Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2016947

Work experience

Коммерческий директор (теплотехника)

from 10.2022 to 09.2023 (11 months)
Світ Тепла ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продажа теплотехники и сантехники.
Бюджетирование / планирование – разработка и контроль выполнения планов по доходам и расходам, оценка их эффективности;
Разработка и внедрение ценовой и маркетинговой политики;
Управление отделом продаж по каналам Дистрибуция и Дилеры - планирование, контроль, мотивация, обучение;
Непосредственная работа с клиентами канала Дистрибьюторы (ТОП 10 клиентов);
Контроль ДЗ, внедрение маркетинговых активностей, контроль товарных запасов на складах.

Достижения:
Благодаря комплексным действиям, прирост составил более 50% к факту 2022 года, что вывело компанию практически на довоенный уровень.

Коммерческий директор

from 04.2022 to 11.2022 (7 months)
УМБР-Бровары ТОВ, Бровари (Будівельна промисловість, деревообробка)

Производство и продажа бетонных изделий, оборудования и самолетов.
Контроль финансовых показателей компании;
Разработка и внедрение ценовой и маркетинговой политики;
Открытие и управление филиалами в регионах;
Контроль ДЗ, внедрение маркетинговых активностей, контроль товарных запасов на складах и прочее, интернет продвижение, контроль производственных циклов.
Достижения:
Увеличены продажи бетонных изделий, разработана новая рецептура плитки, что повысило маржинальность выпускаемой продукции.
Заключены более выгодные контракты с поставщиками сыпучих материалов. Привлечен новый канал сбыта - тендера и застройщики.

Директор филиала

from 10.2019 to 02.2022 (2 years 4 months)
Оселя Буд, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Профиль деятельности компании - дистрибьюция межкомнатных и входных дверей, обоев и напольных покрытий.
Организация работы филиала и обеспечение высокой рентабельности.
Управление штатом из 70 человек.
(Отдел продаж, отдел закупок, отдел логистики, склад, столярный цех , касса).
Контроль всех операционных процессов филиала. Выполнение плана продаж.
Постановка, организация, контроль и оценка выполнения планов, целей и задач краткосрочных и долгосрочных.
Контроль и анализ дебиторской задолженности. Разработка и запуск маркетинговых активностей.
Корректировка действий всех отделов и проведение обучающих мероприятий.

Достижения:
Увеличена чистая прибыль в три раза.
Снижен уровень просроченной дебиторской задолженности в 2.5 раза.
Прирост продаж филиала составил 30%, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Снижен уровень логистических затрат на 25%. Снижено количество неликвидных товаров на складе на 40%.

Руководитель отдела закупок

from 10.2018 to 10.2019 (1 year)
ГК Платан Систем Трейд Украина, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формирование ассортиментной матрицы,
Разработка и реализация товарной стратегии, Управление товарными запасами, Разработка и запуск трейд-маркетинговых активностей,
Обучение сотрудников,
Работа с международными компаниями-поставщиками (условия работы, маркетинг, закупка товара, ассортимент, эксклюзивные условия).

Достижения:
Привлёк новые ТМ, увеличил количество ликвидного ассортимента,
Улучшил оборачиваемость складского запаса в 2 раза по всей группе,
Увеличил маржинальность направления на 4%.

Директор по продажам

from 08.2016 to 10.2018 (2 years 2 months)
СТРОЙКОМПЛЕКТ, ООО, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
Построение коммерческой политики компании. Разработка стратегии развития коммерческого отдела.
Выполнение бюджетных показателей и обеспечение роста продаж и прибыли.
Управление продажами в рамках Украины.
Подбор и обучение персонала.
Планирование, контроль и оценка эффективности сотрудников,
Управление дебиторской задолженностью, Ведение переговоров с ключевыми клиентами.

Достижения:
Построил коммерческу и маркетинговую политику компании по принципу получения максимальной прибыли.
Внедрил стандарты работы торгового отдела, новую мотивация, качественное планирование и контроль поставленных задач.
Рост продаж в 2017 году составил более 50% к аналогичному периоду 2016 года. Увеличил число активных клиентов на 40%.
Снизил показатель ПДЗ в 2 раза до уровня 10%.
Ежеквартальное выполнение плана продаж на 100% и более.

