Максим

Максим Гнатенко

Персональні дані:
Україна, Київська область, Вишневе
тел.[open contact info](look above in the "contact info" section), e-mail:[open contact info](look above in the "contact info" section)

Я маю загальний досвід роботи у фармацевтичному бізнесі понад 22 років, з них
біля 20 років працював на менеджерських та керівних посадах.
Розпочавши кар'єру з медичного представника, протягом 3 років перейшов на
посаду продакт-менеджера.
Набув багатосторонній досвід роботи з рецептурними та безрецептурними
продуктами у психіатричному, ендокринологічному, неврологічному та
травматологічному сегментах фармацевтичного ринку та у діджитал маркетингу.
У зв'язку з кадровими змінами у компанії деякий час до своїх безпосередніх
функціональних обов'язків менеджера з продукту, ще координував роботу
зовнішньої служби. Надалі успішно працював на посаді керівника зовнішньої
служби (штат підлеглих 89 осіб – 7 регіональних менеджерів та 82 медичних
представника).
На початку 2022 року враховуючи свій досвід роботи спрямував свої дії у наукові
дослідження, почав працювати спеціалістом з клінічних досліджень, але з
початком війни та враховуючи втрату дружини, вимушений був переїхати до
Великобританії та працювати там на аналогічній посаді. З листопада 2023 року
працював у німецький компанії з ОТС та рецептурною групою (вітамінні
комплекси, антиоксиданти, БАДи).
Наразі шукаю пропозицію, яка дозволить мені, враховуючи мій досвід,
продовжувати професійно розвиватися та працювати на результат у маркетингу.
Спеціалізація: продуктовий та digital маркетинг, стратегічні переговори, розвиток
та реалізація бізнес-стратегій.

Кар'єрна мета: Менеджер із продукту, Менеджер із групи продуктів

Освіта:
• Київський Національний Медичний Університет імені О.О. Богомольця 1993-
1999 рр., лікар-спеціаліст
• Інтернатура – Київський НМАПО імені Шупика 1999–2000 – Психіатрія та
наркологія

Досвід роботи:

11.2023 – 09.2026: Вьорваг Фарма ГмбХ і Ко.КГ (Німеччина) Посада:
Менеджер з продукту (безрецептурний та рецептурний напрямок)
Обов'язки, досягнення:
• Запуск та просування нового рецептурного препарата в ендокринологічному
та неврологічному напрямках (В12 Анкерман);
• Побудова та підтримка ефективних робочих відносин з ключовими лідерами
медичної думки;
• Проведення тренінгів по продукту для дистриб'юторів і медичних
представників;
• Організація та участь у виставках, конференціях, круглих столах, тренінгах;
• Планування та розвиток діяльності зовнішньої служби;
• Розробка та впровадження віддаленої комунікації з лікарями за рахунок
месенджерів та соціальних мереж;
• Розробка маркетингових стратегій та внаслідок цього успішний лонч
препарата В12 Анкерман – MS - 19% (Proxima YTD 08.2026), успішні продажі
препаратів Мільгама ампули – лідер ринку – впевнена позиція №1 в ринку
ін'єкційних вітамінних комплексів, MS в ринку - 21% (Proxima YTD 08.2026)

09.2022 – 07.2023: UNIVERSAL CREDIT UK

01.2022 – 09.2022: LABCORP DATA SCIENCES (UKRAINE, UK)
Посада: CRA I
Обов'язки, досягнення:
• Підготовка файлів дослідника та основного файлу досліджень, забезпечення
належного зберігання документів відповідно до GCP в Україні та
Великобританії
• Участь у внутрішніх зборах команди
• Участь у тренінгах компанії
• Своєчасна подача фінансової звітності

