Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/319583/

Work experience

Керівник міжнародного розвитку бізнесу

from 07.2021 to 09.2025 (4 years 3 months)
Antares Capital LCC, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Відповідав за стратегічний розвиток і операційне управління бізнесом, масштабування продажів, вихід на нові ринки та побудову партнерської екосистеми. Забезпечував системне зростання доходу, розвиток digital-напрямку та посилення позицій бренду на міжнародному рівні.

Основні обов’язки та досягнення:

Розробка та реалізація стратегії розвитку компанії (short/long-term)
Масштабування продажів і побудова ефективної воронки (lead generation → conversion)
Залучення ключових клієнтів, партнерів та інвесторів
Проведення переговорів і супровід великих угод
Управління відділом продажів: найм, навчання, мотивація, контроль KPI
Організація міжнародних бізнес-заходів (форуми, конференції, тренінги, презентації)
Запуск і розвиток digital-продуктів (мобільні додатки iOS/Android, онлайн-платформи)
Впровадження маркетингових стратегій (SMM, performance, brand positioning)
Аналіз ринку, конкурентів і пошук нових точок росту
Оптимізація бізнес-процесів і підвищення операційної ефективності
Формування та розвиток бренду компанії на міжнародному рівні
Генерація додаткового обороту (кілька млн $), зростання ключових фінансових показників

Діяльність:
Розробка та запуск цифрового порталу (UX/UI, структура, логіка продукту)
Масштабування відділу продажів і автоматизація процесів
Розвиток партнерських програм і міжнародної експансії
Проведення вебінарів, бізнес-форумів і навчальних програм

Директор з маркетингу та розвитку

from 01.2019 to 02.2024 (5 years 2 months)
Indubai Realestate, Київ (Нерухомість)

Відповідав за розвиток інвестиційного напряму в нерухомості Дубая (готельний сектор) з фокусом на європейські ринки. Забезпечував залучення капіталу, масштабування продажів, структурування угод і побудову міжнародної партнерської екосистеми.

Основні обов’язки та досягнення:
Розробка та реалізація стратегії виходу на європейські ринки (Go-to-Market)
Залучення HNWI/інвесторів і формування стабільного потоку угод
Структурування інвестиційних угод у готельному секторі (ROI, IRR, окупність, ризики)
Підготовка індивідуальних інвестиційних рішень під різні стратегії (cash flow / capital gain)
Проведення переговорів на рівні ключових клієнтів, партнерів і девелоперів
Повний цикл угоди (origination → negotiation → closing → post-sale)
Управління пайплайном продажів і оптимізація конверсії на всіх етапах
Побудова та розвиток міжнародної партнерської мережі (брокери, фонди, family offices)
Взаємодія з девелоперами, готельними операторами та керуючими компаніями
Організація інвестиційних турів, роуд-шоу, участь у міжнародних виставках
Розробка та впровадження маркетингових стратегій (digital, performance, premium positioning)
Аналіз ринку, пошук високодохідних об’єктів і нових інвестиційних можливостей
Побудова системи post-sale сервісу та довгострокової роботи з клієнтами

Результат:
Формування стабільного потоку інвесторів з Європи
Посилення позицій компанії в сегменті інвестиційної нерухомості Дубая
Збільшення середнього чеку та підвищення довіри з боку клієнтів і партнерів

Business Development Director

from 08.2017 to 04.2020 (2 years 9 months)
UDS Marketing Group, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Основні досягнення:
1. Розширення бізнесу на нових ринках:
Виведення компанії на ринки Європи, Казахстану та України, залучення нових клієнтів і партнерів.

2. Цифрові ініціативи:
Розробка нового сайту та мобільного додатку для App Store і Google Play. Створення відео-презентацій і маркетингових матеріалів (бейджі, банери, слайди для презентацій) на кількох мовах.

3. Автоматизація процесів:
Впровадження унікальної системи рекрутингу, що автоматизувала бізнес-процеси і прискорила масштабування компанії.

4. Організація заходів:
Проведення великих подій у 23 містах (Європа, Казахстан, Україна), де я був організатором і спікером для понад 1000 учасників.

