Сергій

Письменний Сергій Анатолійович
(02.01.1967)
М. Вінниця Тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Мета:

Здобуття посади комерційного директора, директора з продажів, директора філії.
Освіта:
2005-2007 р.
1988-1993 р.

Київський Національний Торговельно-Економічний Університет.
спеціалізація – менеджмент організацій (TASIS)
Вінницький Національний Технічний Університет.
Спеціалізація – інженер - конструктор радіоелектронних засобів.

Додатково тренінги:
2019 р.
Інститут Адізеса.
Іцхак Адізес – «Життєвий цикл корпорацій», «Стилі менеджменту».
М. Дорощук – КПД;
«Тайм менеджмент»,
«Управління персоналом та формування команди»,
«Ефективні продажі».
Досвід роботи:
Червень 2022 –

ТОВ «Агровіт Груп» м. Вінниця
Група компаній з наступними напрямками:
Виробництво та дистрибуція мінеральних добрив, рідких стартових добрив, мікродобрив
Виробництво преміксів та кормових сумішів для відгодівлі тварин;
Посада: Комерційний директор
Досягнення:
-Формування стратегії продаж, побудови дистрибуції та виводу на ринок нових продуктів;
-Розбудова напрямків виробництва та дистрибуції продукції компанії;
-Написання, розрахунок та захист Бізнес-Плану по залученню ГРАНТових коштів від держави в розмірі 8 000 000 грн для збільшення виробничих потужностей підприємства;
лютий 2019 –
грудень 2021
ТОВ «Платан Систем Трейд Україна» м.Київ
Дистрибуція будівельних матеріалів (внутрішнє оздоблення)
Посада: Національний Директор з продажу (кризовий керуючий)
Досягнення:
- Проведено оптимізацію відділів продажів та постачання;
- змінено склад регіональних директорів та торгівельних представників на території західної та центральної України;
- проведено успішні переговори з дистрибуторами на західній території України по співробітництву;
- змінено формат роботи з мережами DIY, значно скорочено дебіторську заборгованість в сегменті;
- проведено оптимізацію затрат по підрозділах півдня та сходу (перерозподіл територій, зміна маршрутів та графіків руху торгових представників,…);
- закриті не рентабельні маршрути та регіони, обнулено дебіторську заборгованість контрагентів, частина контрагентів переведено на онлайн продажі;
- оптимізовано орендовані площі офісних та складських приміщень;
- оптимізація бізнес процесів компанії з допомогою CRM Bitrix24;
червень 2016 – лютий 2019

