Денис

Вашурін Денис
HEAD OF SALES/BUSINESS DEVELOPMENT

[open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section) • Telegram: @V_Denis87 • м. Київ

ПРО СЕБЕ

15+ років у продажах, з них понад 5 років — на керівних посадах у «Новій пошті» та «Міст Експрес».
Експертиза у B2B-продажах, розвитку бізнесу та стратегічному управлінні клієнтами. Досвід управління комерційними командами та портфелями
стратегічних клієнтів, розвитку довгострокових партнерств і реалізації комплексних бізнес-проєктів.
Фокус — зростання продажів, утримання та розвиток ключових клієнтів, JBP, побудова ефективних команд, аналітика та створення індивідуальних
клієнтських рішень.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ

• Стратегія продажів та розвиток бізнесу: розробка й реалізація стратегій продажів, JBP, прогнозування та планування, розвиток клієнтського портфеля й
нових напрямів.
• Управління продажами та KPI: декомпозиція планів, постановка KPI, план-факт аналіз і контроль виконання показників.
• Управління командою: підбір і розвиток персоналу, постановка цілей, performance management та менторство.
• Стратегічні клієнти та переговори: розвиток довгострокових партнерств, переговори на рівні топменеджменту, утримання та розвиток ключових клієнтів.
• Розвиток клієнтських рішень: розробка індивідуальних комерційних моделей, запуск нових сервісів і продуктів.
• Аналітика та управління результативністю: фінансовий і операційний аналіз, план-факт, конверсії та ефективність продажів.
• Проєктне управління: комплексні клієнтські проєкти, тендери, ко-промо та кросфункціональна взаємодія.
• P&L та фінансове управління: рентабельність портфеля, маржинальність, планування та контроль операційних витрат.
• CRM та цифрові інструменти: CRM-системи, MS Excel, Google Sheets, Google Workspace, 1С.

ДОСВІД РОБОТИ

Начальник відділу з розвитку стратегічних клієнтів 10.2022 — дотепер
ТОВ «Нова пошта»
• Управління портфелем: керував розвитком 200+ стратегічних клієнтів у сегментах E-commerce, Retail та Banking із загальним плановим навантаженням
500+ млн грн.
• Фінансовий результат: забезпечив приріст обороту відділу на +38% у 2026 році проти 2025 року при стабільному зростанні обсягів відправлень.
• Управління командою: керував командою з 9+ менеджерів у 5 регіонах, побудував системну модель комунікації, контролю та розвитку персоналу, що
дозволило стабільно підтримувати виконання плану на рівні 98–101%.
• Система управління командою: впровадив регулярний управлінський ритм — щотижневі командні зустрічі, one-to-one зустрічі з менеджерами,
планування та контроль KPI, аналіз результатів і постановку пріоритетів.
• Навчання та розвиток персоналу: сформував і впровадив матрицю навчання команди, визначив ключові компетенції та напрями розвитку співробітників
відповідно до їхніх ролей і бізнес-цілей.
• Масштабування ключових клієнтів: розробив і впровадив індивідуальні комерційні й операційні рішення для стратегічних клієнтів, спрямовані на
збільшення обсягів відправлень, розвиток партнерства та заміщення конкурентної логістики.
• Розвиток клієнтського бізнесу: реалізував комплексні рішення для E-commerce та Retail-клієнтів, поєднуючи логістичні, технологічні й маркетингові
інструменти для збільшення обсягів і підвищення цінності партнерства.
• Управління економічною ефективністю (P&L): забезпечував комплексний контроль прибутковості портфеля стратегічних клієнтів (200+). Ініціював глибокі
P&L-аудити для топклієнтів, що дозволило змінити модель обслуговування збиткових партнерів та вивести їх у зону рентабельності.
• LEAN-оптимізація аналітики: розробив і впровадив єдиний стандарт BI-дашбордів та уніфікований формат звітності, скоротивши час на підготовку
аналітики на 30% — приблизно 1,5+ години на тиждень на одного менеджера. Вивільнений ресурс спрямовано на активну роботу з клієнтами.

ДОСВІД РОБОТИ

Менеджер з роботи зі стратегічними клієнтами 2019 — 2022
ТОВ «Нова пошта»
• Управління Enterprise-портфелем: відповідав за розвиток 3 стратегічних клієнтів: «Епіцентр К», «Ашан Україна» та DB Schenker — із сукупним оборотом 15
млн грн/місяць (~200 млн грн/рік).
• Розвиток ключових клієнтів: формував індивідуальні стратегії розвитку, виявляв додатковий потенціал для збільшення обсягів співпраці та розширення
спектра логістичних послуг.
• Управління продажами та переговори: забезпечував виконання планових показників, формував комерційні пропозиції, погоджував комерційні й
операційні умови та супроводжував укладання договорів.
• Клієнтський менеджмент: координував вирішення проблемних ситуацій стратегічних клієнтів із залученням внутрішніх підрозділів компанії.
• Розвиток продуктів: брав участь у розробці та вдосконаленні продуктів і сервісів на основі потреб стратегічних клієнтів.
• Фінансовий контроль та конкурентна аналітика: контролював дебіторську заборгованість і фінансові умови; аналізував активність конкурентів для
визначення можливостей утримання та розвитку портфеля.

Менеджер з продажів 2018 — 2019
ТОВ «ДЖАСТ ІН»
• Розвиток продажів у сегменті E-commerce: залучення нових і розвиток існуючих клієнтів, переговори з великими інтернет-магазинами та формування
довгострокових партнерств.
• Продаж та розвиток сервісів: підготовка комерційних пропозицій, презентація рішень, участь у запуску нових сервісів та індивідуальних клієнтських
проєктів.
• Основний результат: +120% до обсягів відправлень завдяки активному залученню нових клієнтів і розвитку існуючого портфеля.
• Залучив до співпраці топові інтернет-магазини, реалізував спільні клієнтські проєкти та запуск нових сервісів для E-commerce-клієнтів.

Керівник відділу продажів B2B 07.2018 — 10.2018
ТОВ «Міст Експрес»
• Управління продажами та командою: відповідав за продажі у 3 регіонах і координував команду з 6 співробітників; постановка задач, планування,
контроль показників, підбір, адаптація та розвиток персоналу.
• Розвиток клієнтського портфеля: утримання існуючих клієнтів, пошук можливостей для розвитку та повернення ключових клієнтів.
• Робота з топклієнтами: переговори, підготовка комерційних умов та укладання договорів.
• Оптимізація бізнес-процесів: впроваджував зміни для підвищення якості обслуговування та посилював взаємодію продажів із суміжними підрозділами.
• Основні результати: повернув до співпраці топклієнтів, посилив управління клієнтським портфелем та оптимізував внутрішні процеси, що впливали на
якість надання послуг.

ОСВІТА

Автоматизація та комп’ютерно-інтегровані технології ЧНУ ім. Б.
Хмельницького, м. Черкаси • 2005–2009

СЕРТИФІКАТИ

Школа продажів
Microsoft Excel
Lean Yellow Belt
Lean Green Belt
Ефективний middle менеджер
Основи Business Intelligence та робота в Tableau

МОВИ

Українська — рідна • English — A1