Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/17506407/

Work experience

Керівник комерційного відділу

from 05.2022 to 02.2026 (3 years 10 months)
ТОВ Оксідок, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

-Побудова відділу продажу з одного до 7 працівників.
-Самостійний пошук-навчання працівників.
- Налаштування CRM системи та Бінотел під відділ
-Організація нових складів і логістики для компанії.
-Впровадження і запуск партнерської мережі, що збільшило продажі на 40 %.
-Створення нових відношень з постачальниками і дистрибьюторами та систем умов-прайсів з ними.
-Розробка і впровадження рекламної компанії для каналів збуту товару B2B, B2C, B2D.
-Аналіз ринку покупців і конкурентів, впровадження стратегій розвитку.
- Розробка мотивації і плановіх показників для відділа. Інструкцій і регламенту.
- Аналітика єффективності відділу і планування, замовлень продукції із-за кордону.
-Зростання продаж за останній рік на 100 %

Заступник комерційного директора

from 07.2018 to 10.2021 (3 years 4 months)
Харківський молочний завод, Харків, Харків (Харчова промисловість)

-Планування загального бюджету компанії та розподіл завдань по відділам.
-Контроль та аналіз ключових показників компанії: дохідної частини, собівартості сировини, дебіторської та кредиторської заборгованості
-Планування продажу, надходження коштів, середніх цін, подорожчання.
-Автоматизація обліку діяльності комерційного відділу.
-Затвердження акцій та знижок, складання прайсів за каналами торгівлі (понад 260 товарних позицій).
-Робота з асортиментним рядом.
У компанії понад 400 осіб, 27 із них складають комерційний відділ.

Керівник комерційного відділу

from 11.2015 to 06.2018 (2 years 8 months)
EVDOshop, Харків, Харків (Роздрібна торгівля)

-Підбір та навчання співробітників відділу продажів. 5 робітників
-Запуск із нуля до робочого відділу регіональних продажів.
-Впровадження системи CRM.
-Робота з воронками продажів та KPI співробітників.
-Створення навчальних книг продажів.
-Спільна розробка рекламних компаній, включаючи запуск лендінгів та сайту компанії.

Регіональний директор

from 01.2015 to 10.2015 (10 months)
ТОВ «Ордана», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Залучення представників у 23 містах України
-Вибудовано з клієнтами роботу з передоплати
-Збільшення прибутку регіонального спрямування більш ніж у 3 рази
-Успішний запуск нових ТМ
-Підбір та навчання результативних торгових представників у відділ

Керівник відділа дистриб’юції

from 02.2011 to 01.2015 (4 years)
ТОВ «Ордана», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Кращі результати роботи:
-Залучення нових дистриб'юторів
- Перевод дистрибьторів на роботу по повній предоплаті.
-Постачання продукції за тендерами на суму 500 000 грн. на місяць
-Налагодив злагоджену роботу з дистриб'юторами м. Харкова

Additional education and certificates

«Мислення 10X» Тренінгової компанії GoldCoach Иван Зимбицкий

2016

Курси «Збільшення продажів» Олександра Морозова

2017

«Ефективний керівник», «Холодні Дзвінки» Тренінг Центр Лідер

2018

Іван Фролков. (Формули продажів)

2023

Knowledge and skills

• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Управління командою
• Ведення CRM
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

Additional information

Вміння:
1.12 років успішного досвіду продажу продукції у сфері B2B, з них понад 8 років управління торговими командами.
2.Успішний досвід запуску нових напрямків з 0
3.Великий досвід створення та навчання результативних торгових відділів
4.Знання тонкощів та досвід запуску, розвитку дистриб'юторських мереж
5.Вміння складати та впроваджувати нові рекламні компанії
6.Якісний контроль та управління відділами продажів
7.Досвід ведення бюджету підприємства та складання планових показників, їх виконання.
8. Маю бронювання.