5. Онлайн-освіта:
Спікер вебінарів три рази на тиждень протягом 2 років, проведення онлайн-курсів для співробітників і партнерів.

Результат:
Розширення присутності компанії, оптимізація бізнес-процесів, зростання клієнтської бази та обсягів продажу завдяки впровадженим ініціативам.

Директор з розвитку / Виконавчий директор

from 03.2015 to 09.2017 (2 years 7 months)
Delston ltd, Киев (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Директор з розвитку плюс виконавчий директор протягом 2,5 років.
За свою роботу я зробив багато речей, які сприяли розвитку компанії у різних країнах.
Нові клієнти, новий сайт

Відео презентації
Мобільний додаток у Appstore та Playmarket
Виготовлено бейджі для наших партнерів, свіжі банери, флеш-банери, відеоролики, слайди для презентацій різними мовами.

Ми створили унікальну систему рекрутингу, яка дозволила автоматизувати бізнес-процеси.

Ми проводили великі заходи у багатьох містах, де я був організатором, займався всією підготовкою, керував просуванням, працював спікером для великої кількості людей (понад 1000 осіб) у 23 містах.

Включаючи Європу, Казахстан та Україну.
Плюс спікер вебінарів 3 рази на тиждень протягом 2 років.

Виконавчий директор

from 02.2014 to 03.2018 (4 years 2 months)
Europestate, Spain (Нерухомість)

Ласкаво просимо до Europe Estate на Costa del Sol!
Займався всіма бізнес процесами в компанії, а також супроводі клієнтів до Іспанії та оформлення угод

Europestate є агентством з продажу нерухомості на Коста дель Соль – найпівденнішому та фешенебельному узбережжі Іспанії.

- Індивідуальний підхід до підбору нерухомості.
- Ексклюзивна юридична підтримка.
- Оформлення ВНЖ та іпотеки.
- Організація ознайомчих поїздок та консьєрж-сервіс.
З нами ваш переїзд на Costa del Sol буде легким та комфортним.

Керівник відділу продажу нерухомості

from 02.2013 to 11.2014 (1 year 10 months)
MIBS GROUP VIP TRAVEL, Київ (Нерухомість)

Компанія, що спеціалізується на туризмі та нерухомості на Кіпрі та в Греції протягом 37 років.
Обов'язки:
Реорганізація маркетинг-відділу для збільшення продажів, підвищення лояльності клієнтів та конкурентоспроможності компанії на ринку.
Налагодження ефективної роботи відділів, поліпшення зовнішнього вигляду компанії та взаємодії співробітників з клієнтами.
Доопрацювання існуючого вебсайту та розробка нового порталу.
Розвиток і ведення соціальних мереж.
Впровадження агресивних маркетингових стратегій для швидкого підвищення продажів.Управління командою, постановка завдань співробітникам, мотивація та підвищення ефективності колективу.
Розробка нового корпоративного стилю, включаючи фірмовий одяг для співробітників, візитки та анкети.
Створення технічного завдання для розробки нового сайту та його доопрацювання.
Розробка нових методів продажу через Інтернет, використання відео-розсилок та вебінарів для агентів.
Спільна робота з УкрЗалізницею (реклама в форматі відео) та мережами ресторанів.
Організація тренінгів для співробітників та програм лояльності для клієнтів.
Проведення маркетингових досліджень, організація спеціальних заходів (виставки, презентації).
Розробка креативних стратегій і візуальних матеріалів (рекламні макети, банери, поліграфія).
Співпраця з великими туристичними та розважальними порталами.
Досягнення:
Збільшив продажі на 55% за квартал.
Підвищив ефективність співробітників і збільшив повторні звернення клієнтів на 200%.

