Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1473739

Work experience

КАМ (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

from 11.2017 to now (6 years 6 months)
Компания "Молокия" ПрАТ "Тернопольський молокозавод", Ternopol (Пищевая промышленность)

Развитие и управление продажами в канале национальные сети
Опыт управления продажами в сетях Сильпо, АТБ, Новус, Ашан, Метро, Фора, Велыка кишеня.
Выполнение поставленных целей по улучшению представленности и дистрибьюции
Контроль дебеторской задолжености
Контроль выполнения клиентами договорных обязательств
Проведение годовых переговоров с клиентами - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий
Обеспечение выполнения планов продаж и других KPІ
В функциональном подчинение торговая команда из РКАМ, КАЕ и мерчендайзеров в количестве более 50 человек
По итогам 2018 года обеспечил прирост продаж в подответстенных сетях более чем 2 раза к предыдущему году.
Сократил ПДЗ более чем в 2 раза

Региональный менеджер (RSM)

from 07.2016 to 11.2017 (1 year 4 months)
EVYAP /Эвьяп Трейдинг Украина(производитель торговых марок «Arko», «Duru», «Fax», «Sanino»), Тернополь, Ровно, Ивано Франковск, Черновцы (Пищевая промышленность)

- Планирование и организация работы региона
- Управление эксклюзивными торговыми командами, в подчинении 4 супервайзера и 21 торговый представитель
- Обучение и развитие персонала
- Реализация мероприятий для достижения краткосрочных и долгосрочных целей региона по продажам и дистрибуции

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

from 07.2015 to 07.2016 (1 year)
Henkel Ukraine / Хенкель Україна, Тернополь, Хмельницкий (Пищевая промышленность)

- Развитие и управление продажами на территории в канале КА
- Выполнение поставленных целей по улучшению представленности и дистрибьюции
- Управление командой торговых представителей (2 человека)
- Контроль дебеторской задолжености
- Контроль выполнения клиентами договорных обязательств
- Проведение годовых переговоров с клиентами
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий
- Обеспечение выполнения планов продаж и других KPІ
- По итогам 2015 года обеспечил наибольший прирост продаж в канале КА в регионе

Территориальный супервайзер

from 03.2011 to 06.2015 (4 years 3 months)
«Henkel-Ukraine», Тернополь (Химическая промышленность, фармацевтика)

- Развитие и управление продажами на территории
- Выполнение поставленных целей по улучшению представленности и дистрибуции
- Управление ексклюзивной командой торговых представителей и мерчендайзеров (прямое подчинение,7 человек)
- Проведение аудиторных и полевых тренингов
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий на территории
- Обеспечение выполнения планов по продажам
- Увеличил число активных клиентов на 30%
- Разработал и внедрил систему дополнительной мотивации для торговых представителей от дистрибьютора
- Cоздал эффективную команду, которая обеспечивает постоянное выполнение годовых планов продаж и других KPI

Территориальный менеждер по продажам

from 06.2010 to 12.2010 (6 months)
ООО "Луцк-Фудс" (Производство соусов, аджик, горчиц, натуральных и столовых уксусов, минеральных вод, кетчупов и майонезов под торговыми марками «Руна», «Рідний край)

- Развитие и управление продажами на территории
- Контроль работы дистрибьютора на территории (контрольный сторчек, начисление бонусов, постановка планов)
- Проведение полевых аудитов
- Работа с торговой командой дистрибьютора
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Разработка и проведение маркетинговых акций на территории
- Обеспечение выполнения планов по продажам
- Увеличил объем продаж на 100% по сравнению с предыдущим периодом

Руководитель отдела по работе с ключевой розницей (RKAM)

from 12.2007 to 06.2010 (2 years 6 months)
ООО "Т.Д.К.", Тернополь, Хмельницкий, Ивано Франковск, Львов (официальный дистрибьютор компаний производителей:«Mars», «MacCoffee», «EКO»,«Perfetti Van Melle Chupa Chups», «Start», «Перша Приватна Броварня», «Монарх, «Лукас», «Хейлис», «Орімі Трейд»)

- Развитие и управление продажами на территории в сегменте "ключевая розница"
(сети с которыми работал:Сильпо, Фуршет,Евротек, Барвинок, 555, Гостинний Дім, Аванта, Вопак, Таврия В, Новус, Епицентр)
- Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров (8 человек)
- Проведение аудиторных и полевых тренингов
- Заключение договоров с национальными и локальными сетями
- Создание и проведение презентаций
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Разработка и проведение маркетинговых акций на территории
- Обеспечение выполнения планов по продажам
- Организовал работу отдела на территориях Хмельницкой и Ивано-Франковской областей с ноля
- Увеличил объем продаж на территориях Хмельницкой и Ивано-Франковской областей до 50%, от общего объема продаж отдела.

