Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/157695

Опыт работы

Заместитель начальника торгового отдела

с 03.2016 по 02.2020 (3 года 11 месяцев)
ООО "Политрейд Плюс", Харьков (Дистрибьюция ЛВИ)

Составление маршрутов, подбор персонала, контроль работы ТП, учет торгового оборудования, обучение ТП(на маршруте и стационарно), знать и поддерживать связь с ЛПР наиболее крупных и перспективных клиентов, постановка планов и целей, и обеспечение их выполнения, разработка новых каналов сбыта и улучшение обслуживания работающих клиентов, расширение клиентской базы и максимальное использование потенциала территории.

Заместитель управляющего магазина

с 06.2015 по 03.2016 (9 месяцев)
ООО "АТБ-Маркет", Харьков (Розничная торговля)

Подбор, стажировка персонала. Ведение кассовой документации. Обеспечение бесперебойного торгового процесса.

Директор

с 02.2013 по 06.2015 (2 года 4 месяца)
Частный предприниматель, Харьков (Автобизнес и автосервис)

Подбор и контроль персонала, выбор оптимальных поставщиков и авто-химии, разработка акций и механизма их проведения, контроль работы предприятия, ведение финансовых отчетов, контроль работы бухгалтера.

Достижения: Организация и работа лаборатории блеска и клининговой компании «Блеск» ( www.blesk.kh.ua )

Супервайзер

с 03.2010 по 02.2013 (2 года 11 месяцев)
САДИН (ЛВИ)

Управление вверенной территорией. Выполнение плана продаж командой, увеличение количественной и качественной дистрибуции. Подбор и обучение торговых представителей. Постановка целей и контроль их выполнения. Мотивация команды для достижения результата. Контроль дебиторской задолженности. Оптимизация маршрутов торговых представителей. Достижение доминации в ТРТ( ассортимент, полка). Разработка и проведение акций.

Супервайзер

с 07.2009 по 03.2010 (8 месяцев)
ООО "Атлантис" (Продажа ЛВИ)

Управление вверенной территорией. Выполнение плана продаж командой, увеличение количественной и качественной дистрибуции. Подбор и обучение торговых представителей. Постановка целей и контроль их выполнения. Мотивация команды для достижения результата. Контроль дебиторской задолженности. Оптимизация маршрутов торговых представителей. Достижение доминации в ТРТ( ассортимент, полка). Разработка и проведение акций.

Региональный менеджер

с 06.2008 по 07.2009 (1 год 1 месяц)
"Добрыня-Дар" (Кофейно-чайная группа товаров)

- осуществлять контроль соблюдения ценовой политики;
-планировать продажи;
-обеспечивать соблюдение рекомендованных цен -обеспечивать соблюдение рекомендованных цен на продукцию на всех уровнях дистрибьюции;
-обеспечивать соблюдение сроков оплаты отгруженной продукции;
-владеть достоверными данными о формах и методах деятельности основных конкурентов на Территории;
-контролировать и обеспечивать соблюдение клиентами рекомендованных складских запасов продукции на своих складах;
-увеличивать долю рынка и дистрибуцию продукции;
-контролировать и содействовать развитию структур дистрибьюторов;
-выставлять дистрибьюторам планы на месяц, обеспечивать их выполнение;
-обеспечивать выполнение дистрибьюторами на Территории условий дистрибьюторского соглашения;
-осуществлять контроль за поступлением денежных средств от дистрибьюторов;
-проводить первичный отбор супервайзеров, специалистов по работе с оптовыми и ключевыми клиентами;
-проводить аттестацию супервайзеров и торговых представителей;
-обеспечивать проведение на Территории всех специальных проектов и кампаний;
-выставлять цели и задачи супервайзерам дистрибьютора и обеспечивать их выполнение;
-обучать, развивать и мотивировать торговую команду.

Супервайзер

с 06.2007 по 06.2008 (1 год)
Корона (Крафт) (кондитерка, кофе, снеки)

Обеспечение постоянного увеличения объемов продаж продукции, руководя, мотивируя и обучая команду ЭТА на вверенной территории, достигая, определенных компанией стандартов ассортимента, мерчендайзинга и доминации продукции путем прямой дистрибуции в ТРТ.

Управление командой и ее обучение:
•Наем и отбор
•Обучение и развитие
•Постановка целей
•Мотивация
•Контроль деятельности
•Оценка достижений

Управление территорией:
Использование потенциала на вверенной территории путем обеспечения организации максимального и эффективного покрытия розницы на системной основе и качественного сотрудничества с ТРТ и потребителями

Дистрибуция/ассортимент и мерчендайзинг:
•наличие максимального ассортимента продукции по каждой торговой марке в соответствии со стандартами присутствия
•визуального доминирования продукции через эффективное размещение, площадь, запасы и цену
•стандартов мерчендайзинга и установленного оборудования
•стимулирования потребителей к покупке путем предложения качественного продукта, поощрительных акций и POSM-материалов.

Начальник областного отдела продаж

с 08.2004 по 06.2007 (2 года 10 месяцев)
ООО "ТД Хладопром" (мороженное, полуфабрикаты)

Составление маршрутов, подбор персонала, контроль работы ТП, учет торгового оборудования, обучение ТП(на маршруте и стационарно), знать и поддерживать связь с ЛПР наиболее крупных и перспективных клиентов, постановка планов и целей, и обеспечение их выполнения, разработка новых каналов сбыта и улучшение обслуживания работающих клиентов, расширение клиентской базы и максимальное использование потенциала территории.

Образование

Харьковский машиностроительный коледж

Товароведение и комерческая деятельность, Харьков
Неоконченное высшее, с 1996 по 1999 (3 года 3 месяца)

Дополнительное образование и сертификаты

Системный подход к продажам

2006, 2 дня

Систематизация продаж и возврата денег. Система выработки необходимого поведения ТП в "полях".

2008, 2 дня

Отбор персонала

2008, 2 дня

Навыки полевого обучения

2008, 2 дня

Эффективная обратная связь

2009, 2 дня

Навыки супервайзера

2009, 3 дня

Эффективные переговоры

2009, 2 дня

Навыки проведения собраний

2009, 2 дня

Знания и навыки

Дополнительная информация

Женат. Воспитываю сына( 2005 г.р.). Есть личный автомобиль.