Ігор

ІГОР СМЕРЕКА
KEY ACCOUNT MANAGER | NATIONAL RETAIL | FMCG & DISTRIBUTION
Київ • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний менеджер із 25+ роками досвіду у продажах, дистрибуції та роботі з ключовими клієнтами. Кар’єрна
база у FMCG (R.J. Reynolds / JTI, ТД «Квінта») та міжнародних компаніях; подальший досвід — національні мережі,
DIY, дистрибуція, розвиток територій і власний бізнес. Практика переговорів з ЛПР, управління асортиментом і
присутністю брендів у каналах збуту, trade-marketing активностей, аналізу продажів, контролю дебіторської
заборгованості та виконання планових показників.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Key Account Management Національні та локальні FMCG / DIY / Distribution Переговори з ЛПР
мережі

Trade Marketing Аналіз продажів і KPI Дебіторська заборгованість MS Office / CRM / 1С

ДОСВІД, РЕЛЕВАНТНИЙ SAV ORBICO

DECO-CITY | Директор / співзасновник | 07.2011–2026
• Організація бізнесу з нуля: імпорт, дистрибуція, виробництво та продаж товарів для декорування приміщень.
• Розвиток 4 каналів збуту; продажі по Україні, переговори та співпраця з національними мережами.
• Управління комерційними умовами, ціноутворенням, асортиментом, продажами та дебіторською
заборгованістю.
• Переговори з власниками, закупівельниками та іншими ЛПР; розвиток довгострокових партнерств.
GARDINIA UKRAINE | Керівник відділу збуту → Заступник директора | 08.2005–07.2009
• Організовано відділи збуту, маркетингу та клієнтського сервісу; впроваджено матричну модель управління
бізнес-одиницею.
• Забезпечено стабільне зростання продажів і виконання планових показників; досягнуто лідерських позицій у
DIY-каналі України.
• Управління командою 22 працівники на посаді керівника збуту та до 40 працівників на посаді заступника
директора.
• Розвиток мережевого каналу, дистрибуції та взаємодії між продажами, маркетингом, логістикою і клієнтським
сервісом.
NEWELL RUBBERMAID / SANFORD | Territory Sales Manager, Україна та Молдова | 08.2003–07.2005
• Побудовано дистрибуцію брендів Parker, Waterman, Rotring у 6 ключових регіонах України.
• Первинні та вторинні продажі Parker / Waterman в Україні збільшено у 2 рази; річні продажі в Молдові — у 6
разів.
• Організовано виробництво POSM для роздрібних мереж України та Молдови; запущено нову торгову марку.
• Перебудовано структуру дистрибуції та погоджено з імпортером 5-річний план розвитку бізнесу.

Ігор Смерека • Key Account Manager / National Retail
FMCG-ШКОЛА ТА РОБОТА З КАНАЛАМИ ПРОДАЖІВ

ТД «КВІНТА» (LAUFFER) | Регіональний представник зі збуту | 10.2002–04.2003
• Сформовано та впроваджено політику продажів і дистрибуції у Південно-Східному регіоні України.
• Відкрито дистриб’юторів і налагоджено стабільну роботу в основних містах регіону.
• Побудовано дистрибуцію у традиційних FMCG-каналах; розвиток території Дніпро, Запоріжжя, Кривий Ріг,
Кропивницький.
R.J. REYNOLDS / JTI | Promoter → Sales Representative → Wholesale Sales | 08.1999–09.2002
• Розвиток продажів FMCG у роздрібних та оптових каналах; робота з дистриб’юторами та торговими точками.
• Досягнуто 95% дистрибуції продукції та рекламних матеріалів на підзвітній території.
• Організовано команду для роботи з роздрібною мережею Запоріжжя; у різні періоди — 7–8 працівників у
підпорядкуванні.
• Запуск нових марок і маркетингових активностей, виконання корпоративних стандартів і планових показників.

ДОДАТКОВИЙ ДОСВІД 2024–2026
Оселя Буд — антикризовий розвиток продажів будівельних матеріалів, корпоративні клієнти, контроль
дебіторської заборгованості.
Cardinal / BCFabrics — B2B-продажі, переговори з мережами та партнерами, розвиток нових каналів і клієнтів.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

95% ×2 ×6 40
дистрибуції у FMCG продажі Parker/Waterman, Україна річні продажі, Молдова працівників у команді

НАВЧАННЯ ТА ІНСТРУМЕНТИ
• Тренінги: «Взаємодія з ключовими клієнтами» (TMI Worldwide), «Методика ефективних переговорів» (TMI
Worldwide), «Управління персоналом», time-management, корпоративні програми міжнародних компаній.
• MS Office (Excel, Word, PowerPoint), CRM-системи, 1С, телефонія; впевнений користувач ПК.
• Українська, російська — вільно; англійська — базовий / Pre-Intermediate.
• Водійське посвідчення категорії B; готовність до відряджень.

Ігор Смерека • Key Account Manager / National Retail