Володимир

Січка Володимир Михайлович
Посада: Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / Key Account Manager (KAM)
Місто проживання: Ужгород | Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) | Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Ключова компетенція

Досвідчений фахівець у сфері B2B продажів та FMCG із понад 14-річним загальним стажем у дистриб'юції.
Ключова експертиза: комплексне ведення національних та локальних ключових клієнтів — від успішного
проведення переговорів і формування комерційних умов до повного контролю замовлень, аналізу продажів і
стратегічного розвитку співпраці.

Досвід роботи

Sav Orbico (Один із найбільших дистриб'юторів України) — 2018 – теперішній час (8 років)
• Key Account Manager (KAM) — Менеджер по роботі з національними мережами (2023 – теперішній час)

— Стратегічне ведення, управління та всебічний розвиток національних торговельних мереж.
— Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин на рівні осіб, які приймають рішення (ОПР).
— Проведення переговорів щодо комерційних умов, підписання річних контрактів та маркетингових
активностей.
— Планування, прогнозування та стабільне виконання планів продажів (KPI).
— Управління асортиментною матрицею, оптимізація представленості продукції на полицях мереж.
— Формування індивідуальних комерційних пропозицій, аналіз продажів і потреб клієнтів.
— Контроль замовлень, поставок, взаєморозрахунків та дебіторської заборгованості.
— Крос-функціональна координація питань між клієнтами та внутрішніми підрозділами компанії.
— Оперативне вирішення форс-мажорних та спірних ситуацій, ведення аналітичної звітності.

• DAM Manager — Менеджер по роботі з локальними мережами (2022 – 2023)

— Управління регіональними та локальними ключовими замовниками, розвиток продажів усередині
локальних мереж, розширення дистриб'юції та контроль виконання договірних зобов'язань.

• Торговий представник (2018 – 2022)

— Розвиток території, виконання планів продажів, робота з дебіторською заборгованістю та забезпечення
якісного мерчандайзингу.

Кока-Кола Хеленік Україна (Coca-Cola Hellenic) — Торговий представник (2017 – 2018)
— Робота з роздрібними торговими точками, збільшення обсягів продажів бренду на закріпленій території,
аудит локацій.

ФОП Куцин В. В. (Роздрібна торгівля продуктами харчування) — Торговий представник (2012 – 2017)
— Початковий досвід у продажах, налагодження зв'язків із клієнтами, залучення нових торгових точок, збір
замовлень.

Освіта

Ужгородський торговельно-економічний інститут КНТЕУ
• Спеціаліст (Облік і аудит), 2016 р.
• Бакалавр (Облік і аудит), 2015 р.

Ужгородський комерційний технікум
• Спеціальність: Бухгалтерський облік, 2012 р. (Диплом із відзнакою)

Професійні та особисті навички

Hard Skills: Управління ключовими клієнтами (KAM), ведення складних B2B переговорів, узгодження річних
контрактів, аналітика продажів, прогнозування, управління трейд-маркетинговими бюджетами, планування
промо-активностей та річних знижок, контроль умов договорів, логістики, виплат ретро-бонусів та дебіторської
заборгованості, знання FMCG ринку України.

Цифрові інструменти: спеціалізована система «Афіна» (Trade Promotion Management), інтерактивна
платформа Coda, MS Office (Excel, PowerPoint).

Soft Skills: Стратегічне мислення, орієнтація на результат, високі комунікативні та лідерські навички,
дипломатичність, вміння знаходити Win-Win рішення, аналітичний склад розуму, стресостійкість.

Додаткова інформація

• Водійське посвідчення: Категорії B, C, D.
• Стаж водіння: 14 років (активний практичний досвід за кермом).
• Знання мов: Українська — рідна / вільно.