Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1216082

Work experience

Керівник відділу продажів Schwarzkopf & Henkel

from 10.2007 to now (16 years 7 months)
Тема, Рівненська і Волинська область (FMCG, Косметика/парфюмерія/побутова хімія)

- Повна відповідальність за діяльність території щодо продажів продукції компанії.
- Складання та узгодження бізненс - планів. Контроль за виконанням умов договорів, комерційної політики, планів закупівель і продажів дистрибуторами і мережами території.
- Розвиток потенціалу території.
- Набір, навчання і розвиток торгового персоналу. Розробка маршрутів покриття території.
- Складання і узгодження цілей по відвантаженнях, проведення акцій, лістингу нових позицій.
- Інсталяція національних домовленостей по мережам Сільпо, Фоззі, ЕКО, Єва, Космо, Епіцентр, Велмарт, Новус.
- Ведення переговорів і пост переговорного розвитку мереж Північ - Центр, Пакко, Там Там, Наш Край і Торба . Відстеження зростання продажів, впровадження маркетингової політики, лістинг новинок, проведення промозаходів, робота з дебіторкою, формування специфікацій і оптимальних матриць асортименту.
- Ведення аналітики і систематизації інформації.

Досягнення: В 2015р.. був нагороджений кубком і почесною грамотою – кращий супервайзер в Україні в компанії Schwarzkopf & Henkel.
В 2016р. був нагороджений кубком і почесною грамотою – кращий супервайзер в Західному девізіоні України в компанії Schwarzkopf & Henkel.
В 2017р. був нагороджений – за друге місце в Західному девізіоні України в компанії Schwarzkopf & Henkel.
Регулярне виконання планів і показників KPI

Керівник відділу продажів Kimberli Klark

from 07.2007 to 10.2007 (3 months)
Дистрибуційна Компанія «Каштан Трейд», Рівне-Луцьк (FMCG, косметика/гігієна)

- Організація роботи відділу продажів.
- Формування і керівництво команди збуту (торгові представники, мерчендайзер, аналітик), складання маршрутів, проведення коученгу, сторчеки і аудити роботи.
- Організація ефективної роботи з магазинами ключовими клієнтами на території.
Управління та розвиток бізнес – відносин з ключевими клієнтами
- Досягнення запланованих цілей по об’єму
- Забезпечення присутності ТМ Компанії в роздробі і ключових клієнтів. Розширення покриття і представленість.
- Проведення узгоджених маркетингових заходів, промо- та рекламних акцій.
- Ведення звітності та планування роботи відділу продажів.

Супервайзер Торгової Команди по Рівному та Рівненській області.

from 08.2006 to 06.2007 (10 months)
Дистрибуційна Компанія «ВФК-Альфа», Рівне (FMCG, Косметика/парфумерія/побутова хімія)

- Організація роботи відділу продажів і дистриб’ютора. Контроль за складскими залишками та роботою доставки. Постановка і контроль ввиконанням завдання торгового відділу і аналіз якості роботи.
- Формування і керівництво командою збуту (торгові представники, марчендайзери,), складання маршрутів, проведення коученгу, старчиків і аудитів роботи.
- Організація ефективної роботи з магазинами ключових клієнтів на території.
Управління і розвиток бізнес - відносин з ключовими клієнтами
- Досягнення запланованих цілей по об’єму продажів.
- Забезпечення присутності ТМ Компанії в роздробі і ключових клієнтів. Розширення покриття і представленість.
- Проведення узгоджених маркетингових заходів, промо- та рекламних акцій.
- Ведення звітності та планування роботи відділу продажів.

Торговий Представник

from 12.2004 to 08.2006 (1 year 8 months)
Дистрибуційна Компаній «ВФК-Альфа», Рівне (FMCG, косметика/ побутова хімія)

- работа з клієнтами, контроль стану розрахунків, мерчандайзинг просування нових брендів,
участь і організація промо-акцій, досвід роботи з мережами.
- постановка і виконання завдань.
- розширення клієнської бази.
- контроль дебіторської заборгованості.


Досягнення: В 2005р. був нагороджений почесною грамотою , і отримав ІІ призове місце – кращий торговий представник з чотирьох областей.

Education

Рівненський Державний Гуманітарний Університет

• Факультет: історико-соціологічний • Спеціальність: практичний психолог, вчитель всесвітньої історії, Рівне
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

References

Петро Каламуняк

Петро Каламуняк

Регіональний менеджер, Schwarzkopf & Henkel Украина

Additional information

Підвищення кваліфікації/курси/тренінги

•2005 — 7 кроків візиту, Kimberli Klark
•2005 — Професійні продажі, Kimberli Klark
•2006 — Переговори без поразок, Kimberli Klark
•2007 — Супервайзерський цикл, Schwarzkopf & Henkel
•2007 — Техніка активних переговорів, Schwarzkopf & Henkel
•2007 — Польовий коучинг, Schwarzkopf & Henkel
•2010 — Лідерство, Переговорні Тактики, Henkel Украина
•2015 — Стандарти польової роботи, Schwarzkopf & Henkel
•2015 — Эфективний менеджер, Schwarzkopf & Henkel


Ключові навички
Аналізувати ситуацію: дані, процеси, можливості
оцінювати потенціал розвитку продажів
робити і проводити презентації, вести переговори
ефективно застосовувати на практиці знання з техніки продажів і переговорів постановка завдань і контроль їх виконання


Додаткові навички:
• володіння офісними програмамина рівні професійного користувача
• водійські посвідчення кат. «В», професійний водійський стажкий стаж більше 15 років. (власний автомобіль)

Сімейний стан
Одружений, син