Супервайзер по работе с ключевой розницей (KAM)

from 12.2006 to 12.2007 (1 year)
ООО "Т.Д.К." (официальный дистрибьютор компаний производителей:«Mars», «MacCoffee», «EКO»,«Perfetti Van Melle Chupa Chups», « Дар Сонця », «Start», «Форес», «Перша Приватна Броварня», «Винни», «Монарх», «Лукас», «Пролив», «Хейлис», «Орімі Трейд»)

- Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (6 человек)
- Проведение аудиторных и полевых тренингов
- Заключение договоров с национальными и локальными сетями
- Создание и проведение презентаций
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Объем продаж моей команды за год увеличился на 300%

Торговый представитель по работе с ключевой розницей (KAE), (г. Тернополь)

from 06.2006 to 12.2006 (6 months)
"Марс – Украина" (на базе ексклюзивного дистрибьютора ООО "Т.Д.К.") (Пищевая промышленность)

- Развитие продаж на территории эксклюзивных торговых марок производства компании «Mars» : «Mars», «Snickers», «Rondo», «Starburst», «Kitekat», «Chappi», «Whiskas», «Pedigree».
- Заключение договоров на сотрудничество и установку оборудования
- Контроль за дебеторскими задолженностями
- Выполнение целей установленных производителем
- Контроль над выполнением клиентами договорных обязательств
- Увеличил объем продаж на 30%
- Неоднократно был отмечен, как лучший ТП по итогам периода (месяца)

Торговый представитель по открытым рынкам (г. Тернополь)

from 03.2006 to 06.2006 (3 months)
"Марс – Украина" (на базе ексклюзивного дистрибьютора ООО "Т.Д.К.") (Пищевая промышленность)

- Развитие продаж на территории эксклюзивных торговых марок производства компании «Mars» : «Mars», «Snickers», «Rondo», «Starburst», «Kitekat», «Chappi», «Whiskas», «Pedigree».
- Поиск новых клиентов
- Контроль за дебеторскими задолженностями
- Контроль над выполнением клиентами договорных обязательств
- Выполнение целей установленных производителем
- Мерчендайзинг
- Количество активных клиентов выросло на 20%
- Был отмечен, как лучший ТП по итогам периода (месяца)

Grocery Task Fors (GTF) - Мобильний мерчендайзер по монтажу торгового оборудования

from 01.2006 to 03.2006 (2 months)
Марс – Украина" (на базе ексклюзивного дистрибьютора ООО "Т.Д.К."), Тернополь (Пищевая промышленность)

- Презентация и монтаж торгового оборудования в торговых точках
- Ведение переговоров об установлении торгового оборудования
- Поиск новых клиентов
- Мерчендайзинг
- Установил рекорд по количеству установленного оборудования в период (32 шт)

Education

Тернопольский Государственный Педагогический Университет

Индустриально – педагогический ф-т, Тернополь
Higher, from 1996 to 2001 (4 years 10 months)

Тренинги
•Повышение квалификации/тренинги
•2019 — Переговорные спартнги, как добится выгодных условий с розничными сетями, комп. "BCG Academy", Диплом
•2018 — Успешные переговоры, комп. "BCG Academy", Диплом
•2013 — Castomer focused management, комп. "TACK international", Диплом
•2011 — 7 шагов к успеху, комп. "Henkel", Диплом
•2009 — Активные продажи, Консалтинговая комп. "Мы", Диплом
•2008 — Управление персоналом, Консалтинговая комп. "Мы", Диплом
•2006 — Ключ к успеху, "Mars", Диплом
•2005 — Бизнес стратегии, Консалтинговая комп. "Персонал", Диплом
•2004 — Управление персоналом, Консалтинговая комп. "Мы", Диплом

Knowledge and skills

Additional information

Рекомендации

• комп."Т.Д.К."
Романко Володимир, директор [open contact info](look above in the "contact info" section)

• комп."Т.Д.К."
Майстук Игор, руководитель отдела продаж
[open contact info](look above in the "contact info" section)

• комп."Марс - Украина" ,
Филипович Иван, TSЕ
[open contact info](look above in the "contact info" section)


Ключевые навыки

Управление продажами
Анализ и планирование
Воплощение стратегий
Ведение переговоров
Создание и проведение презентаций
Построение эффективных команд
Работа с договорами (протоколы разногласий)

Личные качества:
Ответственный
Целеустремленный
Пунктуальный
Коммуникабельный

ПК – уверенный пользователь
- Word
- Excel
- 1С
- PowerPoint

- водительское удостоверение,кат "В"
- личный автомобиль
- заграничный паспорт