Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19831402/

Work experience

Керівник відділу продажу | Sales Director / Head of Sales

from 04.2017 to 09.2026 (9 years 6 months)
DM Plus, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Про мене:

Більше 20 років досвіду роботи в торгівлі, маркетингу, будівництві та фінансах. Від менеджера з продажів до керівника комерційних підрозділів. Навички організувати роботу людей, налагодити чітку взаємодію між різними відділами (продажі, маркетинг, проекти, логістика, юристи, фінанси), контролювати бюджети, витрати та строки виконання робіт. Успішний досвід ведення переговорів з ключовими клієнтами та організації роботи з комерційними тендерами.

- Координація роботи компанії, координація роботи менеджерів, координація з технічним, закупівельним, маркетинговим, юридичним, фінансовим відділами.
- Організація та управління проектами, бюджетами, відділом продажів, проектним відділом, персоналом, рекламою, бюджетом компанії.
- Контроль роботи менеджерів, продажів, маркетингу, проектів, строків, документації.
- Планування роботи відділу продажів, проектного відділу, маркетингу, бюджетів, бюджету компанії.
- Організація та розробка маркетингової стратегії, маркетингового плану, аналіз данних показників, координація маркетингової діяльності.
- Проведення аналізу ефективності діяльності, підготовка звітності по різним направленням.
- Аналіз показників, конкурентів, продажів, реклами, бюджетів, бюджету компанії.
- Ведення переговорів, презентацій та продаж проектів, товарів, послуг ключовим клієнтам.
- Розробка та контроль виконання бюджетів, проектів, розрахунок розцінок компанії, кошторисів, виконання планів, фінансових показників.
- Підготовка тендерної документації, участь в тендерах.

Керівник проектного відділу / Head of Project Department + KAM

from 08.2011 to 04.2017 (5 years 9 months)
PB Servise, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Організація та управління проектним відділом, відділом продажу, маркетингом, координація роботи компанії.
- Контроль виконання проектів, строків, продажів, підрядників, роботи персоналу компанії.
- Управління командою продажів, координація роботи менеджерів, координація з технічним, маркетинговим, юридичним, фінансовим відділами.
- Планування маркетингової стратегії, маркетингового плану, аналіз данних показників, координація та аналіз маркетингової діяльності.
- Побудова команди продажів, команди проектного відділу, систематизація продажів, навчання менеджерів компанії.
- Аналіз показників продажів, реклами, проектів, рентабельності, роботи компанії.
- Планування роботи проектного відділу, відділу продажів, реклами.
- Проведення переговорів, зустрічей, продажів, презентацій. Побудова відносин з клієнтами.
- Ведення ключових клієнтів, проектів, пошук клієнтів, переговори, підписання договорів.

Економіст | Financial Manager / Financial Analyst

from 11.2010 to 10.2011 (1 year)
Universal-M, Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Планування витрат, закупівель, контрактів, бюджетів, роботи компанії.
- Контроль розрахунків, бюджетів, витрат.
- Економічний аналіз, ведення документації, розрахунків.
- Розрахунок бюджетів, витрат, собівартості, рентабельності проектів, по різним сферам компанії.
- Робота з клієнтами.
- Переговори з клієнтами.
- Планування та організація своєї роботи.

Акаунт-менеджер | Key Account Manager + Керівник відділу проектів

from 10.2008 to 11.2010 (2 years 2 months)
РА Don’t worry, BTL Project, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

- Розробка маркетингових планів для клієнтів, пошук маркетингових ідей, аналіз маркетингових показників.
- Переговори з клієнтами, партнерами, підрядниками, погодження цін та бюджетів.
- Побудова довгострокових відносин з клієнтами компанії та пошук нових.
- Контроль та координація виконання бюджетів, проектів, строків, домовленостей.
- Організація та координація проведення рекламних акцій, активностей різних компаній та ТМ.
- Управління рекламними проектами, бюджетами, ведення документації, бази, звітів, управління командою, координація підрядників.
- Контроль проведення маркетингових активностей, рекламних акцій, презентацій, виставок.