Региональный менеджер Восток

from 11.2013 to 08.2016 (2 years 9 months)
Roust Ukraine, Днепропетровск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
Выполнение плановых показателей региона (Первичные Продажи и Вторичные Продажи);
Обеспечение качественной и количественной дистрибуции продукции компании;
Управление торговой командной и дистрибьюторами.

Достижения:
Выполнение квартальных и годовых планов продаж на 100%.
Разработана и внедрена стратегия развития кризис-территории Харьковской области.
Обеспечен прирост ключевых показателей региона в 2015-2016 гг к 2014 году (рост продаж +45%, активные клиенты + 20%).
Рост доли продаж региона Восток за год на 9%. Доля региона составляет 40% от продаж всей страны.
Внедрены обучающие и мотивационные программы для ТК (ТП-СВ).
Выполнен план по чистой прибыли в 2015 на 103%.

Директор филиала

from 05.2012 to 11.2013 (1 year 6 months)
ООО "Крымская водочная компания", Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
Организация работы филиала. Выполнение плана продаж;
Создание торговой команды (СВ, ТА и Мерчандайзеров) - 50 человек в торговом отделе;
Разработка мотивационной программы для торгового отдела;
Постановка, организация, контроль и оценка выполнения планов продаж, целей и задач СВ (месяц, неделя, день);
Контроль за передислокацией и использованием торгового оборудования;
Контроль и анализ дебиторской задолженности;
Разработка и запуск маркетинговых активностей;
Достижения:
Снижение уровня просроченной дебиторской задолженности до 10% от общего вала;
Ежемесячный рост продаж филиала, по сравнению с аналогичными периодами прошлого года;
Ежемесячный рост прихода денежных средств филиала;

Супервайзер

from 09.2008 to 05.2012 (3 years 8 months)
ООО "Крымская водочная компания", Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
Выполнение планов продаж и ПДС;
Планирование продаж бригады; Разработка мотивационной программы;
Постановка ежедневных задач и контроль их выполнения; Контроль эффективности торговой команды, анализ показателей успеваемости; Контроль и анализ дебиторской задолженности;

- Достижения:
Лучшая торговая команда на филиале по совокупным показателям;
Ежемесячный рост продаж команды, по сравнению с аналогичными периодами прошлого года;
Лучшие менеджеры, лучшие клиенты и лучшая территория)))

Education

Восточноукраинский Национальный университет им. В.И. Даля (Луганск, Украина)

Факультет управления, экономическая кибернетика, Луганск
Higher, from 2003 to 2008 (4 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

Additional information

Курсы, тренинги,сертификаты

Жизненный цикл компаний. Адизес.
2019
Диагностика, анализ и разработка комплекса действий для роста компании.

Твоя бизнес-модель. Адизес.
2016
Анализ и построение личной бизнес-модели.

Сильных сделать сильнее
2016
Ценность предложения.
Этапы внедрения инноваций.

Финансы для нефинансовых менеджеров: учет, анализ, бюджет
2016
Учет и отчетность
Анализ финансовой отчетности
Разработка бюджета компании

Лидерство. Этапы развития лидера.
2015
Определение лидера.
Типы лидеров.

Лидерство. Семантические поля.
2014
Определение лидера.
Типы лидеров.
Влияние на людей с помощью семантических связей.

Лидерство.
2013
Понятие лидерства.
Типы и стили лидеров.
Качества лидера.

Менеджмент.
2013
Управление персоналом.
Мотивация подчиненных.
Виды мотиваций.

Развитие лидерских качеств
2012
10 качеств лидера
Методы управления
Саморазвитие

Цикл менеджмента
2012
Стадии развития команды.
Потребности подчиненных.
Цикл менеджмента.
Цикл построения предприятия.

Системный подход к продажам
2011 год
10 этапов торгового визита;
Формы и методы обучения сотрудников.

Водительское удостоверение
Категория "В"
Стаж вождения более 10 лет

Личные качества:
Систематичность, пунктуальность, ответственность, целеустремленность, порядочность, коммуникабельность.