Андрей

Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and Instagram.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/151428

Knowledge and skills

Additional information

Какараза Андрей Иванович
[open contact info](look above in the "contact info" section)

46014,
Тернополь,
ул. Лучакивского,
д.5,кв 44
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Цель
Поиск работы
Менеджер высшего звена (директор представительства, территориальный менеджер, региональный менеджер, менеджер по развитию регионов)
Профессиональный опыт
Руководитель продуктового направления (отдела)
1.09.2007-30.04.2008 САВсервис МОВА, Тернополь

Планирование (финансовый менеджмент)
Подбор персонала
Обучение и коучинг (аудиторные и полевые тренинги)
Создание команд
Управление людьми и процессами. Организация процессов
Контроль

Достижения:
Увеличение продаж ТМ «Верес» на 102% (с 432 тис. до 876 тис.)
Представленность ТМ «Ferrero» в торговой рознице области. Признание независимого аудита, как «Лучшая область в Западном регионе по представленности и стандартизации в торговой рознице»
Реформирование системы начисления зарплаты для торговой команды (привязка к реальным показателям работы и дебиторской задолженности).
Управление ТМ «Pringles». Обеспечение стабильной представленности в рознице и, как результат, стабильный прирост продаж ТМ.
Развитие ТМ «Карнау», ТМ «Рафаель Сальгадо» и ТМ «Чорная Карта» от «Старой Фортеци». Прирост продаж на 169% (с 52 тис. до 140 тис.).
Ликвидация текучести кадров, посредством обучения, раскрытия скрытого потенциала торговых представителей и эффективного его использования. Улучшение мотивации.

Руководитель торговой группы
1.10.2005-31.08.2007 САВсервис МОВА, Тернополь

•Организация рабочего процесса. Создание отдельного подразделения на юге области (структурное подразделение г.Чертков)
•Обучение торгового персонала. Коучинги, проведение аудиторных тренингов «Основы продаж», «Инструменты продаж», «7 шагов визита торгового представителя в торговой точке», «Навыки эффективного общения – информационное проникновение».
•Планирование и управление проектами. Разработка маркетинговых концепций, бюджетирование, анализ, подготовка презентаций и бизнес планов развития брендов (Шустов, Олимп, ХБФ, Златогор, Верес, Котнар).
Торговый представитель (Кей каунтер)
1.07.05-30.09.05 САВсервис Галычина, Тернополь
•Продажи (Торговые Марки: СК Джонсон, Екопласт, Рута, Саламандер, Салтон, Дюрекс). Выполнение ежемесячных планов продаж на 105-120%.
•Продвижение новинок в сетях. Работа с маркетинговыми отделами клиентов.
•Начальное бизнес-планирование. Разработка индивидуальных планов развития для каждого клиента (общая база кей каунта – 36 ТРТ).
Торговый представитель (линейная розница)
13.12.04-30.06.05 САВсервис Галычина, Тернополь
•Продажи (Торговые Марки:СК Джонсон, Екопласт, Рута, Саламандер, Салтон, Дюрекс). Выполнение квартальных планов на 100%.
•Расширение клиентской базы. Среднемесячный объем прироста +7 ТРТ.
•Расширение присутствия в рознице. Обеспечение стандартов присутствия.
Руководитель торговой группы.
1.09.04-10.12.04 ХК Петрус, Тернополь
•Развитие в регионе ТМ «Світ ласощів»
•Обеспечение присутствия в рознице и опте стандартов присутствия.
•Организация работы команды селс - координаторов.
•Коучинг торговых команд дистрибуторов.
•Статистический анализ развития кондитерского рынка в регионе.


Образование
1998-2004 Тернопольский технический университет, Тернополь
•специалист
•Менеджмент организаций

1992-1996 Черновицкий техникум ж/д транспорта
-младший специалист (техник-электромеханик)
-Вагонное хозяйство
Дополнительный опыт
Пройденные тренинговые программы:
«Основы продаж»
«Инструменты продаж»
«7 шагов визита в торговую точку»
«Навыки эффективного общения - информационное проникновение»
«Трансформация качеств товара в выгоды для покупателя»
«Метод убедительных продаж»
«Преодоление возражений»
«Создание и управление командами»
«Тайм – менеджмент»
«Управление персоналом методом постановки задач»
«Ведение переговоров».
Рекомендации
[open contact info](look above in the "contact info" section) Клыш Василий Богданович (руководитель торговой группы САВсервис – МОВА, Тернополь)
[open contact info](look above in the "contact info" section) Ризнык Дмитрий Богданович (директор филиала САВсервис – МОВА, г.Тернополь)
[open contact info](look above in the "contact info" section) Васылык Владимир Петрович (Регинальный директор направления «Микс» САВсервис - Карпаты)
[open contact info](look above in the "contact info" section) Татарин Владимир (Региональный менеджер по развитию ТМ «Pringles» САВсервис Центр)