Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1439673

Work experience

Менеджер з продажу

from 06.2022 to now (1 year 11 months)
Світ Каменю (Мир Камня Одесса), Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- забезпечення виконання встановлених KPI з продажів;
- здійснення пошуку та залучення нових клієнтів;
- ведення угоди від проведення переговорів до укладення договорів;
- формування, ведення та аналіз воронки продажів;
- робота в сегменті В2В, В2С;
- просування торгової марки.

Провідний менеджер з продажів

from 03.2019 to 06.2022 (3 years 3 months)
ТОВ Вест Білдінг Україна, Одесса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- продаж об'єктів первинної житлової та комерційної нерухомості;
- розробка та реалізація тактики продажів об'єктів, виконання плану продажів;
- участь у формуванні рекламної кампанії, моніторинг конкурентного середовища;
- участь у розробці концепцій нових проектів;
- побудова багатоканальної, макрорегіональної мережі продажів (Одеса – Україна, глобальний ринок): традиційні продажі, інвесторські продажі, партнерські, інтернет продажі, B2B, виходячи з планів продажів компанії;
- робота з агенціями нерухомості : презентація, навчання, укладання двосторонніх договорів ітд.;
- робота з клієнтами з продажу нерухомості - презентація об'єкта, консультування; ведення переговорів;
продаж житлової та комерційної нерухомості на первинному ринку від забудовника;
- укладання та повний супровід договорів купівлі -продажу.
Результати:
1. Продані квартири / апартаменти в таких комплексах: ЖК Простір на Кузнєчній, ЖК Простір на Морському, ЖК Простір на Маячному, ЖК Простір на Літературній, ЖК Простір на Радісній, ЖК Простір на Софіївській.
2. Автоматизована робота відділу продажів.
3. Прийняття участі в формуванні нового стилю в урбаністиці міста Одеса.

Керівник відділу продажу

from 05.2016 to 03.2019 (2 years 10 months)
ТОВ Сіті Міськбуд, Одесса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- формування команди менеджерів та створення системи швидкої адаптації;
- аналіз наявних ресурсів і оцінка переговорних навичок персоналу, постановка цілей на проект, написання дорожньої карти;
- розробка та затвердження щомісячних планів продажів, забезпечення виконання плану продажів відділом;
- навчання менеджерів продукту та постійне підвищення переговорних навичок;
- формування здорового клімату в колективі та підвищення продуктивності, побудова продуктивної співпраці з маркетингом та бухгалтерією;
- розроблення системи мотивації для співробітників відділу продажу;
- робота з агенціями нерухомості : презентація, навчання, укладання двосторонніх договорів ітд.;
- продажі комерційної нерухомості;
- продажі житлової нерухомості інвесторам з активами від 500 м.кв.
Результати:
1. Сформована команда продавців.
2. Автоматизована робота срм, телефоніі та інших суміжних сервісів.
3. Виконання відділом поставних фінансових показників.
4. Продано 68 000 м.кв. житлової нерухомості і 4700 м.кв. комерційної нерухомості.

Менеджер з продажу нерухомості

from 01.2015 to 03.2016 (1 year 2 months)
ТОВ Іноваційне Будівництво, Одесса (Нерухомість)

- робота з клієнтами з продажу нерухомості - презентація об'єкта, консультування; ведення переговорів;
- робота з агенціями нерухомості : презентація, навчання, укладання двосторонніх договорів ітд;
- продаж житлової та комерційної нерухомості на первинному ринку від забудовника;
- укладання та повний супровід договорів купівлі -продажу, ведення інвестиційних договорів;
- робота з компанією з управління активами;
- формування необхідних фінансових звітів відділу;
- аналіз ринку, проведення маркетингових досліджень, розробка стратегії продажу, бізнес-планування, розрахунок цін;
- реклама, підготовки до участі у виставках.
Результати:
Найвищий показник kpi в відділі продажу.

Менеджер з розвитку корпоративного бізнесу

from 02.2013 to 01.2015 (1 year 11 months)
АТ Імексбанк, Одесса (Фінанси, банки, страхування)

- забезпечення виконання встановлених KPI з продажів;
- аналіз ринку потенційних клієнтів;
- здійснення пошуку та залучення нових клієнтів на обслуговування для збільшення клієнтської бази;
- залучення клієнтів «заможного», «особливо заможного» сегментів корпоративного бізнесу та клієнтів МСБ;
- проведення зустрічей, переговорів, презентацій на різних рівнях;
- здійснення продажів всього спектру банківських продуктів та послуг корпоративним клієнтам з урахуванням вимог щодо якості обслуговування: консультування, перехресний продаж;
- встановлення, розвиток та підтримка довгострокових ділових відносин з корпоративними клієнтами банку.
Результат:
Перехід з регіонального відділення до Головного банку.

Менеджер з продажу

from 09.2009 to 02.2013 (3 years 5 months)
ТОВ Раф Плюс, Одесса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- просування торгівельної марки «Трубний Дім» на довіреній території;
- ведення перемовин з ключовими клієнтами, обробка запитів;
- консультування та допомога у виборі оптимального технічного рішення;
- підготовка комерційних пропозицій,забезпечення продажів;
- організація виставок, презентацій;
- контроль дебіторської заборгованності;
- аналіз і планування об’єму реалізації, фінансового плану і задач по фокусним групам, пошук можливих шляхів їх виконання;
- організація ефективного документоообігу;
- контроль за роботою складу.
Результати:
Доля «Трубний Дім» по південному регіону (Одеса, Миколаїв, Херсон) в номенклатурі групи товарів поліетиленові труби - зросла з 10% ринку до 65%.

Education

Одеський інститут фінансів Українського державного університету фінансів та міжнародної торгівлі

Фінанси., фінансист, Одеса
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Червоний диплом
Стипендіат Верховної Ради України (2006–2008 р.)

Additional education and certificates

(Курси "Менеджер з продажу")

09.2009. по 10.2009 рік

Тренінг з продажу у Самсонової О.В. "Техніки та технології ефективних продажів"

20 годин 2017 рік

Тренінг з продажу у Віри Лихачової «Продаж із задоволенням»

48 годин, 2017

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

References

Готовий надати на вимогу

Готовий надати на вимогу

Additional information

Високий рівень відповідальності, системність, здатність швидко виявляти ключові проблеми та приймати раціональні рішення, наполегливість у досягненні мети, комунікабельність.