Бизнес девелоп/сейлз менеджер

from 08.2012 to 04.2013 (9 months)
INTERSOG, Київ (IT)

- Керування повним циклом розробки програмного забезпечення, ігор та додатків, включаючи реліз та просування продукту.
- Відповідальність за роботу в п'яти офісах у США, Канаді та Україні.
- Робота з європейськими ринками з пріоритетом на Німеччину, Австрію та Швейцарію, а також другим ринком у США та Австралії.
- Побудова та розвиток відділу продажів та аутсорсингу.
- Розробка стратегій продажу та планування.
- Управління відділами маркетингу та аутсорсингу.
- Організація виставок та презентація компанії, включаючи Casual Connect у Гамбурзі, Німеччина.
- Ведення комунікації з одеським офісом, включаючи підбір розробників, спілкування з клієнтами та підписання контрактів.
- Розвиток та заповнення бази клієнтів у Sale Force.
- Приведення в компанію власних клієнтів.

Product Manager/Руководитель проектов

from 07.2011 to 05.2012 (11 months)
KRUSCHE & COMPANY, Київ (IT)

Німецька IT Компанія KRUSCHE & COMPANY має офіси у Геманії, Чехії та в Україні.
Клієнти компанії є: DEUTSCHE BANK. LUFTHANSA. SPARKASSE.
METRO та інші.

Займався всіма діловими поїздками співробітників роботи в Естонію, Німеччину.
Ділові зв'язки сприяли у відкритті віз, бронюванні готелів, організації конференцій та семінарів
Спілкування з партерами про роботу працівників за термінами їх перебування та вимоги щодо виконання певних завдань.
_________________________________________________________
Успішно реалізовано дані проекти
www.kruschecompany.com
www.drivelog.de
www.accentico.com

Делегував процеси із клієнтами.
Структура сайту, кольори, наповнення, функціонал тощо.
Управління програмістами та розробниками, терміни здачі, контроль якості.
Постійне спілкування з клієнтами, оновлення завдань та подальше впровадження в роботу.
Також по завершенню проекту була робота з тестування, пошук багів, quality assurance, записи в екселі в спеціальній таблиці, проводилася далі процеси, що заносилися в систему JIRA, і розробники фіксували баги.

___
Займався англійською версією головного сайту компанії.
Переклад з німецької на англійську. Посібник із наповнення сайту, структури сайту, контроль за виконанням плану від директора.
Додавання тексту, редагування в системі: CRM - Liferay

СПД В наявності Приватний підприємець.

Директор компании

from 11.2009 to 08.2011 (1 year 10 months)
«Туристичний оператор», Київ (Туризм)

•Повне керівництво та розвиток компанії
•Розробка сайту з нуля, оновлення програм, зміна
інформації про країни та готелі
•Робота з рекламними компаніями
•Договори з новими компаніями та оновлення контактів
з постійними партнерами
•Пошук офісу
•Складання плану продажу, впровадження системи калькуляцій у менеджерів
•Набір персоналу, його навчання, тестування
•Складання плану продажів
•Складання звітності та калькуляції для бухгалтерії
• Розробка рекламних турів
•Оформлення віз для клієнтів
•База необхідних партнерів та контакти
•Робота із зарубіжними партнерами
•Розробка та складання туристичного продукту
•Маркетингові дослідження
•Рекламна кампанія
•Розвиток власних напрямів
•Участь у виставках, нарахування зарплат
•Стеження за всіма оплатами, у тому числі і за бухгалтерськими платежами,
•Робота з постійними та новими клієнтами
•Робота з VIP клієнтами
•Складання власних маршрутів
•Робота з мас-медіа публікація інтерв'ю на телеканалах
•Робота з журналами тощо.

Бренд менеджер, керуючий розвитком нового продукту

from 02.2009 to 12.2009 (11 months)
DERTOUR (http://www.dertour.de), Київ (Туризм)

DERTOUR – найбільший німецький туроператор Пориньте у світ безмежних можливостей оператора DERTOUR. Незалежно від того, чи Ви є агентством або приватним мандрівником, DERTOUR надасть Вам широкий вибір варіантів.)
Представник найбільшого концерну в Європі із продажу туристичного продукту.
Розвиток компанії, розробка саїту, публікації в мас-медіа, створення бази агентств, партнерських відносин з агенствами України.
Вивів у активні продажі, на даний момент займає лідируючі позиції.