08.2004 – 10.2021: Ріхтер Гедеон Нрт. (Угорщина)
в Україні:
Посада: (08.2015-10.2021) Національний менеджер з продажу
Обов'язки, досягнення:
• Організація, координація та контроль роботи зовнішньої служби;
• Управління та керівництво територіальними менеджерами;
• Реалізація маркетингових стратегій;
• Планування та розвиток діяльності зовнішньої служби;
• Управління та навчання співробітників зовнішньої служби, підтримка
команди.
• Проведення ряду успішних стартів - Аертал саше - зайняв перше місце з
продажу у своїй категорії (ацеклофенаки - 90% ринку), Реагіла -
найуспішніший лонч у зоні відповідальності (Одеса, Харків).
• У 2020 році регіональний керівник Київського регіону – найкращий за
підсумками.

Посада: (01.2008–08.2015) Менеджер з продукту
Обов'язки, досягнення:
• Запуск нових та просування рецептурних препаратів в психіатричному та
неврологічному напрямках (Аертал, Тебантин, Прегабалін, Рексетин,
Мідокалм, Кавінтон, Осталон - кальцій);
• Побудова та підтримка ефективних робочих відносин з ключовими лідерами
медичної думки;
• Проведення маркетингових досліджень;
• Проведення тренінгів по продукту для дистриб'юторів і медичних
представників;
• Організація та участь у виставках, конференціях, круглих столах, тренінгах;
• Планування та розвиток діяльності зовнішньої служби;
• Розробка маркетингових стратегій та внаслідок цього успішні лончі
препаратів Аертал (2009) - позиція №1 в ринку ацеклофенаків, MS в ринку
М01АВ - 1%; Тебантін (2010) - 90% ринку габапентинів за рік промоції;
Рексетин (2011) - MS - 60% за перший рік промоції у ринку антидепресантів,
Осталон-кальцій (2013) - 90% ринку алендронатів та їх комбінацій, успішна
перереєстрація Мідокалм ампули (2015) у співпраці з ключовими лідерами
наукової думки
Посада: (08.2004–01.2008) Медичний представник
Обов'язки, досягнення:
• Надання повної інформації про продукти в лікарнях та аптеках;
• Організація та проведення презентацій, семінарів;
• Збільшення присутності продукції компанії в кожному медичному відділенні;
• Участь у виїзному тренінгу у Словаччині (кращий МП неврологічного
напрямку 2007 рік)

2000–08.2004: Київська обласна психіатрична лікарня (м. Глеваха, Україна):
Посада, досягнення:
(2000–2004) – лікар-психіатр-нарколог, в.о. завідуючого відділенням.
В.о. зав. відділення на 2-му році роботи лікарем-ординатором.

Бізнесс тренінги:
Professional training of the TC "Mercury" (St. Petersburg): "Effective Sales Work"
(2004),"Advanced Negotiation Skills" (2005), "How to Solve Difficult Negotiation
Situation" (2005), "Negotiation Skills. Part II" (2006), "Effective Presentation Skills"
(2006), "Leadership Skills for experienced manager" (2011)
Professional training of the TC "Pharmacia" (Moscow): "Marketing of the Pharmaceutical
Products" (2008), "Marketing Management Development Process" (2008)
Professional training of the “MPS consultancy" (Great Britain, Crowthorne): "Practical
and Effective Product Management" (2012),"Brand Building" (2015)
Training “Time-management (Kyiv, 2017), Training on Project management (Kyiv, 2020),
Training “Field Force activity" (Kyiv, 2021)
Professional training - “MEA CURRICULUM TC SERIES» (LABCORP) (2022)
Professional training - SANOFI (2022)
Professional training - WOERWAG PHARMA (2023-2026)

Особисті якості:

Цілеспрямований, працьовитий, відповідальний, надійний, наполегливий,
пунктуальний, креативний, комунікабельний, вмію працювати самостійно та в
команді.

Навички, пов'язані з роботою:

Аналітичні здібності, проактивність, впевнений користувач ПК (офісний пакет)

Мови: українська, англійська (B2)

Водійські права - категорія B (2004)

Посилання: Надаються за запитом