ТОВ «Сальве Групп» (дистрибуція побутової хімії) м. Вінниця
Посада: Директор
Досягнення:
- проведено переговори з виробниками та постачальниками продукції;
- підібрано персонал, сформовано відділ продаж та логістики;
- сформовано оптимальні маршрути по місту та області;
- введена система роботи торгової команди з допомогою КПК;
червень2013-травень 2016
ТОВ «Платан Захід» м. Львів
Дистрибуція будівельних матеріалів для внутрішнього оздоблення (шпалери, ламінат, лінолеум, вхідні та міжкімнатні двері)
Посада: Директор філії (10 обл. західної та центральної України)
Обов’язки:
- бюджетування;
- побудова та розвиток дистрибуції на території;
- підбір та навчання персоналу відділу продаж;
- Контроль дебіторської заборгованості контрагентів;
- проведення переговорів з ключовими контрагентами та мережами DIY, виробниками;
- аналіз роботи конкурентів;
Досягнення:
- Реєстрація та відкриття підприємства ТОВ «Платан – Захід», проведено успішні переговори з виробниками, банками, органами місцевої влади;
- підібрано персонал торгового відділу;
- сформовано маршрути роботи РМ по всій території західної України;
- проведено переговори та розпочато співпрацю з DIY мережами;
- скорочено протерміновану дебіторську заборгованість контрагентів на 76%;
- збільшено АКБ на території на 17%;
- щорічний приріст обсягів продажу продукції склав від 37% до 42%;
- підрозділ – лідер компанії з долею продажів 62% по основним групах товарів;
Листопад 2008-
Червень 2013
ТОВ «Авіс – Аква»
(виробництво та національна дистрибуція продуктів харчування, напрямок безалкогольні напої) м. Вінниця
посада: Комерційний директор
Досягнення:
- співпраця з виробниками сировини (DöhlerGroup, Фрутаром Этол, esarom) для виробництва (проведення переговорів по умовах співпраці, розробка нових продуктів в лабораторіях постачальників)
- Стратегічне планування, розробка, запуск в виробництво та виведення на ринок новинок продукції;
- виділення напрямку БАН в окремий підрозділ, відкриття ТОВ «Авіс – Аква»;
- пошук та проведення переговорів з дистрибуторами на території України, локальними та національними мережами;
- розробка та впровадження стратегії продаж;
- управління відділом продажу та виробництвом, розробка схем мотивації персоналу;
- підбір та навчання персоналу (регіональні та територіальні менеджери);
- розробка акцій направлених на збільшення продажів продукції компанії;
- розробка та впровадження звітності персоналу відділу продажів та дистрибуторів;
- компанія входить в ТОР-10 виробників БАН, Ексклюзивні напої неодноразово стають «лідерами смакових вподобань споживачів».
листопад 2004-
листопад 2008
ТОВ «Авіс» (виробництво та національна дистрибуція майонезу, маргарину, олії, безалкогольних напоїв) м. Вінниця
посада: Директор з розвитку
Обов’язки:
- розробка стратегії розвитку компанії;
- розробка та розрахунок перспективних (річних) планів продажу;
- формування бюджету;
- участь в розробці маркетингових кроків, направлених на розвиток ТМ;
- побудова національної дистрибуції на території України;
- підбір та навчання начальників відділів продаж, територіальних менеджерів, супервайзерів в відділ прямих продаж на території Вінницької обл.;
- проведення переговорів з дистрибуторами, та мережами контроль їх діяльності;
Досягнення:
Щорічно приріст обсягів продаж окремо по кожній лінійці продукції склав від 28% до 56%. Компанія - лідер України в сегменті наливні маргарини з долею 52% та знанням ТМ на рівні 76%; Локальний виробник №1 в регіоні в сегменті майонез
травень 2004-
листопад 2004
ТОВ «Авіс», м. Вінниця
посада: керівник відділу продаж (Західна Україна).
обов’язки:
- пошук та підбір дистрибуторів в регіонах, проведення переговорів;
- навчання персоналу, організація роботи торгового представника;
- контроль дебіторської заборгованості та присутності продукції в точках;
- планування продаж та маркетингових заходів по просуванню продукції;
Досягнення:
- з «нуля» створено відділ прямих продаж на м. Вінниця та область;
- зменшено термін повернення дебіторської заборгованості до 7 днів на об’єм 80% від відвантаженої продукції;
- проведено переговори та введені нові дистрибутори на території України;
грудень 2002-
лютий 2004
ЗАТ «Продпостачторг», (дистрибуція морепродуктів та м’яса)
посада: Комерційний директор
- планування продаж в регіонах дистрибуції;
- контроль роботи дистрибуторів в регіонах та відділу прямих продаж в Вінниці та області;
- відслідковування та аналіз роботи конкурентів;
Досягнення :
- створення комерційного відділу на базі підприємства;
- підібрано персонал проведено навчання, введено систему звітності;
- напрацьовано базу торгових точок в регіоні та дистрибуторів;
листопад 2000-
грудень 2002
ТОВ «Гамма» філія «Кондитер» (дистрибуція продуктів харчування) м. Вінниця
Посада: НТО (Вінницька обл..) (в підпорядкуванні 75 чол.)
- пошук та підбір персоналі торгового відділу, проведення співбесід;
- навчання персоналу, організація роботи торгового представника;
- створення та впорядкування бази т. точок та маршрутів ТП;
- контроль роботи торгових представників – storesheck ;
- контроль дебіторської заборгованості контрагентів;
- супровід ключових контрагентів;
Досягнення: побудовано якісну дистрибуцію по ключових ТМ (Roshen).
Професійні навички
- досвід проведення результативних переговорів з:
1. Дистрибуторами;
2. Локальними та національними мережами;
- побудови системи продаж з нуля, підбір персоналу, планування виробництва;
- ПК на рівні досвідченого користувача (MS Office, Internet, E-mail, 1С8, CRM );
Професійні якості
- високий рівень працездатності, відповідальність, само організованість;
- вміння працювати як в команді так і індивідуально;
- дисциплінованість та акуратність;
- вимогливість до себе та до підлеглих;
- відсутність схильності вирішувати особисті питання в робочий час;
Мови:
- українська – рідна, російська – вільно; англійська та французька – середній рівень
Особисті якості:

- чесність;
- стійкість в стресових ситуаціях;
- винахідливість, здатність швидко орієнтуватись в складних обставинах;
- робота на кінцевий результат;
- легко навчаюсь;
- розумне відчуття гумору.
Інше:
- наявність авто, водійські права кат. «В»;
- готовність до відряджень