Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19339779/

Work experience

Керівник відділу продажів

from 01.2015 to 02.2026 (11 years 2 months)
ТОВ «Підприємство «Пластик Карта», Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Розробка та реалізація національної комерційної стратегії компанії, структурування та регулярний контроль KPI відділу.
• Управління штатом менеджерів із продажів: адаптація, впровадження технік B2B-продажів та систем мотивації.
• Забезпечення та утримання стабільної домінуючої частки ринку України (80%) у сегменті платіжних карток.
• Налагодив пряму стратегічну співпрацю з глобальними вендорами Visa та Mastercard, успішно підписав прямі комерційні контракти про співробітництво та вибудував високопродуктивний формат бізнес-відносин.
• Особистий супровід стратегічних великих угод, оптимізація ціноутворення, максимізація маржинальності та перемога в національних тендерах.
• Комплексний аналіз конкурентного середовища, моніторинг FinTech-трендів, довгострокове прогнозування попиту для завантаження виробничих потужностей.
• Синхронізація роботи відділу продажів із департаментами виробництва, логістики, фінансів та юридичною службою.
• Професійні знання продукту (FinTech): Глибоке розуміння технологій створення та дизайну платіжних карток, процедур сертифікації у банках, технічних вимог та інтеграції фінансових установ із незалежними персобюро, контроль систем оцінки якості.

Менеджер з роботи з ключовими партнерами (KAM) | 2015 – 2019
• Побудова та закріплення довгострокових партнерських відносин із понад 25 провідними банками України.
• Реанімація втраченої клієнтської бази: успішне повернення великих стратегічних партнерів із банківського сектору.
• Залучення нових клієнтів і виведення на стабільні обсяги продажів нових прогресивних гравців фінансового ринку.
• Досягнення стійкого лідируючого статусу всередині компанії за загальним обсягом згенерованого бізнесу.

Заступник комерційного директора

from 11.2010 to 01.2015 (4 years 3 months)
TОВ «Сістем Інтегрейшн Сервіс», Київ (IT)

• Успішне проходження комплексного аудиту від корпорації IBM та отримання престижного статусу прямого партнера IBM «System p».
• Розвиток партнерського портфеля та пролонгація вищих офіційних статусів від світових лідерів: CISCO, HP, DELL, EMC, HUAWEI, ORACLE тощо.
• Успішна реалізація та адміністрування інфраструктурних IT-проєктів на суму понад 2 000 000 USD.
• Керівництво та оптимізація роботи комерційних підрозділів (продажі, закупівлі, логістика), впровадження системи квотування та звітності.
• Розробка та інтеграція Системи Управління Якістю (СУЯ), оптимізація мотивації персоналу на основі KPI.
• Професійні знання продукту (IT): Прогресивний досвід управління IT-проєктами, інтеграція складних інфраструктурних рішень, побудова високонадійних серверних архітектур і систем збереження даних.

Country Business Manager

from 04.2008 to 04.2010 (2 years)
«Марвел-Дистрибуція» — Київський офіс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Повне оперативне та стратегічне керівництво локальним бізнесом в Україні (з 2009 року), масштабування присутності компанії з нуля.
• Проведення аналізу ринку збуту (TAM/SAM), визначення високомаржинальних векторів і формування попиту на нові IT-бренди.
• Створення надійної дилерської мережі, укладання прямих ексклюзивних контрактів про співпрацю з топ-гравцями національного ринку.

Бренд-менеджер напрямку SAMSUNG / LEXMARK

from 01.2006 to 04.2008 (2 years 4 months)
ТОВ «MTI», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Збільшення ринкової частки компанії в сегменті друкувальної техніки SAMSUNG з 31% до 40%, а у витратних матеріалах — з 45% до 62%.
• Інтеграція та запуск системних продажів продуктових лінійок у всі національні роздрібні мережі побутової техніки та електроніки України.
• Спільна розробка та впровадження з представництвом вендора масштабних трейд-маркетингових програм (Sell-out акції).

Продакт-менеджер / Менеджер з продажів рішень AVAYA SMBS

from 02.2003 to 01.2006 (3 years)
ТОВ «УТТК», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Презентація та виведення на український ринок конвергентних рішень бізнес-телефонії AVAYA IP Office для SMB з щоквартальним приростом продажів до 20%.
• Професійні знання продукту (Telecom): Глибоке вивчення архітектури корпоративного зв'язку, інтеграція IP-телефонії та розгортання конвергентних систем для середнього й малого бізнесу.

Продакт-менеджер / Ведучий спеціаліст комерційного департаменту

from 03.2002 to 02.2003 (1 year)
ТОВ «Елікс-Центр», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Інтеграція в портфель компанії нових прибутковіших лінійок (комп'ютерна периферія та ноутбуки HP/Canon); організація масштабної демонстраційної виставки у Верховній Раді України.

Education

Європейський Університет Фінансів, Інформаційних Систем, Менеджменту та Бізнесу

Факультет ЗЕД, Спеціаліст із зовнішньоекономічної діяльності, Київ
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Дена форма навчання

Knowledge and skills

• Старанність
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Управління командою
• Управління персоналом
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• MS Excel
• Дисциплінованість

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Професійний профіль
Комерційний лідер із понад 20-річним досвідом у B2B продажах, управлінні ключовими клієнтами (KAM) та розвитку бізнесу на ринках IT, Telecom та FinTech. Експерт у розробці національних комерційних стратегій, масштабуванні бізнесу та управлінні командами. Маю підтверджений успішний досвід взаємодії з топ-менеджментом (C-level) провідних фінансових і комерційних установ, довгострокового планування P&L та утримання домінуючих часток ринку (до 80%).

Технічні навички та додаткова інформація
• ІТ-компетенції та Технічний бекграунд: Системне адміністрування Windows, глибоке розуміння архітектури мереж (Networking), сучасних IT-інфраструктур та мобільних технологій. Знання та розуміння архітектури серверів, СГД, платформ віртуалізації, а також конвергентних систем зв'язку.
• Професіння підготовка: Пройдено серію спеціалізованих бізнес-тренінгів (В2В продажі, управління конфліктами, жорсткі переговори, тайм-менеджмент).
• Особисті якості: Аналітичний склад розуму, високий емоційний інтелект (EQ), ініціативність та повна готовність нести відповідальність за фінансові KPI компанії.
• Додатково: Посвідчення водія категорії «B», наявність власного автомобіля. Одружений.

*Рекомендації від попередніх роботодавців, представників провідних банків та міжнародних вендорів надаються за запитом.