Ігор

Пашин Ігор Валентинович
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
Профіль
Керівник із понад 20-річним досвідом у маркетингу, продажах, e-commerce та керуванні.
Експертиза у розробці маркетингових стратегій, digital-маркетингу, брендингу, omni-channel моделях, побудові
та управлінні командами та бізнес-процесами.
Сильні навички у маркетинговій аналітиці, клієнтському досвіді та оптимізації конверсій.

Досвід роботи
ПТК ТОВ «Агромат» (2007 – теперішній час)
Керівник відділу маркетингу / Керівник відділу інтернет-продаж (HBU)
• Розробка та реалізація стратегій маркетингу. Участь у розробці стратегії розвитку компанії.
• Розробка та просування власних ТМ компанії (ціноутворення, асортиментна політика, мерчандайзинг,
пакування, просування, ін.).
• Просування бренду компанії (вивчення ЦА, формулювання місії та цінностей, позиціонування, бренд
бук, Tone Of Voice, PR, ATL, управління).
• Розвиток нових форматів роботи (створені зони компанії в магазинах, створення єдиної e-com
площадки для роботи дилерів, B2B портал, ін.).
• Бюджетування, P&L суміжних напрямків.
• Управління продажами (переговори з оптовими клієнтами та постачальниками, BTL, трейд маркетинг,
планування збуту, ціноутворення, акції, атестація персоналу).
• Аналіз ринків збуту та розробка рекомендацій щодо роботи в сегментах.
• Створення інтернет-магазину компанії з нуля (ТЗ, структура, SEO, реклама, CRM).
• Управління digital-каналами: SEO, PPC/PPA, SMM, email, аналітика, клієнтська база.
• Розробка omni-channel моделі: інтеграція online + offline мережі.
• Організація PR заходів, презентацій, тренінгів, стратегічних сесій.

Досягнення:
• ТМ компанії по плитці та мозаїці є лідерами ринку у своїх сегментах.
• Розробка стратегії розвитку нових напрямків дозволила створити та розвити декілька нових напрямків
діяльності компанії.
• Відкриття 6 магазинів «Агромат» і 5 франчайзингових «CF» з виходом на прибутковість протягом 4–6
міс.
• Розроблена система мотивації роздрібних та гуртових менеджерів дозволила планувати продажі з
більшою точністю, на 45% збільшити об’єм продаж ключових ТМ, та на 3% підняти маржу в роздрібній
мережі.
• Зростання онлайн-продажів: +80% (2021), +22% (2024).
• Оптимізація логістики → збільшення доставок по регіонах на 200%.
• Впровадження CRM, дозволило оцінити недоліки в роботі компанії та впровадити систему підвищення
якості сервісу.

ГК «Браво» (2006 – 2007)
Директор департаменту маркетингу
• Розробка стратегії маркетингу компанії по виходу на нові ринки (ламінат, профіль)
• Формування PR- і бренд-стратегії ВТМ Bravo і MagicPro.
• Створення програми виходу на ринки СНД та Польщі.
• Проведення маркетингових досліджень, оцінка привабливості суміжних ринків.

ТОВ «Софіт-Люкс» (група «Фокстрот») (2004 – 2006)
Керівник відділу маркетингу
• Розробка та реалізація стратегії розвитку роздрібної мережі «Світлофор».
• Відкриття нових магазинів у 5 містах України.
• Розробка та просування ВТМ компанії.
• Розробка єдиного стилю бренду, системи CRM та програми лояльності.
 • Просування брендів: Philips, Osram, Legrand, ABB, Samsung, Pleomax. DeLux, Narva, Legrand, ABB,
Schneider, Gira

Попередній досвід (1997 – 2003)
Маркетингові та управлінські ролі у фінансових, виробничих і торгових компаніях (Фенікс-К, Бліц-Флекс,
Фаворит, Оптима).
Займався розробкою маркетингових стратегій, аналітикою, позиціонуванням брендів, оптимізацією збутових
процесів і підвищенням ринкової частки, рекламою, ін.

Ключові навички
Стратегічне мислення:
- Маркетингова стратегія та позиціонування
- Аналітика та прогнозування
- Бренд-менеджмент
Управління та лідерство:
- Побудова та управляння командою
- Крос-функціональна взаємодія
- Управління змінами
Фінанси та ROI:
- Бюджетування
- Оцінка ефективності
- P&L
Управління цифровими каналами:
- Маркетплейси та власний інтернет-магазин: підключення, розвиток, інтеграція.
- Omni-channel: синхронізація онлайн і офлайн
- SEO/SEM(Google Ads, Meta Ads), performance-маркетинг: управління трафіком, оптимізація конверсій,
налаштування компаній
Retention маркетинг:
- E-mail, SMS/Viber/ін., SMM
- Програми лояльності
- Покращення клієнтського досвіду та сервісу

Особисті якості
- Висока стресостійкість та адаптивність
- Лідерські якості та вміння надихати команду
- Навички ведення переговорів, здатність впливати на стейкхолдерів.
- Гнучкість і швидка адаптація до змін технологій і ринку.

Освіта та сертифікації
Академія легкої промисловості України - Менеджмент виробничої сфери 1994-1999 р
Сертифікований проектний менеджер PM UPMA 2005 р.
Тренінги:
«Бюджетування», «Адміністрування продажів», «Розробка та оптимізація бізнес-процесів», «Управлінський
облік та бюджетне управління», «Система інтернет-маркетингу для бізнесу», «Brend Strategy», «Ефективні
переговори», «Переговорні поєдинки», «Лідерство у команді: Становлення лідера», «Power BI», «AI
Automation», ін.

Проектна діяльність (участь у розробці концепцій/стратегій, реалізація):
- ТЦ Sky Park Вінниця (розробка концепції ТЦ)
- Київська птахофабрика (перезапуск виробництва, формування вертикально орієнтованого холдингу)
- ін.