Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1586525/

Work experience

Директор

from 09.2008 to 09.2014 (6 years)
ДФ ЧП "КФ "Форум" (Донецк) (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Управление административной и финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.
Стратегическое планирование, структурирование бизнес процессов компании согласно целям и задачам поставленных собственником.
Экономический анализ хозяйственно-административной и финансовой деятельности предприятия по данным бухгалтерского и оперативного учёта.
Организация работы подразделений продаж и маркетинга, транспортной и складской логистики.
Разработка регламента документооборота и стандартов взаимодействия между отделами филиала.
Управление формированием бюджета филиала, контроль над расходами и их оптимизация
Кадровое администрирование (подбор персонала, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка , постановка и контроль выполнения подчиненными оперативных задач)
Разработка системы мотивации персонала согласно стратегическим планам компании
Разработка проектов хозяйственных договоров и коммерческих контрактов.
Работа с контролирующими органами и службами
Подбор офисных помещений, решение вопросов аренды и обустройства офиса

- Обеспечение продаж филиала
Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий для увеличения продаж продукции в портфеле ТМ предприятия
Коммерческие переговоры и организация сотрудничества с партнерами - поставщиками.
Разработка и развитие стратегии продаж на вверенной территории (достижение бюджетных показателей, планирование и выполнение объемов продаж)
Выведение продукции в ключевые и розничные сети.
Коммерческие переговоры и дальнейшее развитие портфеля компании в ключевых сетях г.Донецка (Амстор, Бум, Обжора, Украинский Ритейл, Лия и т.д.), а также фарм-сетях (Арника, ФРА-М, ДФК и ДФТ, и т.д.)
Создание стратегии продвижения по каналам сбыта.(BTL мероприятия, стандарты мотиваций, коммуникаций и взаимодействия отдела продаж и персонала точек продаж).
Управление дебиторской задолженностью филиала.
Организация эффективных продаж и управление товарными запасами.
Оценка баланса между выгодами и затратами по каналам сбыта и ключевым клиентам (прогнозируемый расчет ожидаемого дохода на инвестируемый капитал) для принятия решений при переговорах о коммерческих условиях и подписании годовых контрактов и «входа» в розничные сети.
Организация обучения и оценка квалификации персонала отдела продаж.

Достижения:
В период кризиса 2008г. увеличил объемы продаж и прибыль компании в два раза путем анализа рынка и индивидуального подхода к клиентам, оптимизации затрат и проведения антикризисных мероприятий.
Выведение продуктов предприятия в запланированные каналы сбыта, максимальное покрытие ТТ, 100% покрытие розничных сетей по брендовым линейкам продукции.
Увеличение объемов продаж по покрываемой территории на 100%.
Достижение всех ключевых целей филиала (рентабельность, безубыточность, представленность во всех каналах сбыта).

Начальник отдела продаж

from 04.2007 to 09.2008 (1 year 5 months)
ЧП "КФ "Форум" (Луганск) (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Формирование концепции развития направления дистрибуции.
Планирование работы подразделения и организация работы супервайзеров.
Анализ рынка
Личное ведение VIP-клиентов
Контроль и заключение договоров с клиентами.
Прогнозирование и планирование продаж
Командировки (Донецк, Мариуполь, Краматорск – открытие и контроль филиалов компании)
Установление планов;
Разработка акций для клиентов и дополнительной мотивации для торгового отдела.
Контроль уровня цен в торговых точках.

Супервайзер

from 12.2005 to 04.2007 (1 year 4 months)
ЧП "КФ "Форум" (Луганск) (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Набор и обучение торгового персонала;
Проведение оптимальной маршрутизации города и области, распределение торговых агентов по маршрутам;
Постановка целей и задач для торгового персонала, контроль их работы, а также ежедневных отчетов;
Обучение и контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга компании;
Работа с проблемными клиентами, заключение договоров с ключевыми торговыми точками, решение вопросов по уменьшению просроченной дебиторской задолженности

Торговый представитель

from 02.2004 to 12.2005 (1 year 10 months)
ЧП "КФ "Форум" (Луганск) (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Ведение переговоров с клиентами;
•Сбор заказа;
•Заключение договоров на поставку;
•Доставка товара в торговые точки;
•Работа с дебиторской задолженностью

Продавец-консультант элитных спиртных напитков

from 05.2003 to 02.2004 (9 months)
ООО ВКФ "ЛИА" ЛТД ф-л "Абсолют" (Розничная торговля)

Экспедитор

from 07.2000 to 05.2003 (2 years 10 months)
ООО "ЛИА" (дистрибуция алкоголя, продуктов питания)

Education

ЛНУ им. Т.Шевченко

Менеджмент организаций, Луганск
Higher, from 2006 to 2011 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

Майкл Роуч "Школа алмазного огранщика"

июль 2012

Хлопонин И. «Стратегии управления персоналом»

2010г

Мастерская тренинга и консалтинга» «Технологии менеджмента»

Февраль 2009г.

Хлопонин И. «Эффективность продаж»

2007г

Соломка С., Легкий Е. «Организация работы супервайзера»

2007г

Хлопонин И. «Искусство управления персоналом»

2007г.

ТК «Маркет Групп Дистрибьюция» Экстрим поход в рамках тренинга «Формирование команды и лидерство»

Июнь 2006г.

ТК «Маркет Групп Дистрибьюция» «Экстрим-тренинг по формированию команды»

май 2006г.

Основы управления на торговом предприятии = Консультационно-тренинговая лаборатория ВНУ им. Даля

30.03.2006г.-25.05.2006г.

Группа организационного развития «Сигма» «Технологии менеджмента»

Февраль 2006г.

Кадровая компания «Навигатор» «Техника эффективных продаж»

Май 2004г.

специализированный практикум от ДП «Консалтинг» ООО АФ «Дон-Аудит» Надежная защита бизнеса при любых проверках контролирующих и

апрель 2010г

семинар от КК «УкрКонсалтСолюшн» Новации уголовно-процессуального законодательства и полномочий правоохранительных органов по ре

Август 2013г

Additional information

Личные качества:
склонен идти на оправданный риск, наделен нешаблонным мышлением. способен самостоятельно генерировать прогрессивные идеи и нововведения. Способен мобилизовать коллектив на решение поставленных задач. Полностью вовлечен в бизнес, требователен, самостоятелен в работе, целеустремлен, амбициозен, честолюбив; независим. Уверен в себе, не боюсь брать на себя ответственность и делегировать, динамичен, решителен, энергичен.
Опыт работы в условиях военно-боевых действий. Быстрое решение сложных задач и умение вести переговоры с местными контролирующими органами власти на вверенной территории.