Петро

Єфіменко Петро

комерційний директор

Т

[open contact info](look above in the "contact info" section)

Е

[open contact info](look above in the "contact info" section)

А

Київ

L

Linkedin

Ключова Експертиза

освіта
Комерційний директор із понад 20-річним досвідом управління P&L, розробки комерційних стратегій та масштабування бізнесу в найбільших мультиканальних ритейлерах України. Успішно поєдную класичну комерційну експертизу з глибоким розумінням digital-технологій та автоматизації бізнес-процесів

Київський національний економічний університет
(2003 р.)
Менеджмент організацій

Національна академія внутрішніх справ України (2000 р.)
Спеціальність: Правознавство

Product owner school (2020)
AgileDrive

Ключові компетенції

• Business & Strategy: omnichannel commerce, P&L management, категорійний менеджмент, стратегічне планування, управління ланцюгами поставок (supply chain), оптимізація комерційних умов та ЗЕД.
• Digital & IT Product: управління IT-проєктами (Scrum/Agile), розробка та інтеграція ERP, PIM, WMS, CMS систем.
• Data & Analytics: бізнес-аналітика (SQL), дата-візуалізація (Power BI), аналіз поведінки користувачів та UX/UI оптимізація
ДОсвід роботи

09.2025 по 05.2026
ТОВ «НРП» (роздрібна торгівля, ТМ «MOYO»)

Комерційний директор

• Формування, захист та контроль виконання консолідованого комерційного бюджету (роздрібна офлайн-мережа + e-commerce канал);
• Операційний контроль ключових комерційних метрик: товарообігу, маржинального доходу, оборотності складських запасів;
• Розробка та реалізація комерційної стратегії для ключових категорій (побутова техніка, електроніка, гаджети); стратегічне розширення портфеля через впровадження суміжних товарних категорій;
• Організація та проведення процесу річного бюджетування комерційного департаменту на 2026 рік відповідно до загальних бізнес-цілей компанії.

Досягнення:

• Розробив та захистив комерційний бюджет на 2026 рік
• Забезпечив виконання показників P&L за підсумками
1-го кварталу 2026 року на рівні планових показників.

08.2024 по 09.2025
ТОВ «Текстиль Рітейл» (роздрібна торгівля, ТМ «GIULIA»)

Директор з електронної комерції

• Розробка та реалізація стратегії розвитку
e-commerce як автономного та синергетичного каналу збуту; захист та виконання річного бюджету (Revenue / EBITDA);

• Операційне та комерційне управління трьома власними інтернет-магазинами та шістьма маркетплейсами в Україні та на ринку Європи;
• Проєктування та запуск безшовних процесів між онлайном та роздрібною мережею (включаючи логістику останньої милі, Click & Collect);
• Керування розробкою та технічною дорожньою картою (roadmap) онлайн-платформ; формування беклогу розробки для підвищення конверсії (CR), покращення користувацького досвіду (UX) та оптимізації воронки продажів;
• Формування, навчання та пряме керівництво командою з 20+ інхаус-фахівців та залучених підрядників;
• Організація взаємодії e-commerce департаменту з роздрібом, логістичним хабом, фінансами та маркетингом компанії.

Досягнення:

• Забезпечив стабільне виконання загального плану продажів каналу, вивівши листопад 2024 р. на показник найвищого обсягу продажів за всю історію існування бренда;
• Масштабував географію збуту бізнесу шляхом технічного та операційного запуску нового інтернет-магазину на ринку Європи з нуля;
• Розширив дистрибуцію та присутність бренда в диджиталі, успішно налаштувавши технічну та операційну роботу на шести маркетплейсах;
• Підвищив лояльність клієнтів та ефективність логістики, впровадивши новий тип доставки - самовивіз (Click & Collect) з власної роздрібної мережі.

08.2022 по 03.2024
ТОВ «Вондерс Лайт» (інтернет-торгівля)

Комерційний директор Pampik.com & Panama.ua

• Формування та реалізація комерційної стратегії відповідно до цілей компанії; прогнозування ключових фінансових метрик та жорсткий контроль виконання дохідної частини бюджету двох великих e-commerce платформ;
• Проведення стратегічних переговорів із ключовими національними та міжнародними постачальниками; відновлення та покращення комерційних умов співпраці в умовах високої турбулентності ринку;
• Контроль дебіторської заборгованості та ефективне управління графіком платежів;
• Розробка та впровадження ефективної системи мотивації (KPI) для комерційного відділу, націленої на виконання ключових показників прибутковості та оборотності товарних залишків;
• Розробка концепцій та управління промо-активностями під час масштабних маркетингових івентів (День народження брендів, Black Friday) для генерації швидкого грошового потоку;
• Формування бізнес-вимог для IT-департаменту щодо доопрацювання аналітичних та облікових систем, контроль якості та операційної ефективності впроваджених рішень.

