Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/196926

Досвід роботи

Комерційний директор

з 06.2022 по нині (1 рік 11 місяців)
ТОВ "Агровіт Груп", Вінниця (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Виробництво комплексних мінеральних добрив, мікродобрив

Досягнення:
-Формування стратегії продаж, побудови дистрибуції та виводу на ринок нових продуктів;
- Пошук, підключення та розвиток нових дистрибуторів. Проведення переговорів;
-Розбудова напрямків виробництва та дистрибуції продукції компанії;
-Написання, розрахунок та захист Бізнес-Плану для Міністерства економіки по залученню ГРАНТових коштів від держави в розмірі 8 000 000 грн для збільшення виробничих потужностей підприємства;

Директор з продажу

з 03.2019 по 12.2021 (2 роки 9 місяців)
Платан Сістем Трейд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Проведено оптимізацію відділів продажів та постачання;
- змінено склад регіональних директорів та торгівельних представників на території західної та центральної України;
- проведено успішні переговори з дистрибуторами на західній території України по співробітництву;
- змінено формат роботи з мережами DIY, значно скорочено дебіторську заборгованість в сегменті;
- проведено оптимізацію затрат по підрозділах півдня та сходу (перерозподіл територій, зміна маршрутів та графіків руху торгових представників,…);
- закриті не рентабельні маршрути та регіони, обнулено дебіторську заборгованість контрагентів, частина контрагентів переведено на онлайн продажі;
- оптимізовано орендовані площі офісних та складських приміщень;
- оптимізація бізнес процесів компанії з допомогою CRM Bitrix24;

Директор

з 06.2016 по 02.2019 (2 роки 8 місяців)
Сальве Групп, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- проведено переговори з виробниками та постачальниками продукції;
- підібрано персонал, сформовано відділ продаж та логістики;
- сформовано оптимальні маршрути по місту та області;
- введена система роботи торгової команди з допомогою КПК;

Директор філії (10 регіонів західна та центральна Україна)

з 07.2013 по 05.2016 (2 роки 10 місяців)
Платан - Захід, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
- бюджетування;
- побудова та розвиток дистрибуції на території;
- підбір та навчання персоналу відділу продаж;
- Контроль дебіторської заборгованості контрагентів;
- проведення переговорів з ключовими контрагентами та мережами DIY, виробниками;
- аналіз роботи конкурентів;
Досягнення:
- Реєстрація та відкриття підприємства ТОВ «Платан – Захід», проведено успішні переговори з виробниками, банками, органами місцевої влади;
- підібрано персонал торгового відділу;
- сформовано маршрути роботи РМ по всій території західної України;
- проведено переговори та розпочато співпрацю з DIY мережами;
- скорочено протерміновану дебіторську заборгованість контрагентів на 76%;
- збільшено АКБ на території на 17%;
- щорічний приріст обсягів продажу продукції склав від 37% до 42%;
- підрозділ – лідер компанії з долею продажів 62% по основним групах товарів;

Комерційний директор

з 10.2008 по 08.2013 (4 роки 10 місяців)
ТОВ "Авіс-Аква", Вінниця (Харчова промисловість)

Досягнення:
- співпраця з виробниками сировини (DöhlerGroup, Фрутаром Этол, esarom) для виробництва (проведення переговорів по умовах співпраці, розробка нових продуктів в лабораторіях постачальників)
- Стратегічне планування, розробка, запуск в виробництво та виведення на ринок новинок продукції;
- виділення напрямку БАН в окремий підрозділ, відкриття ТОВ «Авіс – Аква»;
- пошук та проведення переговорів з дистрибуторами на території України, локальними та національними мережами;
- розробка та впровадження стратегії продаж;
- управління відділом продажу та виробництвом, розробка схем мотивації персоналу;
- підбір та навчання персоналу (регіональні та територіальні менеджери);
- розробка акцій направлених на збільшення продажів продукції компанії;
- розробка та впровадження звітності персоналу відділу продажів та дистрибуторів;
- компанія входить в ТОР-10 виробників БАН, Ексклюзивні напої неодноразово стають «лідерами смакових вподобань споживачів».

Директор з розвитку

з 05.2004 по 09.2008 (4 роки 4 місяці)
ТОВ "Авіс", Вінниця (Харчова промисловість)

Обов’язки:
- розробка стратегії розвитку компанії;
- розробка та розрахунок перспективних (річних) планів продажу;
- формування бюджету;
- участь в розробці маркетингових кроків, направлених на розвиток ТМ;
- побудова національної дистрибуції на території України;
- підбір та навчання начальників відділів продаж, територіальних менеджерів, супервайзерів в відділ прямих продаж на території Вінницької обл.;
- проведення переговорів з дистрибуторами, та мережами контроль їх діяльності;
Досягнення:
Щорічно приріст обсягів продаж окремо по кожній лінійці продукції склав від 28% до 56%. Компанія - лідер України в сегменті наливні маргарини з долею 52% та знанням ТМ на рівні 76%; Локальний виробник №1 в регіоні в сегменті майонез

Освіта

Київський Національний Торговельно-Економічний Університет

Менеджмент організацій (TASIS), Вінниця
Вища, з 2004 по 2006 (2 роки)

менеджмент організацій (TASIS)

Вінницький Національний Технічний Університет

Конструктор РЕЗ, Вінниця
Вища, з 1987 по 1993 (6 років)

1987 - 1993 Вінницький Національний Технічний Університет

Додаткова освіта та сертифікати

2004-2006 Київський Національний Торговельно-Економічний Університет. спеціалізація – менеджмент організацій (TASIS)

2004 - 2006

Іцхак Адізес (Інститут Адізеса) – «Життєвий цикл корпорацій», «Стилі менеджменту».

2019

М. Дорощук – КПД; (якісна побудова дистрибуції)

2019

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно

Рекомендації

предоставлю по запросу

предоставлю по запросу

Додаткова інформація

- досвід проведення результативних переговорів з:
1.Дистрибуторами;
2.Локальними та національними мережами;
- побудови системи продаж з нуля, підбір персоналу, планування виробництва;
- ПК на рівні досвідченого користувача (MS Office, Internet, E-mail, 1С8, CRM );
- високий рівень працездатності, відповідальність, само організованість;
- вміння працювати як в команді так і індивідуально;
- дисциплінованість та акуратність;
- вимогливість до себе та до підлеглих;
- відсутність схильності вирішувати особисті питання в робочий час;