Дмитро

ДМИТРО ГРУЗДКОВ

РЕЗЮМЕ
CMO / Marketing Director / Head of Marketing​
IT · Digital · B2B · Product Startups · Defense / MilTech-adjacent · Growth &
Scaling

Київ, Україна​
Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)​
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)​
Формат: full-time, Київ / гібрид / віддалено​
Готовий до відряджень Україною​
Не підлягаю мобілізації, офіційний статус

ПРОФІЛЬ
CMO у ситуації росту, масштабування або трансформації маркетингу.
Цінність — перебудова маркетинга під бізнес-результат: KPI, воронку,
лідогенерацію, позиціонування, оффери, команду, аналітику, бюджетування
та масштабування каналів.

Працюю в ситуаціях, де є невизначеність, складний продукт, довгий цикл
продажу, новий ринок або потреба швидко перетворити хаотичні
маркетингові активності на керовану систему росту.

Можу працювати на рівні стратегії та hands-on: від формування
позиціонування, GTM, ICP, офферів, структури сайту, воронки та контентної
рамки — до запуску кампаній, постановки задач команді, управління
підрядниками, аналітики, тестів і масштабування.

ДЛЯ ЯКИХ ЗАДАЧ Я НАЙБІЛЬШ РЕЛЕВАНТНИЙ
●​ Компанія росте, але маркетинг не встигає за масштабом бізнесу
●​ Є продукт або експертиза, але немає чіткого позиціонування і
зрозумілої ціннісної пропозиції
●​ Є маркетингові активності, але немає системи KPI, воронки, аналітики та
керованого росту
●​ Sales-команда потребує якісніших лідів, кращих офферів і зрозумілішої
комунікації
●​ Компанія запускає новий продукт, напрям, ринок або
B2B/B2G-пропозицію
●​ Потрібно зв’язати маркетинг, продажі, продукт і бізнес-модель в одну
систему
●​ Потрібен CMO, який може одночасно мислити стратегічно і доводити
ідеї до запуску

ЕКСПЕРТИЗА
Marketing Strategy & Growth​
Маркетингова стратегія, growth marketing, go-to-market strategy, market entry,
запуск нових напрямів, масштабування, реструктуризація маркетингу під KPI.

B2B / IT / Digital / Product Marketing​
Позиціонування, value proposition, ICP, JTBD, messaging, продуктові оффери,
sales enablement, commercial offers, маркетинг складних продуктів і послуг.
Lead Generation & Full-Funnel Marketing​
Demand generation, demand capture, lead generation, landing pages, SEO,
content, performance marketing, CRM-логіка, funnel analytics, conversion
optimization.

Unit Economics & KPI​
CAC, LTV, ROMI, CPL, conversion rate, channel economics, бюджетування,
портфель тестів, performance analysis, зв’язка маркетингових KPI з
бізнес-цілями.

Team & Execution​
Побудова маркетингової команди, постановка задач, управління digital /
content / SEO / PR / design / web / performance / contractors, sprint planning,
reporting.

AI & Marketing Operations​
Використання AI-інструментів для досліджень, аналітики, контенту,
конкурентного аналізу, підготовки матеріалів, прискорення маркетингових
процесів.

ДОСЯГНЕННЯ
●​ Досвід побудови та трансформації маркетингу у продуктах, сервісах,
digital, EdTech, B2B, investment consulting та підприємницьких проєктах
●​ Управління маркетинговими бюджетами до ~$150 000 на місяць
●​ Побудова та управління командами 5–15 людей + зовнішні підрядники
●​ Масштабування paid acquisition без деградації економіки каналів
●​ Перебудова маркетингових KPI відповідно до бізнес-цілей: ліди, LTV,
retention, cash flow stability, unit economics
●​ Запуск нових продуктів і напрямів, включно з EdTech-продуктами,
digital-проєктами, навчальними стартапами та мобільними продуктами
●​ Залучення €250 000+ грантового фінансування для розвитку
EdTech-продуктів і перевірки продуктових гіпотез
●​ Участь в investment consulting-проєктах, де клієнти залучали інвестиції
для high-tech / startup-напрямів
●​ Досвід роботи з defense-related темами, освітніми оборонними
проєктами, ветеранськими ініціативами та експертними спільнотами
ДОСВІД

WorldWideService.eu

2026 / Growth Marketer / Marketing Strategy Consultant​
Напрям: workforce, international recruitment, critical industries, B2B / B2G

Задача

Сформувати маркетингову, комерційну та продуктову рамку для запуску
напряму в Україні: від аналізу ринку і цільових сегментів до white-label
моделі, партнерських офферів, генерації теплих лідів і структурування угод.