Досягнення:

• Успішно провів серію антикризових переговорів із пулом ключових постачальників, завдяки чому умови співпраці (відновлення товарного кредитування та відтермінування платежів) були повернуті на довоєнний рівень
• Забезпечив захист капіталу компанії, зменшивши дебіторську заборгованість до рівня мінімального операційного залишку та ліквідувавши ризики виникнення безнадійних боргів

06.2018 по 05.2022
ТОВ «Руш» (роздрібна торгівля, ТМ «EVA»)

Комерційний директор Eva.ua

• Формування продуктової стратегії та технічної дорожньої карти (roadmap) проєкту з метою кратного масштабування онлайн-бізнесу у синергії з роздрібною мережею;
• Керування інтеграцією e-commerce бізнес-моделі в загальну ERP-систему роздрібного бізнесу (узгодження технічних рішень, бізнес-вимог та операційних процесів);
• Організація ефективної взаємодії між IT-відділом, фінансами, логістикою, закупівлями, ЗЕД, маркетингом та командою електронної комерції для комплексної оптимізації процесів компанії;
• Формування асортиментної політики, пошук та запуск альтернативних товарних груп, проведення стратегічних переговорів із постачальниками та інтеграція онлайн-закупівель у наявні логістичні процеси ритейлера;
• Формування, навчання та пряме керівництво крос-функціональною командою з 19 спеціалістів електронної комерції;
• Створення та впровадження внутрішніх політики, регламентів, операційних стандартів та інструкцій для користувачів нового IT-функціоналу;
• Формування високорівневих бізнес-вимог до нових технічних рішень, архітектурний нагляд за розробкою та оцінка операційної ефективності впроваджених систем.

Реалізовані IT-проєкти в рамках e-commerce
1. Розробка з нуля системи PIM (Product Information Management): проєктування та запуск індустріальної системи для автоматизації повного циклу виробництва контенту, зберігання та централізованого управління даними про товари в масштабах компанії
2. Впровадження системи розумного прайсингу: автоматизація збору цінових даних конкурентів в онлайні та впровадження алгоритмів автоматичної переоцінки товарів за заданими комерційними правилами
3. Автоматизація онбордингу асортименту: створення системи керування бізнес-процесом введення товарів в інтернет-магазин (постановка завдань у розрізі ролей, контроль повноти даних та термінів) із розробкою аналітичних дашбордів для топ-менеджменту

Досягнення:

• Забезпечив комерційний та інфраструктурний базис для виходу проєкту EVA.ua у ТОП-10 e-commerce платформ України
• Забезпечив збільшення асортиментної матриці інтернет-магазину в 10 разів завдяки успішній автоматизації операційних процесів та впровадженню PIM-системи

11.2015 - 01.2017
АТ «Цеснабанк» (Казахстан, стратегічний консалтинг / проєктна робота)

Радник Голови Правління
• Розробка комплексної e-commerce концепції зі створення єдиного цифрового торгового майданчика (marketplace) холдингу з метою організації крос-продажів та синергії між фінансовими активами акціонера та афілійованими компаніями;
• Побудова та розрахунок довгострокової фінансової моделі e-commerce проєкту на 3-річний період для оцінки операційної доцільності, капітальних інвестицій (CAPEX/OPEX) та термінів окупності;
• Проведення аналізу ринку товарів повсякденного попиту (FMCG) та підготовка стратегічних звітів для Голови Правління щодо доцільності виходу фінансової інституції в суміжні цифрові ніші.

10.2012 - 11.2015
ТОВ «САВ-Дистриб’юшн»
(ТМ «Фокстрот. Техніка для дому»)

Комерційний директор Foxtrot.com.ua, 5ok.com.ua

• Розробка та реалізація єдиної комерційної стратегії, цінової та асортиментної політики для двох провідних онлайн-майданчиків холдингу;
• Формування, розробка та контроль виконання річних, квартальних та місячних комерційних бюджетів; мінімізація відхилень від цільових фінансових показників;
• Планування та контроль ключових показників ефективності (KPI) інтернет-продажів: товарообігу, маржинального доходу та оборотності товарних запасів;
• Планування та оптимізація обсягів закупівель відповідно до стратегічних планів компанії та встановлених нормативів оборотності;
• Організація та синхронізація операційної діяльності відділів постачання, логістики та диджитал-маркетингу для забезпечення максимальної ефективності онлайн-каналів збуту;
• Проведення комплексного аналізу ринку побутової техніки та електроніки, моніторинг конкурентного середовища, споживчих трендів та впровадження комерційних інновацій;
• Формування команди комерції, адаптація та навчання комерційного персоналу; розробка та впровадження ефективних систем матеріальної мотивації (KPI).

Досягнення:

• Забезпечив масштабне розширення онлайн-полки, збільшивши асортиментну товарну матрицю інтернет-майданчиків у 7 разів
• Одним з перших на ринку успішно запустив систему автоматичного моніторингу цін конкурентів та автоматизованого формування роздрібних цін у партнерстві з підрядником Competera, що дозволило оптимізувати маржу та ліквідувати ручні операційні помилки
• Створив додаткові джерела прибутку, успішно запустивши з нуля продаж непрофільних високомаржинальних груп товарів (електроінструмент, наручні годинники, товари для туризму та відпочинку)