Personal information hidden

Артем Курко
Head of E-commerce · Head of Sales · Commercial Director · Marketplace Director
Київ • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section) • Telegram: @ArtemKurko

ПРОФІЛЬ
Комерційний керівник із 9+ роками у e-commerce та marketplace: P&L-
управління на рівні бізнес-юніту, побудова комерційних напрямків з нуля
та операційне керівництво електронними категоріями із сукупним GMV у
сотні мільйонів грн/місяць на провідних маркетплейсах України.
Серед небагатьох фахівців ринку з глибоким операційним досвідом
одночасно на Rozetka (#1 маркетплейс України) і Kasta (топ-3) —
розуміння механіки обох платформ зсередини на рівні прийняття
комерційних рішень.
Відкритий до позицій Head of E-commerce / Commercial Director /
Marketplace Director у компаніях, де комерційна функція — ключовий
драйвер зростання бізнесу.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ ЗА КАР'ЄРУ
• Прискорив зростання електронної категорії Kasta до ×3–4.5 рік-до-
року (помісячно); підняв її частку в маркетплейсі з 3.5% до 6.5%,
маржинальність +10–15%.
• Забезпечив зростання напрямку Rozetka 26–35% рік-до-року
протягом 3+ років, утримуючи категорію в топі платформи за GMV.
• Запустив енергетичний маркетплейс (tech.gas.ua): стратегія,
операційна модель, команда, асортимент, CRM та аналітика.
• Оптимізував витрати на технічні розробки через системну автоматизацію бізнес-процесів.
• Будував комерційні стратегії, товарні матриці й цінові моделі; ключові рішення — на базі A/B- та causal-аналітики
• Уклав стратегічні партнерства з банками, мережевим ритейлом.
• Сформував і розвивав команди від 4 до 12 осіб у чотирьох компаніях; паралельне крос-функціональне лідерство
проєктів.

ДОСВІД РОБОТИ
Head of Electronics · Business Unit Electronics & Appliances
Kasta · Грудень 2025 — по теперішній час
Kasta — топ-3 fashion & lifestyle маркетплейс України, 2 млн SKU, зростання ×5 за 2025 рік. Підпорядкування: Chief
Commercial Officer.
• Прискорив зростання BU до ×3–4.5 рік-до-року (помісячно); частка категорії в маркетплейсі 3.5% → 6.5%,
маржинальність +10–15%.
• Повна P&L-відповідальність за BU Electronics & Appliances: виручка, маржа, частка ринку, асортимент, промо.
• Розробив категорійну стратегію BU: пріоритетні бренди, зони зростання, KPI-дерево, ресурсний план.
• Сформував асортиментну матрицю категорії на платформі з 2 млн SKU — структура, цінові слоти, ротація.
• Підвищив маржинальність через перехід на стратегічні партнерства з вендорами та оптимізацію промо-mix.
• Запровадив управління ціновим індексом 100% до ринку у щоденному режимі по ключових SKU.
• Запровадив щотижневий P&L-цикл управління BU; рішення по асортименту й цінах валідую A/B- та causal-
аналітикою.
• Пряме управління командою 4 особи; крос-функціональна взаємодія з маркетингом, продуктом, логістикою,
фінансами.
Head of Retail Sales & E-commerce
ТОВ ГК Нафтогаз України · Квітень 2023 — Листопад 2025
Запуск енергетичного маркетплейсу (енергоефективність та енергонезалежність)
• Побудував енергетичний маркетплейс (tech.gas.ua) з нуля: стратегія, операційна модель, CRM, аналітика,
партнерська мережа.
• Брав участь у розвитку цифрової платформи: формування roadmap продукту, постановка задач IT, контроль
реалізації проєктів.
• Управляв ключовими показниками напрямку — продажі, маржинальність, конверсія, середній чек, клієнтська база;
аналітична та управлінська звітність на основі даних.
• Автоматизував ключові бізнес-процеси для підвищення операційної ефективності та оптимізації витрат на технічні
розробки.
• Розробив категорійну стратегію сегменту: товарна матриця, цінове позиціонування, асортиментна політика, промо.
• Побудував маркетинговий блок від нуля: канали, підрядники, бюджетування, оцінка ефективності інструментів.
 • Залучав постачальників і сервісних партнерів, вів комерційні переговори, узгоджував умови та супроводжував
договірну діяльність.
• Запускав партнерські програми, сервіси та нові напрями монетизації для масштабування маркетплейсу.
• Управління командою та крос-функціональна координація з IT, юридичним, маркетинговим, фінансовим блоками.
Head of Category — Electronics & Appliances
Rozetka (ТОВ УА. Розетка) · Жовтень 2019 — Березень 2023. Rozetka — #1 маркетплейс України
• Забезпечив зростання напрямку 26–35% рік-до-року протягом 3+ років, утримуючи категорію в топі платформи за
GMV — повне комерційне управління: стратегія, асортимент, ціни, ринкова позиція.
• Вів переговори з вендорами на рівні стратегічного партнерства — кращі комерційні умови, ексклюзиви, залучення
нових брендів.
• Розробив і впровадив систему формування ТОП-товарів та контролю цінового індексу; стала операційним
стандартом категорії.
• Забезпечував аналітику та планування: прогнозування попиту, планування закупівель, точки зростання, звітність.
• Ініціював крос-платформні кампанії: сезонні акції, ексклюзивні промо, спільні активності з вендорами.
• Пряме управління командою 5 осіб; крос-функціональна взаємодія з логістикою, маркетингом, IT, фінансами.
Sales & Partner Development Manager
Rozetka (ТОВ УА. Розетка) · Березень 2019 — Жовтень 2019
Залучення B2B-партнерів на маркетплейс. За підсумками роботи переведений на позицію Head of Category.
• Повний цикл B2B-продажу: пошук та кваліфікація партнерів, переговори, укладання договорів, онбординг.
• Виконав план залучення нових партнерів; розвивав продажі існуючих клієнтів категорії.
Ранній досвід (2016–2019)
• OLX / ТОВ Ємаркет Україна — Керівник групи продажів і розвитку клієнтів, 12 осіб у команді (Серп. 2017 — Вер.
2018)
• EveCalls — Керівний менеджер з продажу та роботи з VIP-клієнтами (Груд. 2018 — Бер. 2019)
• StepCall — Супервайзер / Керівник відділу роботи з клієнтами (Черв. 2018 — Груд. 2018)
• Євраліс Семенс України — Помічник юрисконсульта (Трав. 2016 — Серп. 2017)

