Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/196926

Work experience

Комерційний директор

from 06.2022 to now (1 year 10 months)
ТОВ "Агровіт Груп", Вінниця (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Виробництво комплексних мінеральних добрив, мікродобрив

Досягнення:
-Формування стратегії продаж, побудови дистрибуції та виводу на ринок нових продуктів;
- Пошук, підключення та розвиток нових дистрибуторів. Проведення переговорів;
-Розбудова напрямків виробництва та дистрибуції продукції компанії;
-Написання, розрахунок та захист Бізнес-Плану для Міністерства економіки по залученню ГРАНТових коштів від держави в розмірі 8 000 000 грн для збільшення виробничих потужностей підприємства;

Директор з продажу

from 03.2019 to 12.2021 (2 years 9 months)
Платан Сістем Трейд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Проведено оптимізацію відділів продажів та постачання;
- змінено склад регіональних директорів та торгівельних представників на території західної та центральної України;
- проведено успішні переговори з дистрибуторами на західній території України по співробітництву;
- змінено формат роботи з мережами DIY, значно скорочено дебіторську заборгованість в сегменті;
- проведено оптимізацію затрат по підрозділах півдня та сходу (перерозподіл територій, зміна маршрутів та графіків руху торгових представників,…);
- закриті не рентабельні маршрути та регіони, обнулено дебіторську заборгованість контрагентів, частина контрагентів переведено на онлайн продажі;
- оптимізовано орендовані площі офісних та складських приміщень;
- оптимізація бізнес процесів компанії з допомогою CRM Bitrix24;

Директор

from 06.2016 to 02.2019 (2 years 8 months)
Сальве Групп, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- проведено переговори з виробниками та постачальниками продукції;
- підібрано персонал, сформовано відділ продаж та логістики;
- сформовано оптимальні маршрути по місту та області;
- введена система роботи торгової команди з допомогою КПК;

Директор філії (10 регіонів західна та центральна Україна)

from 07.2013 to 05.2016 (2 years 10 months)
Платан - Захід, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
- бюджетування;
- побудова та розвиток дистрибуції на території;
- підбір та навчання персоналу відділу продаж;
- Контроль дебіторської заборгованості контрагентів;
- проведення переговорів з ключовими контрагентами та мережами DIY, виробниками;
- аналіз роботи конкурентів;
Досягнення:
- Реєстрація та відкриття підприємства ТОВ «Платан – Захід», проведено успішні переговори з виробниками, банками, органами місцевої влади;
- підібрано персонал торгового відділу;
- сформовано маршрути роботи РМ по всій території західної України;
- проведено переговори та розпочато співпрацю з DIY мережами;
- скорочено протерміновану дебіторську заборгованість контрагентів на 76%;
- збільшено АКБ на території на 17%;
- щорічний приріст обсягів продажу продукції склав від 37% до 42%;
- підрозділ – лідер компанії з долею продажів 62% по основним групах товарів;

Комерційний директор

from 10.2008 to 08.2013 (4 years 10 months)
ТОВ "Авіс-Аква", Вінниця (Харчова промисловість)

Досягнення:
- співпраця з виробниками сировини (DöhlerGroup, Фрутаром Этол, esarom) для виробництва (проведення переговорів по умовах співпраці, розробка нових продуктів в лабораторіях постачальників)
- Стратегічне планування, розробка, запуск в виробництво та виведення на ринок новинок продукції;
- виділення напрямку БАН в окремий підрозділ, відкриття ТОВ «Авіс – Аква»;
- пошук та проведення переговорів з дистрибуторами на території України, локальними та національними мережами;
- розробка та впровадження стратегії продаж;
- управління відділом продажу та виробництвом, розробка схем мотивації персоналу;
- підбір та навчання персоналу (регіональні та територіальні менеджери);
- розробка акцій направлених на збільшення продажів продукції компанії;
- розробка та впровадження звітності персоналу відділу продажів та дистрибуторів;
- компанія входить в ТОР-10 виробників БАН, Ексклюзивні напої неодноразово стають «лідерами смакових вподобань споживачів».

Директор з розвитку

from 05.2004 to 09.2008 (4 years 4 months)
ТОВ "Авіс", Вінниця (Харчова промисловість)

Обов’язки:
- розробка стратегії розвитку компанії;
- розробка та розрахунок перспективних (річних) планів продажу;
- формування бюджету;
- участь в розробці маркетингових кроків, направлених на розвиток ТМ;
- побудова національної дистрибуції на території України;
- підбір та навчання начальників відділів продаж, територіальних менеджерів, супервайзерів в відділ прямих продаж на території Вінницької обл.;
- проведення переговорів з дистрибуторами, та мережами контроль їх діяльності;
Досягнення:
Щорічно приріст обсягів продаж окремо по кожній лінійці продукції склав від 28% до 56%. Компанія - лідер України в сегменті наливні маргарини з долею 52% та знанням ТМ на рівні 76%; Локальний виробник №1 в регіоні в сегменті майонез

Education

Київський Національний Торговельно-Економічний Університет

Менеджмент організацій (TASIS), Вінниця
Higher, from 2004 to 2006 (2 years)

менеджмент організацій (TASIS)

Вінницький Національний Технічний Університет

Конструктор РЕЗ, Вінниця
Higher, from 1987 to 1993 (6 years)

1987 - 1993 Вінницький Національний Технічний Університет

Additional education and certificates

2004-2006 Київський Національний Торговельно-Економічний Університет. спеціалізація – менеджмент організацій (TASIS)

2004 - 2006

Іцхак Адізес (Інститут Адізеса) – «Життєвий цикл корпорацій», «Стилі менеджменту».

2019

М. Дорощук – КПД; (якісна побудова дистрибуції)

2019

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

предоставлю по запросу

предоставлю по запросу

Additional information

- досвід проведення результативних переговорів з:
1.Дистрибуторами;
2.Локальними та національними мережами;
- побудови системи продаж з нуля, підбір персоналу, планування виробництва;
- ПК на рівні досвідченого користувача (MS Office, Internet, E-mail, 1С8, CRM );
- високий рівень працездатності, відповідальність, само організованість;
- вміння працювати як в команді так і індивідуально;
- дисциплінованість та акуратність;
- вимогливість до себе та до підлеглих;
- відсутність схильності вирішувати особисті питання в робочий час;