Валерій

Про себе
---
15+ років в управлінні торговельно-виробничими
підприємствами, B2B/B2C дистриб'юції та FMCG-ритейлі.
Мій головний фокус - побудова систем продажів з нуля,
масштабування бізнесу, розбудова національної дистриб'юції та
оптимізація виробничих процесів.

Маю успішний досвід роботи у сферах із високою конкуренцією та
складними процесами (косметика, фарма, БАД, агро,
відновлювані джерела енергії).

Завжди відкритий до обговорення амбітних проектів, розбудови
Ім’я: нових напрямків та професійного нетворкінгу
Валерій Страхов
Досвід роботи
Локація: ---
Київ Консалтинг у сфері FMCG бер. 2024 - бер. 2026

Телефон: Розробка та запуск ВТМ (Private Label):
[open contact info](look above in the "contact info" section) * Аналіз ринку та стратегічне позиціонування: комплексний аналіз
категорій (косметика, БАДи, побутова хімія) для вибору
високомаржинальних ніш, визначення цінової політики та
Telegram: формування концепту нових продуктів.
@Valerii St * Управління контрактним виробництвом (OEM/ODM): підбір та
аудит контрактних майданчиків, узгодження технічних умов,
LinkedIn; комерційних параметрів співпраці та оптимізація собівартості
[open contact info](look above in the "contact info" section) готової продукції (COGS).
* Full-cycle launch: супровід замовників від ідеї до виходу готової
-strakhov-3a7276144/ ТМ на ринок.

Email: Побудова та реорганізація систем продажів:
[open contact info](look above in the "contact info" section) * Проектування відділів продажів: розробка оргструктури,
визначення необхідного штату (FTE) та розподіл фокусу за
Мови: каналами збуту (національний ритейл, аптечні мережі,
E-commerce, дистрибуція).
Українська - С2 * Синхронізація Sales & Marketing: налаштування взаємодії між
Англійська - В1 відділами продажів і маркетингу для підвищення конверсії,
ефективності промо-активностей та наскрізної аналітики.
CRM системи:
Worksaction, Bitrix24, AMO Фінансовий менеджмент та оптимізація:
* Оптимізація операційних витрат: аудит структури витрат
проєктів та надання рекомендацій щодо легального зниження
Облікові системи та програми: податкового навантаження (податок на прибуток) і підвищення
1С (УТП/УПП), BAF, GoogleSheets, чистої маржинальності бізнесу.
AI softs
Ключові досягнення:
Освіта: * Успішно виведено на ринок 4 нових ТМ та випущено більше 50
Вища, Фінанси, Фінансист продуктів у сегментах косметика, БАД , побутова хімія.
* Спроектовано та запущено з нуля 2 відділів продажів із
Донецький Національний розмежуванням по каналах збуту.
Університет економіки і торгівлі * Завдяки перегляду специфікацій та вибору оптимальних
ім. «М. Туган-Барановського» виробників та постачальників, знижено собівартість продукції
замовників в середньому на 30%.
Посвідчення водія:
А, В категорія

Комерційний директор (CCO) / Керівник напрямку FMCG серп. 2022 - бер. 2024
VladiGroup, Одеса
Виробництво, оптова торгівля, дистрибуція та ЗЕД (B2B/B2C)

Основні обов'язки та напрямки відповідальності:

* Комерційний розвиток та дистрибуція: Розробка та реалізація стратегії продажів на території України;
пряме ведення перемовин з ключовими асоціаціями та мережами, контроль виконання контрактних
умов (дебіторська заборгованість, бонусна політика, дефолтні ризики).
* Управління виробництвом та R&D: Оптимізація виробничих циклів, контроль виконання планів випуску;
ініціація та впровадження нових технологій (інкапсульована продукція), перегляд рецептур для зниження
собівартості без втрати якості.
* Логістика та ЗЕД: Оптимізація ланцюгів постачання, перехід на прямий імпорт сировини, мінімізація
логістичних витрат.
* Стратегічне управління: Короткострокове та довгострокове P&L-планування, визначення цілей компанії
за часткою ринку та маржинальністю.

Ключові досягнення:

* Розширення покриття: Вивів продукцію компанії в 9 національних мереж (5 аптечних мереж, 4 мережі
формату Drogerie) та створив мережу з 5 регіональних дистриб’юторів.
* Оптимізація собівартості: Завдяки оптимізації рецептур та запуску прямого імпорту сировини знизив
собівартість готової продукції на 40%.
* Інновації: Успішно імплементував технологію інкапсульованої продукції, що дозволило вийти у новий
ціновий сегмент.

