Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/157695

Work experience

Заместитель начальника торгового отдела

from 03.2016 to 02.2020 (3 years 11 months)
ООО "Политрейд Плюс", Харьков (Дистрибьюция ЛВИ)

Составление маршрутов, подбор персонала, контроль работы ТП, учет торгового оборудования, обучение ТП(на маршруте и стационарно), знать и поддерживать связь с ЛПР наиболее крупных и перспективных клиентов, постановка планов и целей, и обеспечение их выполнения, разработка новых каналов сбыта и улучшение обслуживания работающих клиентов, расширение клиентской базы и максимальное использование потенциала территории.

Заместитель управляющего магазина

from 06.2015 to 03.2016 (9 months)
ООО "АТБ-Маркет", Харьков (Розничная торговля)

Подбор, стажировка персонала. Ведение кассовой документации. Обеспечение бесперебойного торгового процесса.

Директор

from 02.2013 to 06.2015 (2 years 4 months)
Частный предприниматель, Харьков (Автобизнес и автосервис)

Подбор и контроль персонала, выбор оптимальных поставщиков и авто-химии, разработка акций и механизма их проведения, контроль работы предприятия, ведение финансовых отчетов, контроль работы бухгалтера.

Достижения: Организация и работа лаборатории блеска и клининговой компании «Блеск» ( www.blesk.kh.ua )

Супервайзер

from 03.2010 to 02.2013 (2 years 11 months)
САДИН (ЛВИ)

Управление вверенной территорией. Выполнение плана продаж командой, увеличение количественной и качественной дистрибуции. Подбор и обучение торговых представителей. Постановка целей и контроль их выполнения. Мотивация команды для достижения результата. Контроль дебиторской задолженности. Оптимизация маршрутов торговых представителей. Достижение доминации в ТРТ( ассортимент, полка). Разработка и проведение акций.

Супервайзер

from 07.2009 to 03.2010 (8 months)
ООО "Атлантис" (Продажа ЛВИ)

Управление вверенной территорией. Выполнение плана продаж командой, увеличение количественной и качественной дистрибуции. Подбор и обучение торговых представителей. Постановка целей и контроль их выполнения. Мотивация команды для достижения результата. Контроль дебиторской задолженности. Оптимизация маршрутов торговых представителей. Достижение доминации в ТРТ( ассортимент, полка). Разработка и проведение акций.

Региональный менеджер

from 06.2008 to 07.2009 (1 year 1 month)
"Добрыня-Дар" (Кофейно-чайная группа товаров)

- осуществлять контроль соблюдения ценовой политики;
-планировать продажи;
-обеспечивать соблюдение рекомендованных цен -обеспечивать соблюдение рекомендованных цен на продукцию на всех уровнях дистрибьюции;
-обеспечивать соблюдение сроков оплаты отгруженной продукции;
-владеть достоверными данными о формах и методах деятельности основных конкурентов на Территории;
-контролировать и обеспечивать соблюдение клиентами рекомендованных складских запасов продукции на своих складах;
-увеличивать долю рынка и дистрибуцию продукции;
-контролировать и содействовать развитию структур дистрибьюторов;
-выставлять дистрибьюторам планы на месяц, обеспечивать их выполнение;
-обеспечивать выполнение дистрибьюторами на Территории условий дистрибьюторского соглашения;
-осуществлять контроль за поступлением денежных средств от дистрибьюторов;
-проводить первичный отбор супервайзеров, специалистов по работе с оптовыми и ключевыми клиентами;
-проводить аттестацию супервайзеров и торговых представителей;
-обеспечивать проведение на Территории всех специальных проектов и кампаний;
-выставлять цели и задачи супервайзерам дистрибьютора и обеспечивать их выполнение;
-обучать, развивать и мотивировать торговую команду.

Супервайзер

from 06.2007 to 06.2008 (1 year)
Корона (Крафт) (кондитерка, кофе, снеки)

Обеспечение постоянного увеличения объемов продаж продукции, руководя, мотивируя и обучая команду ЭТА на вверенной территории, достигая, определенных компанией стандартов ассортимента, мерчендайзинга и доминации продукции путем прямой дистрибуции в ТРТ.

Управление командой и ее обучение:
•Наем и отбор
•Обучение и развитие
•Постановка целей
•Мотивация
•Контроль деятельности
•Оценка достижений

Управление территорией:
Использование потенциала на вверенной территории путем обеспечения организации максимального и эффективного покрытия розницы на системной основе и качественного сотрудничества с ТРТ и потребителями

Дистрибуция/ассортимент и мерчендайзинг:
•наличие максимального ассортимента продукции по каждой торговой марке в соответствии со стандартами присутствия
•визуального доминирования продукции через эффективное размещение, площадь, запасы и цену
•стандартов мерчендайзинга и установленного оборудования
•стимулирования потребителей к покупке путем предложения качественного продукта, поощрительных акций и POSM-материалов.

Начальник областного отдела продаж

from 08.2004 to 06.2007 (2 years 10 months)
ООО "ТД Хладопром" (мороженное, полуфабрикаты)

Составление маршрутов, подбор персонала, контроль работы ТП, учет торгового оборудования, обучение ТП(на маршруте и стационарно), знать и поддерживать связь с ЛПР наиболее крупных и перспективных клиентов, постановка планов и целей, и обеспечение их выполнения, разработка новых каналов сбыта и улучшение обслуживания работающих клиентов, расширение клиентской базы и максимальное использование потенциала территории.

Education

Харьковский машиностроительный коледж

Товароведение и комерческая деятельность, Харьков
Unfinished higher, from 1996 to 1999 (3 years 3 months)

Additional education and certificates

Системный подход к продажам

2006, 2 дня

Систематизация продаж и возврата денег. Система выработки необходимого поведения ТП в "полях".

2008, 2 дня

Отбор персонала

2008, 2 дня

Навыки полевого обучения

2008, 2 дня

Эффективная обратная связь

2009, 2 дня

Навыки супервайзера

2009, 3 дня

Эффективные переговоры

2009, 2 дня

Навыки проведения собраний

2009, 2 дня

Knowledge and skills

Additional information

Женат. Воспитываю сына( 2005 г.р.). Есть личный автомобиль.