Олександр

Вітковський Олександр Сергійович
м. Вінниця, 2-й пров. Омеляна Грабця, буд. 18
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
Посвідчення водія: категорії B, C (стаж 20 років), наявність авто
Керівник департаменту продажів / Директор з продажів

СТИСЛА ХАРАКТЕРИСТИКА
Успішний управлінець із понад 13-річним досвідом роботи у сфері продажів та дистрибуції (FMCG, Non-Food). Експерт у стратегічному розвитку територій, виведенні нових торгових марок на ринок «з нуля» та масштабуванні бізнесу. Маю підтверджений трек-рекорд побудови ефективних торгових команд, розробки дієвих систем мотивації та оптимізації бізнес-процесів для досягнення швидких результатів (запуск та виведення проєктів на KPI за 6–12 місяців).
ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління продажами: розробка стратегії продажів, просування ТМ через усі канали збуту (опт, лінійний роздріб, локальні та регіональні мережі).
• Управління командою: підбір, адаптація, навчання (аудиторні та польові тренінги), розробка KPI та систем мотивації.
• Аналітика та планування: глибокий аналіз продажів, прогнозування, оптимізація маршрутів логістики та покриття територій.
• Трейд-маркетинг: розробка, запуск та оцінка ефективності промо-активностей.
• Переговори та клієнтський сервіс: залучення ключових клієнтів, укладання стратегічних контрактів, ретельний контроль дебіторської заборгованості.
• IT-навички: 1С, MS Office (Word, Excel, PowerPoint), Outlook Express.
ДОСВІД РОБОТИ
2025 — 2026 | Керівник департаменту продажів Центрального регіону
Компанія «Перчатка Центр»
• Організація та оперативне управління структурою продажів у Центральному регіоні.
• Формування комерційної стратегії, виконання планових показників з обороту та маржинальності.
2018 — 2025 | Керівник торгового відділу
Компанія «Святогор», м. Вінниця (Дистрибуція)
• Управління комерційною діяльністю відділу, оптимізація покриття торгової території регіону.
• Впровадження систем аналітики та запуск масштабних трейд-маркетингових заходів для стимулювання збуту.
2016 — 2018 | Супервайзер двох торгових команд
Компанія «Святогор», м. Вінниця
• Керівництво першою та ключовою дистрибуційною командою компанії.
• Побудова дистрибуції «з нуля», підбір персоналу та виведення нових брендів на ринок.
2015 — 2016 | Територіальний супервайзер
ТОВ «Купава – 5»
• Аудит території, контроль роботи торгових представників, оптимізація маршрутів для максимізації якісного покриття точок.
2012 — 2015 | Старший менеджер із продажу
ПП Вітківська Л.С. (Косметика та побутова хімія), м. Вінниця
• Управління продажами key accounts, розширення клієнтської бази, контроль фінансової дисципліни клієнтів.
2010 — 2012 | Менеджер із продажу
ПП Єжкун М.О. (Побутова хімія), м. Вінниця
• Розвиток роздрібної мережі збуту, проведення промо-акцій, робота з дебіторською заборгованістю.
2009 — 2009 | Менеджер-економіст
ТОВ "ДК-АГРО", м. Вінниця
• Аналіз економічних показників діяльності, планування комерційної звітності.
ОСВІТА
• 2007 — 2009 | Вінницький державний аграрний університет
Інститут післядипломної освіти, факультет «Державне регулювання та управління АПК».
Спеціальність: Менеджмент організацій. Кваліфікація: Менеджер-економіст (Диплом спеціаліста).
• 2003 — 2008 | Вінницький державний аграрний університет
Факультет «Екологія та охорона навколишнього середовища».
Кваліфікація: Еколог (Диплом спеціаліста).
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Системне мислення та аналітичний склад розуму, високий рівень самоорганізації, лідерські якості та вміння мотивувати команду на результат. Стресостійкий, цілеспрямований, легко адаптуюся до змін бізнес-середовища, орієнтований на швидке та ефективне вирішення кризових ситуацій.