Директор з продажів (CSO / Head of Sales) черв. 2020 - трав. 2022
ПетРус Груп, Київ
Оптова торгівля, дистрибуція та ЗЕД (FMCG)

Основні обов'язки та напрямки відповідальності:

* Стратегічне планування та коммерційна політика: Розробка та імплементація стратегії розвитку
департаменту продажів; аналіз конкурентного середовища, формування цінової політики, асортиментної
матриці та умов співпраці для різних каналів збуту.
* Управління командами та структурою: Формування з нуля та керівництво командою регіональних
менеджерів (RM) (5 підлеглих) і командами локальної дистрибуції (7 підлеглих); побудова системи
звітності та впровадження KPI.
* Розвиток дистрибуції та мереж: Ведення перемовин та укладання прямих контрактів з ключовими
національними та регіональними торговими мережами; підключення дистриб'юторських компаній.
* Оптимізація та фінансовий контроль: Оптимізація операційних витрат департаменту (перегляд ФОП,
оптимізація логістичних схем і структури філіальної дистрибуції); контроль повернення дебіторської
заборгованості та зниження ризиків прострочень.

Ключові досягнення:

* Покриття ринку: Побудував національну мережу дистрибуції, підключивши партнерські дистриб'юторські
компанії у всіх регіонах України.
* Розширення каналів збуту: Забезпечив присутність продукції в ключових національних та регіональних
торгових мережах України.
* Ефективність процесів: Оптимізував систему оплати праці (ФОП) та логістику філіальної мережі, що
дозволило знижити операційні витрати та підвищити маржинальність продажів.

Директор з продажів (B2B / Head of Sales) лют. 2017 - трав. 2020
ТОВ Леко Стайл / Інверан
Дистрибуція та імпорт сировини для FMCG, Pharma та Beauty індустрій (B2B/B2C)

Спеціалізація: Сировина для парфумерно-косметичної, фармацевтичної та харчової промисловості
(косметичні активи, ефірні та жирні олії, фармсубстанції).

Основні обов'язки та напрямки відповідальності:

* Управління та систематизація B2B-продажів: Керівництво командами продажів (7 підлеглих);
впровадження системи KPI, управління воронкою продажів та оптимізація операційних показників
(контроль дебіторської заборгованості, спец. умов для контрагентів).
* Переговори та супровід VIP-клієнтів: Проведення складних B2B-переговорів з ключовими гравцями
ринку, урегулювання претензій та конфліктних ситуацій, розробка індивідуальних комерційних умов.
* Проєктний менеджмент та R&D: Розробка та запуск нових проєктів з розширення асортименту; участь у
створенні готових продуктових концептів під потреби клієнтів.
* Просування та Technical Sales: Представлення компанії на профільних міжнародних і національних
виставках; проведення тематичних семінарів, доповідей та майстер-класів для клієнтів галузі.
* HR-менеджмент та міжфункціональна взаємодія: Найм, адаптація та навчання нових менеджерів з
продажів; налагодження безшовного взаємодії відділу продажів із відділами логістики, ЗЕД та R&D.

Ключові досягнення:

* Продажі: Обсяг продажів компанії зріс у 2,3 рази.
* Організація команди: Сформував та впровадив працюючу систему KPI для команди з 7 менеджерів, що
підвищило конверсію воронки продажів.
* Просування брендів: Успішно презентував експертизу компанії на ринку через серію профільних
семінарів та виставок, що забезпечило залучення нових B2B-клієнтів.
* Стабілізація фінансових потоків: Систематизував контроль дебіторської заборгованості та претензійної
роботи, мінімізувавши фінансові ризики компанії.
Заступник генерального директора (Deputy CEO / COO) лип. 2014 - жовт. 2016
ТОВ «УКРАЇНСЬКІ АЕРОЗОЛІ»
Виробництво, дистрибуція, ЗЕД та контракти B2C / B2B / B2G (FMCG)

Основні обов'язки та напрямки відповідальності:

* Запуск бізнесу з нуля (Greenfield Project): Проєктування та запуск операційної діяльності підприємства;
розробка оргструктури, побудова систем планування та прогнозування (Sales & Operational Planning).
* Операційне та крос-функціональне керівництво: Стратегічний контроль та координація ключових ланок
компанії: фінансово-економічної служби, бухгалтерії, логістики та комерційного департаменту.
* Управління комерційною діяльністю: Пряме керівництво відділами локальної (7 підлеглих) та
національної (5 підлеглих) дистрибуції; впровадження системи KPI, аналіз ефективності каналів збуту.
* Стратегічний розвиток та ЗЕД: Розробка та реалізація стратегії розширення бізнесу (виробництво, імпорт,
експорт); диверсифікація каналів збуту (B2C, B2B, B2G); пошук та переговори з іноземними й локальними
постачальниками.
* Управління продуктовим портфелем та ВТМ: Формування комерційної політики для національних мереж;
повний цикл розробки, запуску та виведення на ринок нової ТМ (Private Label) компанії.

Ключові досягнення:

* Greenfield Launch: З нуля побудував та запустив ефективну систему функціонування підприємства та
міжфункціональну взаємодію підрозділів.
* Національна дистрибуція: Реалізував 3 масштабні проєкти з побудови національної дистриб'юції,
забезпечивши покриття ключових каналів збуту.
* Визнання та результативність: Завдяки побудованій системі продажів компанія двічі виборювала
нагороду «Найкращий дистриб'ютор року» за системне перевиконання планових показників.
* Product Launch: Успішно розробив та вивів на ринок нову власну торгову марку (ВТМ) підприємства.