Менеджер з продажу | Sales Manager

from 07.2008 to 09.2008 (3 months)
РТА Abanico, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

- Робота з базою, пошук нових клієнтів, розширення бази, ведення постійних клієнтів.
- Проведення телефонних переговорів, офісних переговорів, презентацій та переговорів з клієнтами компанії, узгодження пропозицій, ідей, цін, бюджетів, дед-лайнів.
- Створення та оформлення рекламних ідей, презентацій, пропозицій, розрахунків, бюджетів, договорів.
- Розвиток довготривалих відносин з клієнтами.
- Організація, проведення, контроль маркетингових проектів рекламних акцій.
- Координація та співпраця з підрядниками, дизайнерами, виконавцями.
- Аналіз конкурентного середовища.

Проектний менеджер | Project Manager

from 08.2007 to 06.2008 (11 months)
РА Don’t worry, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

- Побудова та координація внутрішніх процесів в компанії, роботи підрядників, розрахунків бюджетів, пропозицій, виконання презентацій.
- Проведення переговорів з клієнтами, виконання розрахунків, підготовка пропозиції, презентацій, бюджетів, договорів, актів, супровід клієнтів.
- Контроль всіх процесів, проектів, розрахунків, термінів виконання проектів, фото-/відео звітність, максимальна взаємодія з клієнтами.
- Маркетингові проекти.

Рієлтер / Менеджеp з продажу

from 01.2005 to 12.2008 (4 years)
АН Юрінвест, Київ (Нерухомість)

- Проведення переговорів, зустрічей, оформлення, документації.
- Консультування клієнтів.
- Підготовка, оформлення документації, підписання договорів.
- Пошук клієнтів, об’єктів, ведення клієнтів від першого дзвінка до оформлення угод.
- Ведення бази, підготовка звітності.

Education

НПУ ім. М.П.Драгоманова

Економіст, Київ
Higher, from 2003 to 2008 (5 years)

Additional education and certificates

Маркетинг і продажі | Marketing & Sales Management

2017р., 3 міс.

Управління бізнесом | Business Management

2018р., 6 міс.

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Ведення ділових переговорів
• Ведення переговорів з постачальниками
• Управління персоналом
• Управлінські навички
• Управління командою
• Управління будівельними проєктами
• Управління ІТ-проєктами
• Уміння розставляти пріоритети
• Уміння слухати
• Уміння домовлятися
• Уміння аналізувати
• Ведення документації
• Стратегічне планування
• Комунікабельність
• Самостійне прийняття рішень
• Адаптивність
• Планування бюджету
• Планування проєкту
• Маркетингове планування
• Бізнес-планування
• Здатність до навчання
• Організованість
• Управління проєктами
• Управління відділом продажу
• Координація команди
• Координація проєктів
• Уміння планувати
• Аналіз продажу
• Аналіз даних
• Маркетинговий аналіз
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• MS Excel
• MS Office
• MS PowerPoint
• Користувач ПК
• Користувач Internet
• Водійські права кат. B
• Прямий продаж
• Планування продажу
• Проведення презентацій
• Розвиток продажу
• 1С:Торгівля і склад

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Коротко про мене:
Більше 20 років досвіду роботи в торгівлі, маркетингу, будівництві та фінансах. Від менеджера з продажів до керівника комерційних підрозділів. Навички організувати роботу людей, налагодити чітку взаємодію між різними відділами (продажі, маркетинг, проекти, логістика, юристи, фінанси), контролювати бюджети, витрати та строки виконання робіт. Успішний досвід ведення переговорів з ключовими клієнтами та організації роботи з комерційними тендерами.

Ключові навички:
• Організація та управління: створення та навчання команд продажів та проектних відділів, координація роботи персоналу.
• Управління продажами: пошук та залучення клієнтів, ведення переговорів, укладання договорів, розвиток довгострокових відносин,
• Контроль проектів: управління фінансами проектів, контроль підрядників, дедлайнів, ведення звітності, технагляд відповідно до проектної документації.
• Економіка та аналітика: планування бюджетів компанії, розрахунок собівартості, розцінок та рентабельності.
• Маркетинг та тендери: планування маркетингової діяльності, аналіз конкурентів, підготовка документації для участі в торгах.