Mariana

МАКОВІЙЧУК МАР’ЯНА БОГДАНІВНА
Management Professional | Learning & Development | People & Operations
📍 Каїр, Єгипет

📞 [open contact info](look above in the "contact info" section) whatsapp, viber, telegram @MarianaElShenawy
✉️ mariana Makoveichuk
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник у сфері продажів та розвитку персоналу з понад 10 роками професійного досвіду у банківській та дистриб’юторській сферах.
Маю практичний досвід управління продажами, розвиток та масштабування регіональної присутності компанії в Україні , побудови команд, навчання та адаптації персоналу, впровадження систем контролю результативності та мотивації.
Кар’єрний шлях у Vicosmetics пройшла від адміністратора до регіонального керівника відділу продажів, послідовно розвиваючи управлінські та комерційні компетенції.
Окремим професійним досягненням є створення з нуля навчального відділу компанії: розробка системи адаптації нових менеджерів, навчання продуктам і технікам продажів, регулярне підвищення кваліфікації та контроль ефективності навчання.
Після початку повномасштабної війни успішно перейшла на дистанційний формат роботи, продовживши управління командами та бізнес-процесами незалежно від географічного розташування.
Сильні сторони: управління продажами, розвиток команд, навчання, стратегічне мислення, комунікація, системність, орієнтація на результат та здатність швидко адаптуватися до змін.
ДОСВІД РОБОТИ
VICOSMETICS
Дистриб’ютор косметологічних продуктів
Регіональний керівник відділу продажів
2017 — дотепер
Кар’єрний розвиток у компанії:
Адміністратор → Менеджер з продажів → Керівник Чернівецької філії → Розвиток навчального напряму → Регіональний керівник відділу продажів
Основні обов’язки:
• управління продажами та виконанням комерційних планів;
• керування командами менеджерів у 4 регіонах;
• постановка цілей та контроль виконання KPI;
• аналіз результатів продажів та пошук точок росту;
• розробка та реалізація мотиваційних програм;
• розвиток та оцінка керівників і менеджерів;
• участь у формуванні стратегії продажів;
• контроль ефективності роботи регіонів;
• навчання та наставництво керівників;
• участь у запуску та просуванні нових продуктів;
• організація внутрішніх навчальних заходів та тренінгів;
• дистанційне управління командами та бізнес-процесами.
Ключове професійне досягнення
Створила з нуля навчальний відділ компанії.
Розробила та впровадила систему:
• навчання продуктам та асортименту;
• навчання технікам продажів;
• розвитку навичок комунікації з клієнтами;
• регулярного підвищення кваліфікації;
• оцінювання результатів навчання;
• супроводу менеджерів у період адаптації;
• навчання та розвитку керівників.
Маю досвід не лише в управлінні продажами, а й у формуванні корпоративної системи розвитку персоналу.
ПАТ ПРИВАТБАНК
Провідний контролер каси перерахунку інкасації
2014 — 2017
Основні обов’язки:
• контроль та облік грошових коштів;
• перевірка та перерахунок інкасації;
• контроль відповідності касових операцій встановленим процедурам;
• робота з фінансовою документацією;
• дотримання внутрішніх стандартів та регламентів банку;
• контроль точності та безпеки фінансових операцій.
Банківський досвід сформував високий рівень уважності до деталей, відповідальності, дисциплінованості та роботи з фінансовою інформацією.
ОСВІТА
Чернівецький торговельно-економічний інститут
Київського національного торговельно-економічного університету
Магістр
Спеціальність: «Облік і аудит»
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Управління
• стратегічне та операційне управління;
• управління регіонами;
• управління командами;
• контроль виконання та стимуляція досягнення планових показників;
• мотивація персоналу;
• оцінка ефективності.
Продажі
• B2B / B2C продажі;
• розвиток продажів;
• побудова системи продажів;
• робота з планами та показниками;
• розвиток клієнтської бази;
• запуск продажів нових продуктів;
• аналіз результатів та пошук точок росту.
Training & Development
• створення навчальних програм;
• адаптація нових співробітників;
• проведення тренінгів;
• розвиток менеджерів;
• навчання керівників;
• оцінка ефективності навчання;
• наставництво.
Особисті компетенції
• лідерство;
• системність;
• високий рівень відповідальності;
• орієнтація на результат;
• стратегічне мислення;
• сильні комунікативні навички;
• емоційний інтелект;
• адаптивність;
• вміння працювати самостійно;
• здатність працювати в умовах змін та високої відповідальності.

ПРОФЕСІЙНІ ЦІЛІ
Розглядаю можливості професійного розвитку на управлінських та стратегічних позиціях у сферах розвитку бізнесу, навчання та розвитку персоналу, управління командами й бізнес-процесами.
Маю інтерес до ролей, де можу поєднувати управлінський досвід, розвиток людей, побудову ефективних систем, навчання та вдосконалення внутрішніх процесів для досягнення стабільного й вимірюваного результату.
Відкрита до позицій у напрямках Training & Development, Learning & Development, Business Development, Operations та управління командами.
Цікавить компанія, яка цінує професіоналізм, розвиток людей, системний підхід та вимірюваний бізнес-результат.
МОТИВАЦІЯ ДО ЗМІНИ РОБОТИ
Після багаторічного професійного розвитку в одній компанії я відчуваю, що готова перейти на новий рівень відповідальності та масштабу задач.
За роки роботи я пройшла шлях від адміністративної позиції до регіонального управління, побудувала систему навчання персоналу та отримала значний досвід управління продажами й командами.
Сьогодні я шукаю середовище, де зможу застосувати накопичений досвід ширше, впливати не лише на операційні показники, а й на розвиток бізнесу в цілому, працювати зі складнішими управлінськими задачами та продовжувати професійне зростання.
Для мене зміна роботи — це не втеча від попереднього досвіду, а наступний етап кар’єрного розвитку та можливість принести новому роботодавцю реальну цінність завдяки вже сформованому управлінському досвіду.
ОСОБИСТЕ
Народилася 16 серпня 1987 року, м. Чернівці.
Заміжня, маю доньку.
Проживаю в Каїрі, Єгипет.
Захоплююся подорожами та пізнанням нових країн і культур. Подорожі допомогли мені розвинути адаптивність, відкритість до нового, комунікаційні навички та здатність комфортно працювати в мультикультурному середовищі.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Розглядаю віддалений формат роботи, роботу в міжнародному середовищі та готова до відряджень.
Відкрита до нових професійних викликів, управлінських позицій та проєктів, де мій досвід у розвитку бізнесу, управлінні командами, навчанні та розвитку персоналу може створювати вимірюваний результат.
Готова працювати в динамічному середовищі, брати відповідальність за реалізацію проєктів та долучатися до завдань, що передбачають міжнародну взаємодію та професійні поїздки.