Сергій

Лісаченко Сергій Володимирович
Керівник (CEO / Operational Director / Commercial Director)
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) (TG/Viber/WA) | E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section) | Локація: Київ (готовність до відряджень)

МЕТА
Отримання керівної посади (C-категорії) для забезпечення швидкого зростання прибутковості бізнесу, оптимізації P&L та
впровадження системних рішень для його довгострокової масштабованості.

ПРО СЕБЕ

Досвідчений керівник із понад 20-річним управлінським досвідом у FMCG-секторі (виробництво, імпорт\експорт, продаж продуктів
харчування, алкогольна та бакалійна групи), а також у сферах логістики й енергетики. Експерт у побудові та масштабуванні систем
дистрибуції з нуля (пряма\непряма дистрибуція, HoReCa, Retail, B2B, B2C), оптимізації P&L підприємства. Завдяки базовій освіті в
галузі економічної кібернетики, успішно впроваджую математичний апарат, статистичний аналіз, хмарні CRM-системи та
інструменти автоматизації контролю комерційних команд. Сертифікований Lean-менеджер із підтвердженим трек-рекордом
оптимізації витрат та підвищення маржинальності бізнесу.

ПРОФЕСІЙНІ КОМПЕТЕНЦІЇ

● Стратегічне планування: Розробка і впровадження комерційної та торгової політики підприємства, прогнозування
ринкових тенденцій, формування бюджетів (інвестиційні, фінансові, операційні).
● Управління продажами: Глибоке знання ринку роздрібної торгівлі України, досвід переговорів на рівні перших осіб та
укладання контрактів із провідними національними мережами.
● Управління закупівлями та логістикою: Синхронізація повного операційного циклу підприємства через ефективну
побудову систем дистрибуції та продажів. Оптимізацію ланцюгів постачання й закупівель, автоматизація транспортно-
складської логістики.
● Автоматизація та діджиталізація: Успішний досвід цифрової трансформації бізнесу шляхом інтеграції ERP, CRM,
хмарних технологій та AI-інструментів, що дозволило автоматизувати облік, підвищити прозорість аналітики та знизити
операційні витрати комерційних і логістичних департаментів.
● Операційна ефективність: Досвід оптимізації бізнес-процесів, формування крос-функціональних команд та
впровадження систем мотивації, що забезпечують максимальну продуктивність і фінансову результативність бізнесу.

ДОСВІД РОБОТИ ЗА НАПРЯМКАМИ

НАПРЯМОК 1: ПРОДУКТОВА ГРУПА (ПРОДАЖІ, ДИСТРИБУЦІЯ ТА FMCG)
Підприємство / Період Спеціалізація, Продукт та Масштаб Посада

ТОВ «Асканія-Пак» FMCG: виробництво та продаж продуктів харчування Керівник Дистрибуції (Україна), Керівник
(соуси, чай, мед); >200 співробітників відділу закупівель

ПАТ «ВГП» (ТМ «Ruta») FMCG: продаж санітарно-гігієнічної продукції, товари Дивізійний менеджер (Центр)
народного споживання; >200 співробітників

ПрАТ «Харчовик» (Alcoline) FMCG: імпорт, виробництво та продаж алкогольних напоїв Національний менеджер
(ТМ «М'якуш», ТМ «BOLGRAD» тощо); >500 співробітників

ТОВ «КЛІОН» (Klion Group) FMCG: імпорт та торгівля замороженою рибою (ТМ Національний менеджер
«Veladis», «DARWIN»); >500 співробітників

ТОВ «Фуд Сервіс Груп» (Art Foods) FMCG: бакалійна група товарів (рис, гречка, цукор тощо, Комерційний директор
>30 SKU, ТМ «Art Foods», ТМ «Мама Макароні»)
ТОВ «Кронос-Логістікс» FMCG: виробництво та реалізація алкогольних напоїв (ТМ Дивізійний менеджер, Національний
«Голіцинські вина», ТМ «Євпаторія», ТМ «777», >60 SKU) менеджер KA

