Дмитро

ДМИТРО ГРУЗДКОВ
GRANT & FUNDING MANAGER

Київ, Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) ю
| Telegram: @GruzdkovDmitro

ПРОФІЛЬ
Досвід грантового менеджменту з 2023 року в межах роботи Head of Marketing у Unicorn School / IT STEP. Залучення фінансування для освітніх стартапів і технологічних продуктів: від пошуку програм та підготовки заявок до координації виконання й фінальної звітності.
• Аналіз грантових можливостей, критеріїв участі та відповідності проєктів пріоритетам програм.
• Підготовка концепцій, заявок, бюджетів, фінансових моделей, планів робіт, показників результату та супровідних документів.
• Координація роботи фаундера, технічної команди, бухгалтерії та фінансистів під час підготовки й виконання грантів.
• Аналіз ринку, позиціонування інновацій та обґрунтування комерційного потенціалу продукту на основі 21 року досвіду в маркетингу.
ДОСЯГНЕННЯ
• Понад €250K фактично отриманого грантового фінансування через Seeds of Bravery / UASEEDs для розвитку освітніх стартапів і технологічних продуктів.
• Три гранти завершено повністю: від підготовки та подання заявок до здачі фінальних звітних документів.
• За четвертим грантом отримано першу частину фінансування; на момент завершення роботи в компанії розпочинався другий етап виконання.
• Фінансування прискорило розробку необхідного функціоналу та адаптацію продуктів до ринку ЄС.
• Якість виконання попередніх грантів сформувала позитивну грантову історію та стала підставою для запрошення до участі в програмах EIC Accelerator.
ДОСВІД РОБОТИ
2026 — дотепер | Міжнародний B2C онлайн-продукт (confidential)
Head of Growth · Full-time
Назва компанії та деталі продукту — під NDA
• Growth-стратегія та розвиток залучення клієнтів на міжнародних ринках.
• Оптимізація acquisition funnel, CRM/lifecycle та retention із фокусом на LTV, unit economics і revenue growth.
• Координація маркетингових ініціатив, аналітики та кросфункціональної взаємодії.
2026 | PART-TIME MARKETING & GROWTH PROJECTS
Marketing Strategy & Growth · Паралельна проєктна зайнятість
• ToDo Group / IT Artel / Applic: аналіз ринку, позиціонування технологічних продуктів, продуктові пропозиції та комерційні матеріали.
• WorldWideService.eu: запуск українського напряму, сегментація ринку, комерційна модель і партнерські пропозиції.
2023–2025 | UNICORN SCHOOL / IT STEP
Head of Marketing · Грантовий менеджмент у межах основної посади
EdTech · Digital Product · Educational Technology
Грантовий портфель: освітні стартапи й технологічні продукти EDMAPS, X-Lab та CyberTap.
Програма фінансування: Seeds of Bravery / UASEEDs.
Підготовка та подання заявок
• Пошук програм фінансування, аналіз конкурсних умов і перевірка відповідності проєктів критеріям участі.
• Формування концепції заявки: потреба, цінність продукту, інноваційність, ринковий потенціал і очікувані результати.
• Підготовка текстів заявок, бюджетів, фінансових моделей, планів робіт, показників результату та додатків.
• Збір і погодження інформації з фаундером, технічною командою, бухгалтерією та фінансистами.
• Формування повного пакета документів і подання заявок.
Виконання грантів та звітність
• Координація підготовки матеріалів щодо виконання запланованих робіт і досягнення результатів.
• Збір технічних матеріалів від команди та фінансової інформації й документів за витратами від бухгалтерії та фінансистів.
• Підготовка й комплектування фінальної звітності за трьома завершеними грантами.
• Супровід четвертого гранту до початку другого етапу виконання після отримання першої частини фінансування.
Взаємодія з учасниками програм
• Робота з Асоціацією IT Ukraine в межах координації грантових програм та освітнього кластера.
• Взаємодія з консультантами й менторами програми під час підготовки та розвитку проєктів.
• Підготовка матеріалів українською мовою, погодження з командою та використання AI-інструментів для перекладу англомовної документації.
• Фаундер проводив презентації проєктів; команда брала участь у навчальних програмах і виконувала заплановані продуктові зміни.
2017 | BEUPTO.CAPITAL
Partner / Investment Consultant
• Аудит проєктів і команд, оцінка готовності до залучення інвестицій.
• Інвестиційне позиціонування, формування value proposition, підготовка pitch deck та матеріалів для потенційних інвесторів.
• Пошук інвесторів, outreach та організація переговорів.
• За підсумками п’яти fundraising-кампаній клієнти залучили $20M+ інвестицій.
2010–2017 | DIGITAL PARTNERS
Managing Partner / Marketing & Client Strategy
• Аналіз бізнес-задач клієнтів, ринків і конкурентів; маркетингові стратегії та позиціонування продуктів.
• Управління клієнтськими проєктами, командами й підрядниками.
• Залучення та ведення понад 50 бізнес-клієнтів; робота з першими особами компаній і партнерськими проєктами.
• Категорії: технологічні продукти, startups, education, B2B services, retail та E-commerce.
ІНШИЙ ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
• 2020–2022: CMO, ADVANT. Маркетингова стратегія та розвиток партнерської моделі продажів.
• 2015–2021: Co-founder / Product & Marketing, «Майстерня інтересного Києва». Створення освітнього проєкту для розвитку основного бізнесу; 150 випускників, 22 увійшли до команди; оборот основного бізнесу за період проєкту зріс більш ніж у 2,5 раза.
• 2014–2016: Co-owner / Brand & Growth, TAKE IT LIKE A MAN. Запуск сервісного бізнесу з нуля.
• 2008–2009: Старший консультант, «ЛЮДИ» / United Group — нині Fedoriv Group. Оцінка перспектив продуктів і бізнес-напрямів, маркетингові та бренд-стратегії.
• 2006–2007: Marketing / Brand & Product, «Нові Напої» — REVO / NON STOP. Запуск і розвиток національних брендів.
МОВИ ТА ФОРМАТ РОБОТИ
Українська — вільно. Англійська — B1; робота з документацією з використанням AI-перекладу.
Full-time · Київ · Офіс / гібрид / remote. Готовність до відряджень. Офіційно не підлягаю мобілізації.
КОНТАКТИ
Дмитро Груздков · Київ, Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section) | Telegram: @GruzdkovDmitro