Керівник відділу туризму та освітніх програм

from 12.2007 to 05.2009 (1 year 6 months)
Спутник (http://www.sputnik-ukraine.ua), Київ (Туризм)

Робота з напрямків - Італія, Чехія, Австрія, Німеччина, Франція, США,
Домінікана, Екзотика, Канада, Англія, Мальта.
Розробка програм, основа зарубіжних партнерів, агентів.
Освітні тури Англія, США, Канада, Мальта.
Власна розробка та організація рекламного туру до Італії та Домінікану.

Спеціаліст по підбору персоналу

from 02.2007 to 09.2007 (8 months)
Кадровое Агентство «Service GMbh» Германия, Київ (Пошук персоналу, HR)

-Тестування розподіл кадрів та подальше працевлаштування
-Пошук та відбір потенційних кандидатів усіх рівнів
-Розробка та впровадження нової системи оцінки персоналу компанії
-Підготовка звітності про виконану роботу
-Участь у проектах відділу персоналу

Арт-директор

from 05.2004 to 12.2006 (2 years 8 months)
«Happy Family» (Германия, Кёльн)., Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Організатор шоу та розваг при готелях-комплексах для туристів та їхніх дітей.
Обов'язки: Активний відпочинок, екскурсії, запрошення виконавців, шоу вистави. Балет, водне шоу, термальні джерела. Олімпійські ігри. Організація ігор та зайнятості для дітей. (команда аніматорів). Місце діяльності - Італія

Менеджер із зовнішньоекономічних зв'язків

from 10.2002 to 03.2004 (1 year 6 months)
Спорт-Медия, Київ (ЗМІ, медіа)

Менеджер з адміністративної діяльності.
Координація дій офісу. Добірка інформації, статей для публікації, допомога в посольстві співробітникам, бронювання готелів. і т.д.

Менеджер з реклами

from 04.2001 to 08.2002 (1 year 5 months)
«Рембудсервис», Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Розповсюдження реклами. Пошук клієнтів - Лайтбокси. Білборди. Вивіски, стенди.

Перекладач, журналіст

from 02.1999 to 01.2001 (2 years)
Private, Київ (Державні організації)

Супровід іноземних осіб, переговори. Робота журналістом.
Обов'язок перекладача, допомога в адаптації, доручення, договори із представниками різних компаній.

Education

Университет Uni Duisburg-Essen (Германия)

Факультет Англістика-Німеччина, Эссен, Дюйсбург
Higher, from 2004 to 2007 (3 years)

Диплом Бакалавра

Національний педагогічний університет ім. Т.Г. Шевченка

Іноземних мов, Романо-німецької філології, Киев, Луганск
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Additional education and certificates

Трансформація бізнесу, Фокус на Результат -3 місячний Розширений курс для Власників Бізнесу, підприємців, Топ менеджерів

2013

Київський Клуб Підприємців -Це співтовариство для підприємців та керівників бізнесу

2017

Knowledge and skills

• Фахівець з великим досвідом управління персоналомПрофесіонал в г

Language proficiencies

• Italian — average
• English — advanced
• German — advanced

Additional information

Фахівець з великим досвідом управління персоналомПрофесіонал в галузі ІТ, маркетингу, Туризм, досвід ведення бізнесу в Європі стаж понад 5 років. (Німеччина та Італія)
Досвід керівництва проектами та продажами в іноземних компаніях
Знання 3 іноземних мовАнглійська, Німецька, Італійська мови
Досвід у роботі з VIP клієнтамиУчасть та презентації на міжнародних виставкахПроведення бізнес форумів, проф.спікер
Ведення вебінарівНавчальні курсиНабір співробітників, навчання та мотиваціяУправління розвитком ІТ-бізнесу.
Маркетингові навички.
Набір персоналу Експерт у сфері нерухомості : ІСПАНІЯ/ДУБАЙКерування продажами.
Управління проектами MBA у Туризмі

Особисті дані: Організаторські здібності, чесність, відповідальність, поважаю якість у роботі, цілеспрямованість, аналітичний підхід, порядність, акуратність, презентабельний вигляд, не палю, захоплююсь спортом, східними єдиноборствами, плаванням.Люблю Подорожі вивчення бізнес літератури