ТОВ «Техноком» / «КБГ Фудс» FMCG: бакалійна група, продукти швидкого приготування Національний менеджер по ключових
(ТМ «Мівіна», ТМ «Кухня без кордонів», ТМ «Аппеті») клієнтах
ТОВ «Снек Експорт» FMCG: бакалійна, снекова група товарів (ТМ «Козацька Національний менеджер KA,
розвага», ТМ «Флінт», ТМ «Мачо», ТМ «Хуторок») Супервайзер KA

Ключовий функціонал та досягнення C-керівника напрямку FMCG, дистрибуції та продажів:

● Розробка та реалізація комерційної політики: формування довгострокової стратегії дистрибуції (прописані та впровадженні внутрішні
документи компанії - положення, штатний розклад, посадові інструкції, регламент роботи відділу продажів, скрипти продажів (кол-
центрів), система мотивації та KPI, шаблони первинної документації), розбудова та покриття каналів збуту. Підготовка, захист,
впровадження та контроль виконання річних бюджетів (бюджети продажів, ТМА, операційні).

● Масштабування продажів: проведення переговорів та укладання угод із національними мережами України (АТБ, Сільпо/Fozzy,
Ашан, Новус, Метро, Варус, ВК, ЕКО-маркет, Таврія В, Класс, Рост, Посад, Рукавичка, Файно маркет, Делікат, Епіцентр
К тощо). Відкрив контрактне виробництво з подальшим підписанням договорів ВТМ з крупними гравцями ринку (загальна кількість
контрактів по різним категоріям товару 10+). Пошук і підключення системних дистриб'юторів з подальшою вибудовою завдань
підприємства (виконання планів продажу, збільшення частки ринку, розширення асортименту присутності). Збільшення обсягів
продажів 80+%.

● Управління закупівлями: побудова з нуля відділу закупівель із забезпеченням стабільної заготівлі сировини (меду) в обсягах до 2,5
тис. тонн/місяць , створення автоматизованих систем документообігу.

● Введення нових продуктів та розширення представленості: розробка фінансової та комерційної моделі нових продуктів, запуск нових
торгових марок (ТМ «М’якуш», ТМ «DARWIN», ТМ «Мама Макароні», ТМ « Кухня без кордонів», ТМ «Аппеті», ТМ «Мачо», ТМ «Хуторок»),
розширення товарної матриці в мережах до вище середнього показника. Розробка та впровадження стандартів представленості по
каналах збуту (мерчандайзинг, топ асортимент). Постійне вдосконалення оборотності продукції шляхом використання інструментів -
АВС\ХYZ, VED-аналіз.

● Автоматизація та оцифрування аналітики: впровадження хмарних операційно-аналітичних CRM-систем, автоматизація контролю
торгових команд і команд дистриб'юторів, застосування математично-статистичного апарату для прогнозування продажів.

● Операційна ефективність та оптимізація витрат: зниження дебіторської заборгованості на 15%, зниження операційних витрат у
складській логістиці на 15% та транспортній на 10% (впровадження Lean-технологій), ефективна реалізація ТМА-бюджетів із
довгостроковим приростом вторинних продажів 30–50%.

НАПРЯМОК 2: ЛОГІСТИКА ТА ТРАНСПОРТ
Підприємство / Період Спеціалізація, Продукт та Масштаб Посада

ТОВ «Гюнсел» (Gunsel Group) Транспорт та Логістика: вантажні та пасажирські Операційний директор (COO)
перевезення, експедирування; >500 співробітників

Ключовий функціонал та досягнення C-керівника напрямку логістики та транспорту:

● Операційне керівництво: забезпечення безперебійної діяльності компанії за основними напрямками (логістика, адміністративно-
господарська діяльність офісів, стандартизація роботи офісів). Запровадження системи бюджетування та контролю окупності
(рентабельності) для кожного окремого офісу.

● Оптимізація ланцюгів постачання та магістралей: реорганізація та оптимізація руху багажу між регіональними офісами, оптимізація
маршрутизації магістрального власного та найманого транспорту, зниження вартості перевезень за 1 км. Розробка і впровадження
програми адресної доставки (пошук клієнтів, приписання регламенту, впровадження стандартів).

