Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/16556644/

Work experience

Комерційний директор

from 04.2021 to 07.2025 (4 years 4 months)
Будмайстер, фабрика будівельних сумішей, Павлоград (Будівельна промисловість, деревообробка)

У підпорядкуванні:
- відділ продажів;
- відділ маркетингу;
- відділ логістики та супроводу продажів;
- аналітик.
Формування стратегії розвитку підприємства. Формування бюджету підприємства.
Виконання плану продажу, прибутку, контроль виконання завдань підлеглими. Контроль
дебіторської заборгованості.
Підбір персоналу, адаптація. Формування єдиної команди фахівців.
Підвищення упізнаваності, лояльності до ТМ компанії, проведення заходів у дистрибуторів,
мережах, роздрібному сегменті.
Контроль ціноутворення, побудова прайсів, аналіз цін конкурентів, формування комерційних
пропозицій.
Відрядження країною - перевірка території, постановка завдань. Проведення переговорів високого
рівня – власники, комерційні директори, керівники напрямів ключових дистрибуторів України.
Формування річних/місячних планів продажу, маркетингового бюджету, заходів.
Поділ карти на регіони із закріпленням зон відповідальності за територіальними, регіональними
менеджерами.
Побудова ефективних мотивацій ЗП підлеглих.
Проведення звітних зборів комерційної структури – територіальні, регіональні менеджери.
Контроль раціонального використання коштів підприємства - розрахунки окупності введення
продукції, відсоток знижок, витрати на презентації.
За час роботи впроваджено нові механізми взаємодії з мережами(Олді, 33м2), підключена мережа
Епіцентр, покращена представленість ТМ компанії на золотих полицях, розширено СКЮ.
Сформовані нові мотиваційні програми для торгових команд партнерів підключені нові
дистрибутори в регіонах.

Національний директор ВІП, Україна

from 10.2017 to 02.2021 (3 years 5 months)
SnackProduction, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажу, прибутку, контроль виконання завдань підлеглими.
Контроль дебіторської заборгованості.
Підбір персоналу, адаптація. Формування єдиної команди фахівців.
Підвищення упізнаваності, лояльності до ТМ компанії, проведення заходів у мережах.
Контроль ціноутворення, побудова прайсів, аналіз цін конкурентів, формування комерційних
пропозицій.
Відрядження країною - перевірка території, постановка завдань. Проведення переговорів високого
рівня – власники, комерційні директори, керівники напрямів ключових мереж.
Формування річних/місячних планів продажу, бюджету, заходів.
Поділ картки на регіони із закріпленням зон відповідальності за регіональними, національними
менеджерами.
Побудова мотивацій ЗП – торгового відділу, регіональних, національних менеджерів ВІП.
Взаємодія із представниками ТМ на дистрибуції.
Проведення звітних зборів структури ВІП – регіональні, національні менеджери.
Контроль раціонального використання коштів підприємства - розрахунки окупності введення
продукції, відсоток знижок, витрати на презентації.
За час роботи впроваджено нові механізми взаємодії з мережами, підключено всі ключові мережі
країни, представленість ТМ компанії на золотих полицях, розширено СКЮ, фейси в
асортиментних матрицях мереж.

Директор філії

from 01.2017 to 09.2017 (9 months)
SnackProduction, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажу, прибутку.
Контроль дебіторської заборгованості.
Управління комерційною та господарською діяльністю філії.
Підвищення рентабельності, оптимізація бізнес-процесів.
Забезпечення взаємодії між відділами – торговий відділ, склад, логістика, бухгалтерія.
Формування єдиного колективу.
Проведення робочих зборів.
Перевірка території.
За час роботи укомплектовано штат.
Змінено мотивацію співробітників торговельного відділу, що позитивно позначилося на відгук
претендентів.
Як результат стабілізація продажів, прибутку.

Директор філії

from 08.2014 to 01.2017 (2 years 6 months)
SnackProduction, Павлоград (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажу, прибутку.
Контроль дебіторської заборгованості.
Управління комерційною та господарською діяльністю філії.
Підвищення рентабельності, оптимізація бізнес-процесів.
Забезпечення взаємодії між відділами – торговий відділ, склад, логістика, бухгалтерія.
Формування єдиного колективу.
Проведення робочих зборів.

Директор філії

from 09.2013 to 12.2013 (4 months)
SnackProduction, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажу, прибутку.
Контроль дебіторської заборгованості.
Управління комерційною та господарською діяльністю філії.
Підвищення рентабельності, оптимізація бізнес-процесів.
Забезпечення взаємодії між відділами – торговий відділ, склад, логістика, бухгалтерія.
Формування єдиного колективу.
Проведення робочих зборів.
Перевірка території.

Директор філії

from 01.2013 to 09.2013 (9 months)
SnackProduction, Керч (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажу, прибутку.
Контроль дебіторської заборгованості.
Управління комерційною та господарською діяльністю філії.
Підвищення рентабельності, оптимізація бізнес-процесів.
Забезпечення взаємодії між відділами – торговий відділ, склад, логістика, бухгалтерія.
Формування єдиного колективу.
Проведення робочих зборів.
Перевірка території.

Супервайзер

from 05.2012 to 01.2013 (9 months)
SnackProduction, Павлоград (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажу.
Контроль дебіторської заборгованості.
Управління торговою командою.
Проведення польових тренінгів, адаптацію нових співробітників.
Формування маршрутів ТП.
За час роботи зупинено плинність кадрів, сформовано стабільну команду шляхом формування
робочих мотивацій ЗП персоналу. Переведений на директора філії у м.Керч.

Торговий представник з авто

from 11.2009 to 02.2012 (2 years 4 months)
Шевченко С.А., ФОП (гуртова компанія), Павлоград (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажу на довіреній території.
Контроль дебіторської заборгованості.
Підключення нових ТТ.
Проведення мерчандайзингу.

Education

Кемеровській с/х технікум

Механізація с/х техніки, середньо-спеціальна, 2001, Павлоград
Specialized secondary, from 1999 to 2001 (2 years)

Additional education and certificates

Тренінг - Переговори. 2019

2019

Тренінг - Протистояння математичним та логічним маніпуляціям закупівельників мереж. 2020

2020

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь ПК
• Знание офисных программ
• Документооборот
• Самостійність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Адаптивність
• Користувач 1С
• FMCG-продаж
• Водійські права кат. B

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Водійське посвідчення - А,В.

Особисті якості:
Гнучкий, аналітичний склад розуму.
Висока стресостійкість.
Відповідальність, порядність.
Вміння працювати у режимі багатозадачності.
Готовий брати на себе відповідальність.
Швидке прийняття рішень.
Наявність власного авто.
Швидко навчаюся.
Займаюся спортом, люблю риболовлю.