Що зроблено

●​ Розробка стратегії запуску українського напряму
●​ Аналіз ринку праці, дефіциту кадрів, критичних галузей і потенційних
клієнтів
●​ Формування white-label структури продукту для бізнес-асоціацій і
партнерських каналів
●​ Розробка продуктової моделі для залучення та адаптації іноземних
працівників і ветеранів
●​ Підготовка комерційних і маркетингових офферів для українських
компаній
●​ Генерація теплих лідів через бізнес-спільноти, партнерів і прямі
контакти
●​ Структурування потенційних угод і логіки роботи з клієнтами
●​ Формування первинної команди та операційної рамки

Релевантність

Проєкт на стику workforce, B2B, B2G, critical industries, social impact,
international recruitment та економічної стійкості українського бізнесу.

ToDo Group / ToDo, IT Artel, Applic
2026 / Growth Marketer / Marketing Strategy Consultant​
Напрям: ERP, automation, Odoo, IT-Enterprise, BAS / 1C migration, AI, web/mobile
products, B2B technology

Задача

Сформувати маркетингову та growth-рамку для B2B technology / ERP /
automation напрямів: від стратегії та позиціонування до офферів,
лідогенерації, структури маркетингової функції та employer brand.

Що зроблено

●​ Розробка стратегії розвитку для групи компаній та окремих напрямів
●​ Формування маркетингової стратегії для ERP, automation, AI, web/mobile
та digital-напрямів
●​ Аналіз ринку, конкурентів, пошукового попиту та клієнтських сценаріїв
●​ Формування ринково релевантних офферів для прискорення
лідогенерації
●​ Розробка tactical lead generation plan
●​ Стратегія роботи з бізнес-спільнотами, профільними заходами та
партнерськими каналами
●​ Формування функціоналу та організаційної структури маркетингу
●​ Підготовка структури сайтів, landing pages, презентацій, контенту та
комерційних матеріалів
●​ Розробка employer brand рамки
●​ По AI-продукту «Марічка»: підготовка beta-test логіки та лідогенерації
●​ Інтеграція AI-інструментів у дослідження, контент, маркетингове
планування та аналітику

Релевантність

Проєкт на стику B2B technology, ERP, automation, digital transformation,
enterprise software, AI, web/mobile products та international growth.​
​
Unicorn School / IT STEP
CMO / Marketing Director​
2023–2025​
Напрям: B2C EdTech, online education, освітні продукти

Задача

Перебудувати маркетинг у висококонкурентному EdTech-ринку: зменшити
залежність від сезонності, підвищити керованість воронки, масштабувати paid
channels без деградації економіки та прив’язати маркетингові KPI до
бізнес-цілей.

Зона відповідальності

●​ Маркетингова стратегія
●​ Управління бюджетом до ~$150 000 на місяць
●​ Performance marketing, digital acquisition, CRM-логіка, аналітика
●​ Перебудова KPI-системи під бізнес-цілі
●​ Управління командою та підрядниками
●​ Позиціонування, воронка, retention, lifecycle-комунікації
●​ Запуск і тестування нових освітніх продуктів
●​ Монетизація навчальних стартапів і продуктових гіпотез
●​ Інтеграція AI-інструментів у тестування, сегментацію, аналітику та
контент

Результати

●​ Перебудовано KPI-архітектуру відповідно до стратегічних цілей бізнесу
●​ Знижено залежність від сезонності через структурне управління
попитом
●​ Масштабовано платні канали без деградації unit economics
●​ Впроваджено портфельну модель управління бюджетом: стабільні
канали / керовані тести / ризикові гіпотези
●​ Запущено та протестовано нові продуктові напрями, включно з
навчальними стартапами, CyberTap та X Lab mobile project
●​ Залучено €250 000+ грантового фінансування для розвитку продуктів і
тестування гіпотез
●​ Детальні фінансові показники не розкриваються через NDA
Проєкт «Захист України» / Unicorn School
Освітній defense-related проєкт

Задача

Організувати освітній продукт на стику шкільної освіти, актуальної безпекової
експертизи, онлайн-платформи та взаємодії з профільними фахівцями.

Зона відповідальності

●​ Організація та управління реалізацією освітнього продукту
●​ Інтеграція експертизи військових і профільних підрозділів
●​ Координація експертів, команди та учасників
●​ Створення онлайн-платформи
●​ Підготовка продукту до офіційного використання
●​ Отримання грифа МОН

Релевантність

Досвід роботи з defense-related темою, освітнім продуктом, державним
контекстом, експертною комунікацією та складною суспільною
проблематикою.

