Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1531592/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 11.2025 to now (9 months)
Амако Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління відносинами з агрохолдингами: Встановлення, розвиток та підтримка довгострокових відносин з топменеджментом ключових клієнтів
Виконання планів продажів: Розробка та реалізація стратегії продажів у сегменті Key Accounts; забезпечення виконання планів щодо маржинальності
Управління командою KAM-ів: Керівництво відділом менеджерів з роботи з ключовими клієнтами; постановка завдань, контроль виконання KPI, навчання та мотивація команди
Прогнозування та сезонне планування: Аналіз потреб ключових клієнтів та формування випереджальних замовлень для забезпечення наявності дефіцитних запчастин на складі
Контроль фінансової дисципліни: Моніторинг виконання договірних зобов'язань, контроль дебіторської заборгованості та дотримання лімітів кредитування
Аналітика та звітність: Моніторинг активності конкурентів у сегменті VIP-клієнтів

Директор представництва

from 04.2025 to 11.2025 (8 months)
Майер-Про, ТОВ, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами та дистрибуцією: Розбудова та контроль ефективної дилерської мережі; управління відносинами з ключовими клієнтами
Операційне керівництво: Організація та контроль роботи локального офісу та складської логістики; забезпечення безперебійного постачання запчастин та оптимізація товарних запасів
Управління командою: Підбір, адаптація, мотивація та контроль виконання KPI працівниками представництва
Фінансовий контроль та звітність: Виконання планів з продажу та прибутковості; контроль дебіторської заборгованості; регулярна звітність перед головним офісом; планування буджету віддлу

Керівник відділу розвитку

from 03.2020 to 04.2025 (5 years 2 months)
СЕЛМ Агро ТОВ, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Планування роботи відділу
Постановка завдань
Контроль, мотивація і розвиток персоналу
Формування командного духу і внутрішньої мотивації у співробітників
Аналіз основних показників ефективності продажів, виявлення причин відхилень, розробка і впровадження коригувальних заходів
Розробка і виконання стратегічного плану для досягнення цілей продажів і розширення клієнтської бази
Досягнення планових показників з продажу
Стандартизація, оптимізація та контроль виконання бізнес-процесів
Побудова успішної бізнес-моделі, здатної вивести компанію на новий рівень розвитку
Участь в переговорних процесах.

Career break

from 08.2019 to 02.2020 (7 months)
Working on a personal project

Керівник Західного підрозділу

from 08.2017 to 05.2019 (1 year 10 months)
Інтертелеком ТОВ, Львів (Телекомунікації, зв'язок)

Управління бізнес процесами компанії:
робота з існуючими партнерами і залучення нових;
реалізація стратегічних планів по впровадженню стандартів компанії;
побудова системи менеджменту;
впровадження системи аналізу та оцінки ефективності підлеглих;
системне планування залучення нових клієнтів;
збір інформації та аналіз цінової політики конкурентів;
врядування та розвиток продажів в Західній Україні;
в підпорядкуванні 52 співробітника.

Регіональний менеджер по розвитку

from 11.2015 to 02.2017 (1 year 4 months)
Будкомплект ТОВ, Черкаси (Продаж оздоблювальних матеріалів)

забезпечення високої якості клієнтського сервісу, дотримання стандартів обслуговування;
аналіз ефективності діючих процесів і пропозиція способів їх поліпшення;
врегулювання питань з рекламацій;
маркетингова звітність;
фінансова звітність;
планування і прогнозування обсягів продажів;
ведення статистики продажів.

Експерт з дистрибуції (ASM)

from 02.2007 to 09.2013 (6 years 8 months)
Vodafone Україна, Черкаси (Телекомунікації, зв'язок)

Директор відділу продажів територіального управління (Автономна Республіка Крим)
Останні 6 місяців роботи в компанії

Провідний експерт з дистрибуції (Головний офіс, м. Київ)
Стратегічний розвиток каналів продажів: Розробка, впровадження та оптимізація єдиної стратегії дистрибуції бренду на національному / макрорегіональному рівнях.
Управління комерційною політикою: Формування умов співпраці з ключовими національними дилерами, розробка систем мотивації для роздрібних та гуртових каналів збуту.
Аналітика та прогнозування: Глибокий аналіз ринкових трендів, прогнозування обсягів продажів та моделювання ефективності нових каналів дистрибуції.
Крос-функціональна взаємодія: Координація масштабних комерційних проєктів між головним офісом та регіональними підрозділами компанії.

Експерт з дистрибуції (ASM)
Забезпечення і контроль процесу безперебійної дистрибуції продукції через дилерську мережу Черкаської, Вінницької та Хмельницької обл .;
Контроль за виконанням дистрибуторами планів продажів, умов договору, процедур, інструкцій і правил МТС Україна;
Підтримка системи збору інформації про роздрібну мережу продажів;
Контроль і оцінка ефективності роботи представників по дистрибуції МТС Україна;
Формування оперативної звітності про роботу роздрібної дистрибуції;
Досягнення:
Рівень дистрибуції в території більше 90% по всіх групах продукції
Виконання вимог дистрибуторами на високому рівні - більше 90%, що відображають періодичні оцінки
База АКБ і адміністрування ведеться у відповідності з усіма стандартами
Результати роботи представників по дистрибуції підтримуються на високому рівні завдяки чому виконуються плани по «рівню рекомендацій»
Досягнення відзначені грамотами:
Кращий Експерт з дистрибуції 2011 року (2-е місце)
Кращий Експерт з дистрибуції у 1-му кварталі 2012 р

Територіальный менеджер

from 12.2005 to 02.2007 (1 year 3 months)
Виннифрут, Черкаси (Харчова промисловість)

Управління продажами, співпраця з дистриб'юторами, управління командою ексклюзивних торгових представників (2 чол.)

Торгівельний представник

from 08.2001 to 05.2005 (3 years 10 months)
Росток - Грифон, Черкаси (Харчова промисловість)

Education

Черкаський Державний Технологічний Університет

Економіка та управління, Черкаси
Higher, from 1999 to 2005 (6 years)

Additional education and certificates

Десятки курсів з саморозвитку та бізнесу

з 2002 року

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Користувач ПК
• CRM
• Бітрікс24
• Знання офісних програм

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

References

Ворона Сергій Юрійович

Ворона Сергій Юрійович

Комерційний директор, Селм Агро, ТОВ

Disability

2nd degree.
Без обмежень по роботі

Additional information

Досвідчений та стратегічно орієнтований топменеджер із понад 20-річним досвідом в управлінні продажами, розбудові дистриб'юторських мереж та масштабуванні бізнесу. Пройшов кар'єрний шлях від лінійного торгового представника до керівника національних та регіональних підрозділів у провідних компаніях України (агросектор, телекомунікації, FMCG)