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• P&L-управління — повна фінансова відповідальність за BU / категорію / комерційний напрямок
• E-commerce & Marketplace — запуск і масштабування B2C/B2B: GMV, конверсія, асортимент, промо-mix, LTV
• Механіка маркетплейсів зсередини — ранжування, промо-інструменти, take-rate, fulfilment, вендор-економіка
(Rozetka, Kasta)
• Запуск напрямків з нуля — операційна модель, команда, процеси, аналітична інфраструктура
• Комерційна стратегія — стратегії зростання, товарні матриці, ціноутворення, управління маржинальністю
• Категорійний менеджмент — асортимент, ціновий індекс, SKU-оптимізація, управління прибутковістю
• Експерименти та аналітика рішень — A/B- і causal-тести (DiD) промо/цін/асортименту; Power BI, Tableau,
Excel/pandas
• Командне лідерство — побудова команд 4–12 осіб, KPI-менеджмент, крос-функціональне управління
• Стратегічні переговори
• Маркетинг і автоматизація — digital-стратегія, PPC/SEO, CRM (Salesforce, Bitrix24, HubSpot), ERP (SAP)

ОСВІТА
Магістр права · Юридичний інститут КНЕУ ім. В. Гетьмана · 2018–2019
Бакалавр права · Юридичний інститут КНЕУ ім. В. Гетьмана · 2014–2018

МОВИ
Українська — рідна | Англійська — достатня для робочих задач (документація, листування); основна робоча
мова — українська

ІНСТРУМЕНТИ
Аналітика: Power BI · Tableau · Google Analytics · Excel (pivot, macro) · pandas | CRM / ERP: Salesforce · Bitrix24 ·
HubSpot · SAP
E-commerce: Shopify · Magento · OpenCart | PM: Jira · Asana · Trello | Реклама: Google Ads · Facebook Ads ·
Ahrefs · SEMrush

ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
• Power BI: аналітика, прогнозування, інтерактивні дашборди
• Корпоративний тренінг з впровадження CRM та оптимізації бізнес-процесів (Rozetka)
• E-commerce Ukraine Conference — автоматизація та маркетингові стратегії
• Системна побудова продажів · SPIN-продажі · стратегічні переговори