Михайло

ПОСТРІЛЬОННИЙ МИХАЙЛО
Керівник відділу продажу / Регіональний менеджер
Тернопіль • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)

Про мене
Понад 10 років у продажах і управлінні комерційними командами — від торгового представника до регіонального менеджера, що відповідає за 4 області. Будую мережі збуту, веду переговори з ключовими клієнтами, відповідаю за ціноутворення та дебіторську заборгованість. Орієнтований на результат і дисципліну в команді.
Досвід роботи
Регіональний менеджер (керівник південно-західного регіону, 4 області) — Штраус Україна 2023 — дотепер
• Керую командою з 4 регіональних команд (8-10 людей у кожній) — близько 40 людей загалом
• Керую продажами та розвитком бренду у 4 областях південно-західного регіону
• Будую і розширюю мережу збуту, укладаю договори з партнерами
• Веду ціноутворення, звітність та контроль дебіторської заборгованості
• Організовую ділові зустрічі та переговори з ключовими клієнтами
Керівник відділу продажу — Viera (кавова компанія) 2019 — 2023
• У підпорядкуванні — команда з 7 людей
• Сформував і керував відділом продажу, відповідав за B2B та B2C напрямки
• Розвивав бренд компанії на регіональному ринку, формував мережу збуту
• Відповідав за ціноутворення, договірну роботу та звітність
Торговий представник — Samsung 2018 — 2019
• Розвиток продажів і дистрибуції в регіоні, презентація нової продукції
• Навчання персоналу магазинів, ведення обліку продажів, звітність
Досягнення
• Зростання команди в управлінні з 7 до ~40 людей за 3 роки
• Сформував і вивів на стабільну роботу відділ продажу з нуля у Viera
• Розширив зону відповідальності з одного регіону до 4 областей
• Визнавався кращим продавцем місяця; отримував премії за успішне навчання нових співробітників
Ключові компетенції
• Управління командою: підбір, навчання, постановка цілей і контроль виконання
• Продаж B2B, B2C, FMCG — від дрібних угод до великих чеків
• Холодні дзвінки, обробка теплих заявок, ведення переговорів
• Побудова мережі збуту, ціноутворення, робота з дебіторською заборгованістю
• MS Office, 1С, CRM
Освіта
Міжнародний технологічний університет «Миколаївська політехніка»
Бакалавр, 2026
ТНТУ ім. І. Пулюя, Тернопіль
ОМР, незакінчена вища освіта, 2009 — 2014
Мови
Українська — вільно • Польська — просунутий рівень