Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1146126

Опыт работы

КАМ (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

с 11.2017 по наст. время (6 лет 6 месяцев)
Компания "Молокия" ПрАТ "Тернопольський молокозавод", Ternopol (Пищевая промышленность)

Развитие и управление продажами в канале национальные сети
Опыт управления продажами в сетях Сильпо, АТБ, Новус, Ашан, Метро, Фора, Велыка кишеня.
Выполнение поставленных целей по улучшению представленности и дистрибьюции
Контроль дебеторской задолжености
Контроль выполнения клиентами договорных обязательств
Проведение годовых переговоров с клиентами - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий
Обеспечение выполнения планов продаж и других KPІ
В функциональном подчинение торговая команда из РКАМ, КАЕ и мерчендайзеров в количестве более 50 человек
По итогам 2018 года обеспечил прирост продаж в подответстенных сетях более чем 2 раза к предыдущему году.
Сократил ПДЗ более чем в 2 раза

Региональный менеджер (RSM)

с 07.2016 по 11.2017 (1 год 4 месяца)
EVYAP /Эвьяп Трейдинг Украина,(лидер рынка Украины в товарах для бритья, производитель торговых марок «Arko», «Duru», «Fax» и др, Тернополь, Ровно, Черновцы, Ивано Франковск (Пищевая промышленность)

- Планирование и организация работы региона
- Управление эксклюзивными торговыми командами, в подчинении 4 супервайзера и 21 торговый представитель
- Обучение и развитие персонала
- Реализация мероприятий для достижения краткосрочных и долгосрочных целей региона по продажам и дистрибуции

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

с 07.2015 по 07.2016 (1 год)
Henkel Ukraine / Хенкель Україна, Тернополь, Хмельницкий (Пищевая промышленность)

- Развитие и управление продажами на территории в канале КА
- Выполнение поставленных целей по улучшению представленности и дистрибьюции
- Управление командой торговых представителей (2 человека)
- Контроль дебеторской задолжености
- Контроль выполнения клиентами договорных обязательств
- Проведение годовых переговоров с клиентами
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий
- Обеспечение выполнения планов продаж и других KPІ
- По итогам 2015 года обеспечил наибольший прирост продаж по каналу КА в регионе

Территориальный супервайзер

с 03.2011 по 07.2015 (4 года 4 месяца)
ООО «Henkel-Ukraine», Тернополь (Химическая промышленность, фармацевтика)

- Развитие и управление продажами на территории
- Выполнение поставленных целей по улучшению представленности и дистрибуции
- Управление ексклюзивной командой торговых представителей и мерчендайзеров (прямое подчинение,7 человек)
- Проведение аудиторных и полевых тренингов
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий на территории
- Обеспечение выполнения планов по продажам
- Увеличил число активных клиентов на 30%
- Разработал и внедрил систему дополнительной мотивации для торговых представителей от дистрибьютора
- Cоздал эффективную команду, которая обеспечивает постоянное выполнение годовых планов продаж и других KPI

Территориальный менеждер по продажам (Тернопольская обл.)

с 06.2010 по 12.2010 (6 месяцев)
ООО "Луцк-Фудс" (Производство соусов, аджик, горчиц, натуральных и столовых уксусов, минеральных вод, кетчупов та майонезов под торговыми марками «Руна», «Рідний край», «Просто»)

- Развитие и управление продажами на территории
- Контроль работы дистрибьютора на территории (контрольный сторчек, начисление бонусов, постановка планов)
- Проведение полевых аудитов
- Работа с торговой командой дистрибьютора
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Разработка и проведение маркетинговых акций на территории
- Обеспечение выполнения планов по продажам
- Увеличил объем продаж на 100% по сравнению с предидущим периодом

Руководитель отдела по работе с ключевой розницей (NKAM) (Тернопольская, Львовская, Хмельницкая, Ивано-Франковская обл.)

с 01.2008 по 06.2010 (2 года 5 месяцев)
ООО "Т.Д.К.", Тернополь, Ивано Франковск, Львов, Хмельницкий (официальный дистрибьютор компаний производителей:«Mars», «MacCoffee», «EКO»,«Perfetti Van Melle Chupa Chups», « Дар Сонця », «Start», «Форес», «Перша Приватна Броварня», «Винни», «Монарх», «Лукас», «Пролив», «Хейлис», «Гринфилд», «Жокей» и др.)

- Развитие и управление продажами на территории в сегменте "ключевая розница"
(сети с которыми работал:Сильпо, Фуршет,Евротек, Барвинок, 555, Гостинний Дім, Аванта, Вопак, Таврия В, Епицентр)
- Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров (8 человек)
- Проведение аудиторных и полевых тренингов
- Заключение договоров с национальными и локальными сетями
- Создание и проведение презентаций
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Разработка и проведение маркетинговых акций на территории
- Обеспечение выполнения планов по продажам
- Организовал работу отдела на территориях Хмельницкой и Ивано-Франковской областей с ноля
- Увеличил до 50% долю продаж от общего оборота отдела на территориях Хмельницкой и Ивано-Франковской областей

Супервайзер по работе с ключевой розницей (KAM)

с 01.2007 по 01.2008 (1 год)
ООО "Т.Д.К." (официальный дистрибьютор компаний производителей:«Mars», «MacCoffee», «EКO»,«Perfetti Van Melle Chupa Chups», « Дар Сонця », «Start», «Форес», «Перша Приватна Броварня», «Винни», «Монарх», «Лукас», «Пролив», «Хейлис», «Гринфилд», «Жокей» и др.)

- Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (6 человек)
- Проведение аудиторных и полевых тренингов
- Заключение договоров с национальными и локальными сетями
- Создание и проведение презентаций
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Увеличил объем продаж за год на 300%

Торговый представитель по работе с ключевой розницей (KAE)

с 07.2006 по 01.2007 (6 месяцев)
Марс – Украина" (на базе ексклюзивного дистрибьютора ООО "Т.Д.К.") (Пищевая промышленность)

- Развитие продаж на территории эксклюзивных торговых марок производства компании «Mars» : «Mars», «Snickers», «Rondo», «Starburst», «Kitekat», «Chappi», «Whiskas», «Pedigree».
- Заключение договоров на сотрудничество и установку оборудования
- Контроль за дебеторскими задолженностями
- Выполнение целей установленных производителем
- Контроль над выполнением клиентами договорных обязательств
- Увеличил объем продаж на 30%
- Неоднократно был отмечен, как лучший ТП по итогам периода (месяца)

Торговый представитель по открытым рынкам

с 03.2006 по 07.2006 (4 месяца)
Марс – Украина" (на базе ексклюзивного дистрибьютора ООО "Т.Д.К.") (Пищевая промышленность)

- Развитие продаж на территории эксклюзивных торговых марок производства компании «Mars» : «Mars», «Snickers», «Rondo», «Starburst», «Kitekat», «Chappi», «Whiskas», «Pedigree».
- Поиск новых клиентов
- Контроль за дебеторскими задолженностями
- Контроль над выполнением клиентами договорных обязательств
- Выполнение целей установленных производителем
- Мерчендайзинг
- Количество активных клиентов выросло на 20%
- Был отмечен, как лучший ТП по итогам периода (месяца)

Grocery Task Fors (GTF) - Мобильний мерчендайзер по монтажу торгового оборудования

с 01.2006 по 03.2006 (2 месяца)
Марс – Украина" (на базе ексклюзивного дистрибьютора ООО "Т.Д.К.") (Пищевая промышленность)

- Презентация и монтаж торгового оборудования в торговых точках
- Ведение переговоров об установлении торгового оборудования
- Поиск новых клиентов
- Мерчендайзинг
- Установил рекорд по количеству установленного оборудования в период (32 шт)

Торговый представитель

с 06.2005 по 11.2005 (5 месяцев)
ООО "Лимница" (Эксклюзивний дистрибьютор торговых марок «Nivea», «Florena», «Schik», «ABC» по Западной Украине (8 обл.))

- Развитие продаж в г. Тернополь с ноля
- Поиск новых клиентов
- Контроль за дебеторскими задолженностями
- Контроль над выполнением клиентами договорных обязательств
- Выполнение целей установленных производителями
- Мерчендайзинг
- Подключил к сотрудничеству 95% клиентов на территории

Руководитель отдела по работе с комерческой недвижимостью

с 09.2004 по 06.2005 (9 месяцев)
ООО «Центр нерухомости» (Недвижимость)

- Организация работы отдела
- Активные продажи объектов коммерческой недвижимости
- Юридическое сопровождение операций с коммерческой недвижимостью
- Управление командой риэлторов (3 чел.)
- Заключение договоров о сотрудничестве
- Обучение персонала
- Оценка объектов коммерческой недвижимости
- Организовал работу отдела с ноля
- Со второго месяца работы отдел стал прибыльным

Риэлтор

с 03.2003 по 09.2004 (1 год 6 месяцев)
ООО «Центр нерухомости», Тернополь (Недвижимость)

- Активные продажи объектов недвижимости
- Юридическое сопровождение операций с недвижимостью
- Поиск новых клиентов
- Заключение договоров о сотрудничестве
- Оценка объектов недвижимости
- По итогам первого, неполного года работы вошел в тройку лучших риэлторов компании
- Установил рекорд компании по количеству проданных квартир за месяц (11)

Образование

Тернопольский Государственный Педагогический Университет

Индустриально – педагогический ф-т, Тернополь
Высшее, с 1996 по 2001 (4 года 9 месяцев)

Повышение квалификации/тренинги
•2019 — Переговорные спартнги, как добится выгодных условий с розничными сетями, комп. "BCG Academy", Диплом
•2018 — Успешные переговоры, комп. "BCG Academy", Диплом
•2013 — Castomer focused management, комп. "TACK international", Диплом
•2011 — 7 шагов к успеху, комп. "Henkel", Диплом
•2009 — Активные продажи, Консалтинговая комп. "Мы", Диплом
•2008 — Управление персоналом, Консалтинговая комп. "Мы", Диплом
•2006 — Ключ к успеху, "Mars", Диплом
•2005 — Бизнес стратегии, Консалтинговая комп. "Персонал", Диплом
•2004 — Управление персоналом, Консалтинговая комп. "Мы", Диплом

Знания и навыки

Рекомендации

• Кишинский Константин

  Кишинский Константин

  RSM, Henkel Ukraine / Хенкель Україна

  Контактные данные скрыты

• Філіпович Іван

  Філіпович Іван

  TSS Марс Украина, Марс Украина

  Контактные данные скрыты

• Майструк Игор

  Майструк Игор

  Руководитель отдела продаж, ООО "ТДК"

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Рекомендации:
•комп."Марс - Украина" ,
Филипович Иван, TSЕ
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
•комп."Т.Д.К."
Майстук Игор, руководитель отдела продаж
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)



Языки
•украинский - родной язык
•английский - базовые знания
•португальский - базовые знания

Ключевые навыки:

Управление продажами
Анализ и планирование
Воплощение стратегий
Ведение переговоров
Создание и проведение презентаций
Построение эффективных команд
Работа с договорами (протоколы разногласий)

Личные качества:

Ответственный
Целеустремленный
Пунктуальный
Коммуникабельный

ПК – уверенный пользователь
- Word
- Excel
- 1С
- PowerPoint

- водительское удостоверение,кат "В"
- личный автомобиль
- заграничный паспорт