказы самостоятельно;
•осуществлял прямые и оптовые продажи;
•определял стандарты презентации товара, следил за их соблюдением сотрудниками отдела;
•поиск и внедрение решений для повышения эффективности использования рабочего времени персоналом;
•разработка и внедрение программ для повышения продаж эффективности обслуживания клиентов;
•анализ и мониторинг рынка, для составления полной конкурентной картины в регионе;
•организация и проведение промо-акций и мастер классов;
•организация и проведение инвентаризаций.
Достижения:
•Увеличение оборота отдела за полтора года в два раза;
•Исполнение обязанностей Начальника отдела в его отсутствие;
•По трем товарным группам входил в ТОР-10 по всей сети гипермаркетов;
•По двум товарным группам входил в ТОР-5 по всей сети гипермаркетов.

Менеджер по снабжению

from 04.2009 to 03.2010 (11 months)
ООО «Южная Промышленная Компания», Запоріжжя (Продажа и производство низковольтной и кабельно-проводниковой продукции)

Обязанности:
•обеспечивал необходимым запасом продукции отдела продаж низковольтного оборудования, и поддерживал его в оптимальном состоянии;
•обеспечивал необходимым запасом продукции собственного производства компании;
•обеспечивал необходимым запасом продукции монтажного отдела компании;
•координировал работу с отделом логистики компании;
•работал с первичной документацией отдела;
•работал в 1С и бухгалтерской документацией;
•заключал договора и проводил переговоры на уровне ЛПР;
•анализировал рынок для оптимизации товарного и сырьевого запаса компании;
•организовывал и проводил инвентаризации.
Достижения:
•со всеми основными поставщиками были подписаны договора с частичной предоплатой и отсрочкой платежа до одного месяца;
•повысил эффективность работы отдела на 30%.

Региональный менеджер

from 08.2007 to 02.2009 (1 year 6 months)
ДП «ИЭК-Украина», Запоріжжя (Производство и реализация низковольтного оборудования)

Обязанности:
•контролировал работу дилерской сети в регионе;
•привлекал новых потенциальных клиентов для дилеров и партнеров компании;
•проводил маркетинговые мероприятия, направленные на повышение имиджа, репутации и узнаваемости торговой марки;
•работал с производственными, проектными, строительными и монтажными организациями и институтами;
•проводил аналитические исследования на региональном рынке для поиска новых направлений развития;
•контролировал выполнения заказов и их отгрузки;
•контролировал дебиторскую задолженность.
Достижения:
•за период работы увеличил объем реализации на 75%;
•были подписаны три новых договора о сабдилерстве;
Обучающие тренинги повышения квалификации:
•08.2008 «Переговорные тактики и стратегии 2» проводил тренер компании ИЭК
•06.2008 «Переговорные тактики и стратегии» проводил тренер компании ИЭК

Менеджер по продажам

from 10.2005 to 08.2007 (1 year 10 months)
НПФ «VD MAIS», Київ (торговая и производственная деятельность.)

Обязанности:
•прямые и не прямые продажи;
•работал с имеющейся базой клиентов, поиск новых;
•Контроль кредиторской задолженности и выполнения заказов;
•проводил переговоры и презентации;
•участие в межрегиональных и международных выставках;
•участвовал в тренингах и семинарах компании «Hewlett-Packard»
Достижения:
•Увеличения оборота отдела на 50%.

Education

Запорожская государственная инженерная академия

Экономика предприятия, Экономическая кибернетика, Запорожье
Higher, from 2000 to 2005 (4 years 9 months)

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Цель
Получить перспективную работу менеджера по работе с ключевыми клиентами с возможностью дальнейшего роста. Реализовать свои амбиции в интересной работе, а также приобрести новый опыт и навыки, для своего развития и карьерного роста, способствуя развитию бизнеса.

Ключевые навыки:
•располагаю значительным опытом в различных сферах деятельности, в том числе: оперативное управление, поиск и принятие решений, эффективная работа с персоналом;
•умение анализировать ситуацию, искать способы повышения эффективности;
•внимательность к деталям, умение работать с большими объемами информации;
•навыки деловой переписки и делового общения
•имею практические навыки обучения, мотивации и контроля деятельности персонала;
•навыки планирования продаж;
•навыки проведения анализа продаж / рынка и деятельности конкурентов / экономических показателей деятельности компании;
•навыки осуществления закупок товара;
•навыки проведения инвентаризации на складе;
•навыки проведения факторного анализа и прогнозирования;
•навыки проведения ценообразования;
•навыки прямых продаж;
•умение находить нестандартные решения для стандартных ситуаций.
Личные качества:
активность, аналитические способности, быстро обучаемый, высокая эффективность, дисциплина, инициативность, трудолюбие, коммуникабельность, настойчивость, нацеленность на результат, неконфликтность, оптимизм

Дополнительная информация:
Владение языками:
Русских и украинский – свободно.
Английский – средний уровень, на данный момент активно работаю над повышением уровня..
Семейное положение - не женат.
Водительское удостоверение – категория В, стаж вождения 19 лет.
Увлечения: активный отдых, кино, музыка.