​
BeUpTo.Capital
Marketing / Investment Readiness Consultant​
Напрям: investment consulting, high-tech, startup, fundraising

Задача

Структурувати підготовку high-tech проєктів до залучення інвестицій: від
експрес-аудиту до позиціонування, логіки презентації та комунікації з
інвесторами.

Що зроблено

●​ Розробка методології експрес-аудиту high-tech проєктів
 ●​ Побудова процесу investment readiness
●​ Продуктизація консалтингового підходу
●​ Структурування value proposition, логіки pitch deck і комунікації
●​ Підготовка компаній до fundraising-процесу

Результат

●​ 5 реалізованих fundraising-кампаній
●​ Клієнти залучили $20M+ інвестицій

Advant
CMO​
Напрям: e-travel, product model, community-driven distribution

Задача

Побудувати маркетингову систему для моделі дистрибуції через спільноти,
digital-воронки та партнерське масштабування.

Що зроблено

●​ Розробка маркетингової стратегії
●​ Побудова digital funnel architecture
●​ Систематизація маркетингової функції
●​ Розвиток community-driven scaling model
●​ Навчання партнерів digital-інструментам і performance marketing
●​ Підготовка інструментів для швидкої адаптації нових партнерів

САМОСТІЙНІ ПІДПРИЄМНИЦЬКІ ПРОЄКТИ

Take It Like a Man

Co-owner / Brand & Growth​
Сфера: formal wear, service business
 ●​ Розробка бренду з нуля
●​ Побудова системи залучення клієнтів
●​ Організація клієнтського сервісу
●​ 73 замовлення / 52 клієнти за перший рік

Майстерня Інтересного Києва

Co-founder / Product & Marketing​
Сфера: education, city culture, community

●​ Розробка освітньої продуктової лінійки
●​ 8 освітніх наборів
●​ 150 випускників
●​ 22 учасники інтегровані в команду
●​ +200% зростання продажів базового бізнесу за 2 роки

FMCG / PRODUCT MARKETS
Нові Напої — REVO, Non Stop

●​ Досвід запуску та розвитку брендів на національному ринку
●​ Робота у висококонкурентних продуктових категоріях
●​ Дистрибуція, бренд, трейд-маркетинг, комунікації
●​ Масштабні рекламні кампанії
●​ Робота з агентствами, каналами продажів і підрядниками
●​ Участь комунікаційних проєктів у професійних преміях рівня Effie та
міжнародних фестивалях рівня Cannes Lions

DEFENSE / VETERANS / SOCIAL IMPACT
●​ Є інтерес до defense / miltech / deftech-напрямів і немає бар’єру
працювати зі складними, чутливими та відповідальними темами
●​ Досвід роботи з defense-related освітнім проєктом та рекрутингом
іноземців до підрозділів
 ●​ Знання логіки експертних спільнот, волонтерських ініціатив і
комунікації з військовими / профільними фахівцями
●​ Участь у темах адаптації, працевлаштування та економічного
повернення ветеранів
●​ Волонтерські та фандрейзингові ініціативи з бойовими бригадами

МОВИ
Українська — вільно​
Російська — вільно​
Англійська — B1 / working proficiency; reading and writing with AI tools

ФОРМАТ СПІВПРАЦІ ТА ОЧІКУВАННЯ
Цільові ролі:

●​ CMO
●​ Marketing Director
●​ Head of Marketing

Цікавлять компанії у фазі росту, масштабування або трансформації
маркетингу: IT, digital, B2B, product startups, defense / miltech-adjacent,
automation, education, workforce, international growth.

Формат:

●​ Full-time, штатна роль
●​ Київ / гібрид / віддалено
●​ Готовність до відряджень по Україні
●​ Баланс роботи: стратегія + hands-on execution, приблизно 50/50
●​ Орієнтація на довгострокову співпрацю та вимірюваний
бізнес-результат

Фінансові очікування:

●​ Фіксована ставка — від $2500 на місяць
 ●​ Пріоритет — змішана модель, де є можливість доходу від результату
●​ Готовий обговорювати бонусну частину, прив’язану до revenue, growth,
LTV, strategic KPI, запуску нових напрямів або інших погоджених
бізнес-показників

Груздков Дмитро

Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)​
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)​
Формат: full-time, Київ / гібрид / віддалено​
Готовий до відряджень Україною​
Не підлягаю мобілізації, офіційний статус
Маю власний ФОП із кведам на консалтинг