Дмитрий
Руководитель отдела продаж
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 41 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1402627
Education
Киевский Эвропейский Университет
Экономика предприятия, Черкассы
Higher, from 2005 to 2012 (6 years 8 months)
Additional education and certificates
Бизнес мастер,Геонгидзе.
2004-2010
Knowledge and skills
Language proficiencies
Ukrainian — fluent
Additional information
2010 – 2012 Дивизиональный менеджер по Центральному региону ТМ «ЖЛ» (Черкасской, Черниговской, Сумской, Киевской, Полтавской областей,Кировоградской областей).
Основные обязанности: контроль выполнения плана продаж (первичных, вторичных в грн и в SKU).
Построение управляемой системы продаж (контроль и управление продажами, дистрибьюторами, РМ, СВ, ТП Экслюзивных команд, мерчандайзеров).
Проведение переговоров с дистрибьюторами.
Контроль бюджета дивизиона.
Исследование рынка, активностей конкурентов, ценовой мониторинг, проведение промоактивности;
Контроль за соблюдением ценовой политики, контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, анализ эффективности торгового оборудования.
Проведение аудиторных тренингов и полевых коучингов для ТП и мерчандайзеров. Отчетность.
Результат деятельности: увеличил объем продаж, увеличил количественную и качественную дистрибьюцию Вывел дивизион на 1-е место по основным показателям. Организовал более качественную и системную работу всех дистрибьюторов.
2008-2010 – ТОВ «Ренессанс Кепитал Инвест» (трейд-маркетинговый отдел)
г. Киев
Территориальный менеджер Черкасская область, по работе с дистрибьютором
• Разработка стратегии продаж дистрибьютора.
• Контроль работы дистрибьютора, проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
• Выполнение плана продаж.
• Управление группой эксклюзивных торговых
представителей, подбор, обучение.
• Работа с ключевыми клиентами дистрибьютора.
• Обучение ЭТА дистрибьютора.
• Контроль дебиторской задолженности ТДВ «ЖЛ», организация и поддержание
документооборота, отчётности.
• Постоянное отслеживание работы склада дистрибьютора планирование товарного запаса .
• Контроль доставки товара дистрибьютору.
•Ведение переговоров с ключевыми лицами (директора, начальники отделов) и заключение договоров.
2006 –2008
ЗАО «Житомирские ласощи» (отдел продаж)
г. Житомир
Территориальный менеджер Черкасская и Кировоградская область, по работе с дистрибьюторами.
• Разработка стратегии продаж дистрибьюторов.
• Контроль работы дистрибьюторов, проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
• Выполнение плана продаж.
• Управление группой эксклюзивных торговых
представителей, подбор, обучение.
• Работа с ключевыми клиентами дистрибьютора.
• Обучение ЭТА дистрибьютора.
• Контроль дебиторской задолженности ЗАО «Житомирские ласощи», организация и поддержание
документооборота, отчётности.
• Постоянное отслеживание работы склада дистрибьютора
,планирование товарного запаса .
• Контроль доставки товара дистрибьютору.
•Ведение переговоров с ключевыми лицами (директора, начальники отделов) и заключение договоров.
2004-2006 ООО «Триумф-Опт» (дистрибуция ТМ «ЖЛ» Черкасская область
Руководитель подразделения ЭТК «ЖЛ»
•Разработка и внедрение структуры отдела
•Планирование деятельности торгового персонала
•Комплектование штата торговых представителей и мерчендайзеров
•Обучение торгового персонала; Полевые тренинги торговых представителей, мерчендайзеров
•Разработка комплекса стимулирования торгового персонала
•Составление должностных инструкций
•Оценка показателей достигнутых торговым персоналом Постановка целей, планов команде и контроль выполнения
•Контроль дебиторской задолженности клиентов и дистрибьютора
Similar candidates
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 UAH, Kyiv
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Kyiv, Kharkiv
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
Kyiv
Заступник директора департаменту, управління, начальник відділу, керівник проєктів
Kyiv
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Kyiv
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажу
Kyiv