Андрей
Key account manager
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 45 лет
- Город проживания:
- Тернополь
- Готов работать:
- Ивано-Франковск, Львов, Тернополь, Хмельницкий
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1473739
Опыт работы
КАМ (менеджер по работе с ключевыми клиентами)
с 11.2017 по наст. время
(6 лет 6 месяцев)
Компания "Молокия" ПрАТ "Тернопольський молокозавод", Ternopol (Пищевая промышленность)
Развитие и управление продажами в канале национальные сети
Опыт управления продажами в сетях Сильпо, АТБ, Новус, Ашан, Метро, Фора, Велыка кишеня.
Выполнение поставленных целей по улучшению представленности и дистрибьюции
Контроль дебеторской задолжености
Контроль выполнения клиентами договорных обязательств
Проведение годовых переговоров с клиентами - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий
Обеспечение выполнения планов продаж и других KPІ
В функциональном подчинение торговая команда из РКАМ, КАЕ и мерчендайзеров в количестве более 50 человек
По итогам 2018 года обеспечил прирост продаж в подответстенных сетях более чем 2 раза к предыдущему году.
Сократил ПДЗ более чем в 2 раза
Региональный менеджер (RSM)
с 07.2016 по 11.2017
(1 год 4 месяца)
EVYAP /Эвьяп Трейдинг Украина(производитель торговых марок «Arko», «Duru», «Fax», «Sanino»), Тернополь, Ровно, Ивано Франковск, Черновцы (Пищевая промышленность)
- Планирование и организация работы региона
- Управление эксклюзивными торговыми командами, в подчинении 4 супервайзера и 21 торговый представитель
- Обучение и развитие персонала
- Реализация мероприятий для достижения краткосрочных и долгосрочных целей региона по продажам и дистрибуции
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
с 07.2015 по 07.2016
(1 год)
Henkel Ukraine / Хенкель Україна, Тернополь, Хмельницкий (Пищевая промышленность)
- Развитие и управление продажами на территории в канале КА
- Выполнение поставленных целей по улучшению представленности и дистрибьюции
- Управление командой торговых представителей (2 человека)
- Контроль дебеторской задолжености
- Контроль выполнения клиентами договорных обязательств
- Проведение годовых переговоров с клиентами
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий
- Обеспечение выполнения планов продаж и других KPІ
- По итогам 2015 года обеспечил наибольший прирост продаж в канале КА в регионе
Территориальный супервайзер
с 03.2011 по 06.2015
(4 года 3 месяца)
«Henkel-Ukraine», Тернополь (Химическая промышленность, фармацевтика)
- Развитие и управление продажами на территории
- Выполнение поставленных целей по улучшению представленности и дистрибуции
- Управление ексклюзивной командой торговых представителей и мерчендайзеров (прямое подчинение,7 человек)
- Проведение аудиторных и полевых тренингов
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий на территории
- Обеспечение выполнения планов по продажам
- Увеличил число активных клиентов на 30%
- Разработал и внедрил систему дополнительной мотивации для торговых представителей от дистрибьютора
- Cоздал эффективную команду, которая обеспечивает постоянное выполнение годовых планов продаж и других KPI
Территориальный менеждер по продажам
с 06.2010 по 12.2010
(6 месяцев)
ООО "Луцк-Фудс" (Производство соусов, аджик, горчиц, натуральных и столовых уксусов, минеральных вод, кетчупов и майонезов под торговыми марками «Руна», «Рідний край)
- Развитие и управление продажами на территории
- Контроль работы дистрибьютора на территории (контрольный сторчек, начисление бонусов, постановка планов)
- Проведение полевых аудитов
- Работа с торговой командой дистрибьютора
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Разработка и проведение маркетинговых акций на территории
- Обеспечение выполнения планов по продажам
- Увеличил объем продаж на 100% по сравнению с предыдущим периодом
Руководитель отдела по работе с ключевой розницей (RKAM)
с 12.2007 по 06.2010
(2 года 6 месяцев)
ООО "Т.Д.К.", Тернополь, Хмельницкий, Ивано Франковск, Львов (официальный дистрибьютор компаний производителей:«Mars», «MacCoffee», «EКO»,«Perfetti Van Melle Chupa Chups», «Start», «Перша Приватна Броварня», «Монарх, «Лукас», «Хейлис», «Орімі Трейд»)
- Развитие и управление продажами на территории в сегменте "ключевая розница"
(сети с которыми работал:Сильпо, Фуршет,Евротек, Барвинок, 555, Гостинний Дім, Аванта, Вопак, Таврия В, Новус, Епицентр)
- Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров (8 человек)
- Проведение аудиторных и полевых тренингов
- Заключение договоров с национальными и локальными сетями
- Создание и проведение презентаций
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Разработка и проведение маркетинговых акций на территории
- Обеспечение выполнения планов по продажам
- Организовал работу отдела на территориях Хмельницкой и Ивано-Франковской областей с ноля
- Увеличил объем продаж на территориях Хмельницкой и Ивано-Франковской областей до 50%, от общего объема продаж отдела.
