Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1460218/

Work experience

Комерційний директор

from 08.2024 to now (2 years)
ТОВ, Вінниця (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Управління підрозділами :продаж, закупівля, логістика;
- Розробка та контроль виконання планів розвитку компанії, затверджених власниками;
- Підвищення ефективності взаємодії підрозділів (продаж, закупівля, логістика) ;
- Побудова ефективного управління продажами:
розподіл по ринках В2В,В2С та B2G + залучення клієнтів;
- Переговори (особисте залучення нових ключових контрагентів);
- Комунікація та контроль за різними спеціалістами ( кошторисник, проектант, менеджер по виконавчій документації, бухгалтер та юрист);
- Комунікація з підрядними компаніями на об'єктах.

Керівник відділу продажу(Керівник проектів)

from 03.2023 to 08.2024 (1 year 6 months)
ТОВ ВАН ТАЧ, Вінниця (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Керівник проектів по ключовим клієнтам:
- Пошук та залучення до роботи нових клієнтів, проектів;
- Підтримка та розвиток існуючих клієнтів компанії;
- Погодження, підписання договорів та специфікацій, прорахунок проектів;
- Комунікація з різними підрозділами компанії;
- Комунікація з підрядними компаніями на об'єктах;
- Контроль виконання наших домовленостей перед клієнтом;
Керівник відділу продажу:
- Забезпечувати виконання плану продажів;
- Розробка та впроваджувати стратегії продажу для різних каналів збуту — державний сегмент(B2G), корпоративний сегмент(B2B) та роздріб(B2C);
- Участь у формуванні ціннісної пропозиції для клієнтів;
- Організація роботи команди: розподіляти завдання всередині відділу, контролювати виконання, аналізувати ефективність роботи працівників;
- Формувати команду: ініціювати нові вакансії, проводити співбесіди з кандидатами, організовувати навчання та адаптацію для нових працівників;
- Розробка та впровадження стандарта та алгоритми роботи з клієнтами;
- Роботу та контроль за заповнюваністю в CRM системі.

Директор

from 03.2022 to 03.2023 (1 year)
ФОП, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Пошук потенційних клієнтів;
- Проведення переговорів з клієнтами, укладання договорів;
- З'ясування потреб клієнтів у продукції, узгодження поставок;
- Контроль відвантажень;
- Контроль фінансової дисципліни клієнтів.

Комерційний директор

from 06.2021 to 02.2022 (9 months)
Safe Glass Factory(Виробництво автомобільного та архітектурного скла), Бердичів (Машинобудування)

- Управління підрозділами :продаж, закупівля, логістика, маркетинг;
- Управління - 1 офіс, 2 бізнес напрямками, 5 філій;
- Розробка та контроль виконання планів розвитку компанії, затверджених власниками;
- Оптимізував оргструктуру + впровадив KPI + регламентував;
- Підвищення ефективності взаємодії підрозділів компанії;
- Побудова ефективного управління продажами:
розподіл по ринках В2В і В2С + каналами збуту + залучення клієнтів;
- Переговори (особисте залучення нових ключових контрагентів).

Керівник відділу продажів (Директор з продажу)

from 11.2020 to 03.2021 (5 months)
ТОВ «Укрхимресурс», Калинівка (Вінницька обл.) (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Проведення переговорів з ключовими клієнтами на внутрішньому ринку та експорт, укладання договорів;
- Формування річного бюджету;
- Контроль виконання плану продажу та витрат;
- Формування відділу продажів, адаптація нових співробітників;
- Контроль фінансової дисципліни контрагентів;
- Контроль складських запасів.

Директор

from 07.2019 to 09.2020 (1 year 3 months)
Приватний підприємець, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Пошук потенційних клієнтів;
- Проведення переговорів з клієнтами, укладання договорів;
- З'ясування потреб клієнтів у продукції, узгодження поставок;
- Контроль відвантажень;
- Контроль фінансової дисципліни клієнтів;
- Контроль над відділом продажів.

Директор філії

from 09.2017 to 06.2019 (1 year 10 months)
ТОВ «Лого-Транс», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Керівництво базою;
- Контроль за своєчасним постачанням товару покупцям;
- Управління складськими запасами;
- Контроль дебіторської заборгованості клієнтів;
- Формування маршрутів;
- Формування замовлень товару на базу.
У підпорядкуванні 55 осіб (бухгалтер, офіс - менеджер, касир, механік, працівники складу, водія та експедитори).