● Антикризове управління та переговори: проведення переговорів з орендодавцями (зниження вартості оренди на 5-10%). Розробка та
втілення паливнового калькулятора постачальникам транспортних послуг (зниження витрат 3-7%). Розробка та реалізація
індивідуальних продуктів для великих клієнтів (мережа Colin’s).

● Управління персоналом: розробка та проведення тренінг-атестації співробітників, запуск нової системи KPI дозволив оптимізувати
штатний розклад (управління персоналом понад 500 осіб) з подальшим скороченням витрат по персоналу на 7%.

● Діджиталізація логістики: виявлення помилок та розширення функціонала облікової програми руху вантажів (впровадження
коефіцієнтів ефективності маршрутів по прибутковості), впровадження нових алгоритмів автоматизованого контролю (розрахунок KPI,
контроль витрат логістичних офісів).
НАПРЯМОК 3: ЕНЕРГЕТИКА ТА РЕСУРСИ
Підприємство / Період Спеціалізація, Продукт та Масштаб Посада

ТОВ «Зелена Енергія Т» Енергетика та енергоносії: розробка та видобуток торфу, Комерційний директор
будівництво блочно-модульних котелень (БМК) на торфі та
щепи

Ключовий функціонал та досягнення C-керівника напрямку енергетики:

● Управління інвестиційними та девелоперскими проектами: супровід будівництва нових блочно-модульних котелень (бюджетування,
розрахунок рентабельності, проведення переговорів із постачальниками обладнання), зниження вартості проектних робіт на 40%.

● Забезпечення сировинної бази: укладання довгострокових договорів купівлі сировини з держлісгоспами Київської та Чернігівської
областей і приватними підприємствами (забезпечено постачання 20 000 м³ деревини/щепи, залучено 5 нових постачальників).

● Управління спецтехнікою та ресурсами: розробка й впровадження системи контролю та використання автопарку підприємства (понад
50 одиниць спецтехніки: бюджетування, маршрутизація, ТО, закупівля пального), що знизило витрати на пальне на 10%. Побудована
система стаціонарних заправок для спецтехніки.

● Оптимізація комерційних умов: отримання додаткових знижок на оптове пальне (3-7%), зниження витрат на корпоративний мобільний
зв'язок на 7%, керівництво регіональними менеджерами з розвитку.

ОСВІТА
Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут»
Спеціальність: Економічна кібернетика (кваліфікація: спеціаліст, денна форма навчання) | Випуск 2003 р.

ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК ТА ТРЕНІНГИ

Назва програми / Тренінгу Рік закінчення Організація / Тренер

Програма Lean Manager 2024 BPI Academy (Омельченко О.)
Управління людьми і мотивація 2019 Академія PwC (Блінова Ірина)
Глобальний стандарт BRC для харчових продуктів (ред. 8) 2019 FE SGS UKRAINE (Костенко О.)
Управління територією 2016 ККД (Микола Дорощук)
Переговори з роздрібними мережами: Математичні та статистичні маніпуляції 2016 Consulting Group Аліни Кравченко
Стратегія побудови дистрибуції на території 2011 UNIVERSUM PLUS
Лідерство. Побудова та розвиток командної взаємодії в компанії 2010 UNIVERSUM PLUS
Командоутворення 2009 Ільченко Є.
Управління системою Дистрибуції 2008 ADVANTER GROUP
Ефективне управління часом 2008 ADVANTER GROUP
Переговори з «МЕРЕЖАМИ» 2007 Група компаній
Техніка ефективних продажів. Комунікативні техніки 2004 Болсунов О.І.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Дата народження: 17 травня 1980 р.
Автомобіль / Посвідчення: Посвідчення водія категорій B, C, наявність власного автомобіля.
Сімейний стан: Одружений, виховую сина та доньку.
Знання мов: Українська — рідна (вільне володіння); Англійська — середній рівень (Intermediate).