Супервайзер по работе с ключевой розницей (KAM)
с 12.2006 по 12.2007
(1 год)
ООО "Т.Д.К." (официальный дистрибьютор компаний производителей:«Mars», «MacCoffee», «EКO»,«Perfetti Van Melle Chupa Chups», « Дар Сонця », «Start», «Форес», «Перша Приватна Броварня», «Винни», «Монарх», «Лукас», «Пролив», «Хейлис», «Орімі Трейд»)
- Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (6 человек)
- Проведение аудиторных и полевых тренингов
- Заключение договоров с национальными и локальными сетями
- Создание и проведение презентаций
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Объем продаж моей команды за год увеличился на 300%
Торговый представитель по работе с ключевой розницей (KAE), (г. Тернополь)
с 06.2006 по 12.2006
(6 месяцев)
"Марс – Украина" (на базе ексклюзивного дистрибьютора ООО "Т.Д.К.") (Пищевая промышленность)
- Развитие продаж на территории эксклюзивных торговых марок производства компании «Mars» : «Mars», «Snickers», «Rondo», «Starburst», «Kitekat», «Chappi», «Whiskas», «Pedigree».
- Заключение договоров на сотрудничество и установку оборудования
- Контроль за дебеторскими задолженностями
- Выполнение целей установленных производителем
- Контроль над выполнением клиентами договорных обязательств
- Увеличил объем продаж на 30%
- Неоднократно был отмечен, как лучший ТП по итогам периода (месяца)
Торговый представитель по открытым рынкам (г. Тернополь)
с 03.2006 по 06.2006
(3 месяца)
"Марс – Украина" (на базе ексклюзивного дистрибьютора ООО "Т.Д.К.") (Пищевая промышленность)
- Развитие продаж на территории эксклюзивных торговых марок производства компании «Mars» : «Mars», «Snickers», «Rondo», «Starburst», «Kitekat», «Chappi», «Whiskas», «Pedigree».
- Поиск новых клиентов
- Контроль за дебеторскими задолженностями
- Контроль над выполнением клиентами договорных обязательств
- Выполнение целей установленных производителем
- Мерчендайзинг
- Количество активных клиентов выросло на 20%
- Был отмечен, как лучший ТП по итогам периода (месяца)
Grocery Task Fors (GTF) - Мобильний мерчендайзер по монтажу торгового оборудования
с 01.2006 по 03.2006
(2 месяца)
Марс – Украина" (на базе ексклюзивного дистрибьютора ООО "Т.Д.К."), Тернополь (Пищевая промышленность)
- Презентация и монтаж торгового оборудования в торговых точках
- Ведение переговоров об установлении торгового оборудования
- Поиск новых клиентов
- Мерчендайзинг
- Установил рекорд по количеству установленного оборудования в период (32 шт)
Образование
Тернопольский Государственный Педагогический Университет
Индустриально – педагогический ф-т, Тернополь
Высшее, с 1996 по 2001 (4 года 10 месяцев)
Тренинги
•Повышение квалификации/тренинги
•2019 — Переговорные спартнги, как добится выгодных условий с розничными сетями, комп. "BCG Academy", Диплом
•2018 — Успешные переговоры, комп. "BCG Academy", Диплом
•2013 — Castomer focused management, комп. "TACK international", Диплом
•2011 — 7 шагов к успеху, комп. "Henkel", Диплом
•2009 — Активные продажи, Консалтинговая комп. "Мы", Диплом
•2008 — Управление персоналом, Консалтинговая комп. "Мы", Диплом
•2006 — Ключ к успеху, "Mars", Диплом
•2005 — Бизнес стратегии, Консалтинговая комп. "Персонал", Диплом
•2004 — Управление персоналом, Консалтинговая комп. "Мы", Диплом
Знания и навыки
Дополнительная информация
Рекомендации
• комп."Т.Д.К."
Романко Володимир, директор [
• комп."Т.Д.К."
Майстук Игор, руководитель отдела продаж
[
• комп."Марс - Украина" ,
Филипович Иван, TSЕ
[
Ключевые навыки
Управление продажами
Анализ и планирование
Воплощение стратегий
Ведение переговоров
Создание и проведение презентаций
Построение эффективных команд
Работа с договорами (протоколы разногласий)
Личные качества:
Ответственный
Целеустремленный
Пунктуальный
Коммуникабельный
ПК – уверенный пользователь
- Word
- Excel
- 1С
- PowerPoint
- водительское удостоверение,кат "В"
- личный автомобиль
- заграничный паспорт
Другие резюме этого кандидата
Львов, Тернополь, Хмельницкий
Высшее образование · Полная занятость
- КАМ (менеджер по работе с ключевыми клиентами), Компания "Молокия" ПрАТ "Тернопольський молокозавод", 6 лет 6 месяцев
- Региональный менеджер (RSM), EVYAP /Эвьяп Трейдинг Украина,(лидер рынка Украины в товарах для бритья, производитель торговых марок «Arko», «Duru», «Fax» и др, 1 год 4 месяца
Ивано-Франковск, Львов, еще 2 города
Высшее образование · Полная занятость
- КАМ (менеджер по работе с ключевыми клиентами), Компания "Молокия" ПрАТ "Тернопольський молокозавод", 6 лет 6 месяцев
- Региональный менеджер (RSM), EVYAP /Эвьяп Трейдинг Украина (лидер рынка Украины в товарах для бритья, производитель торговых марок «Arko», «Duru», «Fax», «Sa, 7 лет 10 месяцев
Похожие кандидаты
Фахівець з обслуговування клієнтів, експерт з продажу, акаунт-менеджер
30000 грн, Львов
Офіс-менеджер, адміністратор, спеціаліст по роботі з клієнтами, оператор ПК, діловод
Ивано-Франковск
Фахівець роботи з клієнтами, менеджер з продажу, контент-спеціаліст
8000 грн, Львов, Удаленно
Спеціаліст по роботі з клієнтами, менеджер
30000 грн, Львов
Менеджер по роботі з клієнтами, оператор 1С
25000 грн, Львов
Адміністратор, менеджер по роботі з клієнтами, консультант
10000 грн, Львов