Керівник відділу постачання

from 03.2015 to 08.2017 (2 years 6 months)
ТОВ «ТД Гайсин » Холдинг «Золотой урожай» (Группа Lauffer), Гайсин (Харчова промисловість)

- Забезпечує своєчасне придбання матеріальних ресурсів відповідно до необхідності;
- Підготовка та проведення тендерів із закупівлі матеріалів та сировини;
- Проведення переговорів з постачальниками, укладання договорів;
- Контроль за корпоративними поставками;
- Контроль за оплатами;
- Ведення корпоративної звітності.

Керівник відділу продажу

from 12.2013 to 01.2015 (1 year 2 months)
ТОВ«Шапошников», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Пошук потенційних клієнтів;
- Проведення переговорів з клієнтами, укладання договорів;
- З'ясування потреб клієнтів у продукції, узгодження поставок;
- Контроль відвантаження обладнання;
- Контроль фінансової дисципліни клієнтів;
- Контроль за відділом продажів.

Головний спеціаліст відділу постачання

from 02.2013 to 12.2013 (11 months)
ВП «Птахофабрика «Вінницький бройлер» ПАТ «Миронівський хлібопродукт», Ладижин (Сільське господарство, агробізнес)

- Забезпечує своєчасне придбання матеріальних ресурсів відповідно до необхідності;
- Підготовка та проведення тендерів із закупівлі матеріалів;
- Проведення переговорів з постачальниками, укладання договорів;
- Контроль за поставками відділу;
- Контроль за оплатами.

Керівник відділу продажу

from 09.2012 to 02.2013 (6 months)
ТОВ«Промдизайн» (Модус), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Утримання та розвиток ринку збуту основного напряму компанії та розвиток нових напрямів;
- Контроль над відділом продажів;
- Проведення ключових переговорів з великими клієнтами;
- Підбір та навчання персоналу;
- Контроль фінансової дисципліни клієнтів;
- Контроль за виконанням плану продажів;
- Ведення робочої та звітної документації.

Региональный менеджер з продажу

from 01.2011 to 06.2012 (1 year 6 months)
ТОВ «Демикс», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвиток дистрибуції;
- Пошук потенційних клієнтів та дилерів;
- Прямі продажі обладнання;
- Підтримка та розвиток клієнтської бази;
- Проведення переговорів з клієнтами, укладання договорів;
- З'ясування потреб клієнтів у продукції, узгодження поставок;
- Ведення робочої та звітної документації;
- Контроль відвантаження обладнання;
- Контроль фінансової дисципліни клієнтів.

Регіональний менеджер з продажу

from 11.2009 to 11.2010 (1 year)
ДП«Коніка Мінолта Україна» (представництво іноземної компанії), Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Прямий пошук замовників з метою збуту товару;
- Проведення презентації техніки KonicaMinolta, консультування
замовників щодо підбору техніки;
- Підготовка всіх документів для оформлення продажу;
- Підтримка та розвиток клієнтської бази;
- Реалізація після продажної діяльності;
- Самостійне ведення проектів, складання пропозицій для замовника щодо оптимізації процесу друку;
- Робота з програмами на базі 1С;
- Робота з командою спеціалістів щодо створення пропозицій для замовника.

Регіональний менеджер з продажу

from 04.2008 to 09.2009 (1 year 6 months)
ТОВ «Прома УА» (представництво іноземної компанії), Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Пошук клієнтів;
- Укладання договорів;
- Контроль стану дебіторської заборгованості;
- Участь у тендерах;
- Робота з первинною документацією;
- Відрядження по регіону з метою пошуку потенційних клієнтів;
- Підтримка та розвиток клієнтської бази.

Керівник відділу продажу

from 06.2006 to 03.2008 (1 year 10 months)
ТОВ Рекламно-видавничий дім «Ексодус», Одеса (ЗМІ, медіа)

- Ведення клієнтської бази;
- Продаж рекламних площ у періодичних виданнях, банерів у мережі Інтернет;
- Пошук рекламодавців, укладання договорів та супровід проектів;
- Контроль за виконанням плану продажів;
- Підбір персоналу;
- Навчання персоналу;
- Контроль стану дебіторської заборгованості по відділу.

Education

Одеська Національна Академія Харчових Технологій

Інженер Технолог з технології зберігання та переробки зерна, Одеса
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Additional education and certificates

Тренінги щодо збільшення обсягу продажів

2010 р.,3 міс.

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Користувач Internet
• MS Outlook
• Outlook Express
• Express

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Особисті якості: цілеспрямований, енергійний, працездатний, відповідальний, комунікабельний.
Посвідчення водія: категорія B.